Сколько стоит SEO продвижение сайта?

Стоимость SEO-продвижения — величина очень непостоянная и практически всегда рассчитывается индивидуально. Цена отличается не только от компании к компании, но и в рамках одной и той же студии эта услуга может стоить совсем разных денег. Давайте разберемся, от чего зависит стоимость, сколько времени придется платить и как подобрать специалиста под свои предпочтения и бюджет.

Есть 4 основных способа продвижения сайта в интернете.

Стоимость такого варианта - от бесплатно до 30-50% увеличения зарплаты маркетолога. Также нужно будет дополнительно оплачивать SEO-сервисы (сбора позиций, технической аналитики). Это обойдется в 2-10 тысяч в месяц для одного сайта. Не забываем также выделить отдельный бюджет на покупку внешних ссылок и оплату копирайтеру за тексты. Их, кстати, можно писать самому, но это потребует много времени.

Преимущества такого способа:

Такой способ продвижения - самый бюджетный. Если продвигать самому, то это еще и инвестиция в себя, ведь вы узнаете много нового, когда будете изучать инструкции по продвижению и справки для вебмастеров от Яндекса и Google.

Но есть и большой недостаток:

Хоть это и самый дешевый, но в то же время и самый неэффективный вариант. В профессии SEO-специалиста существует очень много нюансов, требования поисковиков постоянно меняются. А ведь помимо работы над сайтом, вам или маркетологу придется заниматься и другими бизнес-задачами.

Стоимость их услуг обычно ранжируется от 10 000 до 40 000 в месяц. Практически всегда придется дополнительно оплачивать услуги программиста или верстальщика. Некоторые также берут дополнительную плату за сервисы. Бюджет на тексты иногда входит в месячную стоимость, а иногда выделяется отдельный.

Из хорошего - если вы найдете профессионала, то он сможет дать неплохой результат за относительно низкую цену. Ваш сайт сделан на конструкторе (например, на Tilda)? Отлично! В большинстве случаев также не придется нести дополнительные расходы на программиста.

Из плохого - есть риск наткнуться на низкоквалифицированного специалиста. Некоторые работают без договора и не несут ответственности за результат. Если ваш сайт сделан на CMS или на самописе, то практически за все придется доплачивать. Некоторые сеошники, конечно, умеют и в дизайн и верстают сами, но они обычно берут не сильно меньше, чем хорошая SEO-студия — от 35 000 руб.

Такое удовольствие стоит примерно от 40 000 до 100 000 в месяц. Зарплата зависит от опыта и компетенций соискателя. Если вы нанимаете отдельного SEO-специалиста, то у вас, скорее всего, уже есть свой программист. Если нет, то его придется оплачивать отдельно. Также компания будет обязана нести расходы на сервисы, оплату копирайтерам.

Самое главное преимущество — работа будет вестись только над вашим сайтом. В хороших SEO-агентствах 1 специалист ведет от 5 до 8 проектов, а тут проект у него будет всего 1 (Профессионального выгорания такому сотруднику, скорее всего, не избежать, но это уже совсем другая тема :)).

Недостаток вот какой: если сеошник будет настолько компетентным и опытным, что сможет заменить собой сразу нескольких специалистов (например, веб-дизайнера и верстальщика), то ему придется платить больше, чем предлагают большинство SEO-студий на рынке труда — от 80 000 руб/мес. А если работник неопытный, то и особого смысла в нем нет. Вы будете платить ему зарплату от 40 000 в месяц, а результата он может дать меньше, чем хорошая студия.

Цены, конечно, везде разные и практически всегда индивидуальные. Наши услуги стоят — от 48 до 96 000 в месяц. Есть те, кто берет меньше, но и те, кто берет больше. Отдельно оплачивать придется только услуги, которые напрямую не связаны с SEO. Например, переезд на другую CMS.

Преимущества работы со студиями:

Работа по договору, персональный менеджер, отчетность, отдельно SEO-сервисы и тексты оплачивать не нужно. Сеошники в студиях обычно компетентные, умеют продвигать сайты (а даже если не умеют, более опытные сотрудники помогут). В некоторых компаниях есть свои программисты, верстальщики, копирайтеры, дизайнеры, услуги которых входят в стоимость по договору.

Из недостатков можно отметить то, что работа со студией точно дороже, чем самостоятельное продвижение и услуги большинства фрилансеров. Существует риск неудачного выбора агентства. Например, в некоторых компаниях один SEO-специалист ведет сразу много проектов, на ваш сайт у него остается мало времени. Нередко бывает так, что у студии продвижения нет своего программиста, все работы с кодом придется оплачивать отдельно.

Стоимость зависит от ряда факторов. Наш список не исчерпывающий, но достаточно полный. Пункты не разделены по значимости, так как каждый из них по-своему важен.

Фактор №1 — Опыт и репутация студии продвижения.

В SEO, как и в любой другой сфере бизнеса существуют компании, которые завышают цены на свои услуги необоснованно. Но есть и те, кто ставит более высокие цены вполне легально, являясь известными и авторитетными субъектами в мире SEO. С ростом опыта любой веб-студии, квинтэссенцией отображения которого является число успешных кейсов, вполне закономерно растут цены на услуги. Репутация (которая отражается в количестве положительных отзывов) также влияет на стоимость SEO.

Важно! Наверное, возможно найти начинающую студию без отзывов и с маленьким портфолио, но зато с крутыми спецами, которая продвинет ваш сайт за 30 000 руб. также эффективно, как большая маркетинговая компания за 100. Но найти такого подрядчика очень сложно.

Фактор №2 — Региональность и тематика.

Влияние на цену между разными студиями минимальна. Любая компания предложит вам цену выше, если вы планируете продвигаться по Москве или по всей России. Все из-за более высокой конкуренции в поисковой выдаче для этих регионов.

Тематика тоже имеет значение. Примеры очень конкурентной ниши — одежда, бытовая техника. Примеры ниши со средней конкурентностью — клининговые услуги, автономные канализации. Проще будет в таких тематиках, как продажа узкоспециализированного оборудования, нишевые услуги B2B.

Фактор №3 - CMS сайта и технические проблемы.

Цена от одной маркетинговой компании к другой будет отличаться в зависимости от наличия в штате разработчика под вашу CMS. Если ваш сайт сделан на Битриксе, а у подрядчика по SEO в команде есть только прогер на WP, то вам, вероятно, придется дополнительно оплачивать услуги стороннего специалиста. Иногда студия может взять эти расходы на себя, но это сразу обговаривается при согласовании ежемесячного тарифа.

Что касается технических проблем, то их серьезность и количество влияет на то, как долго придется платить за SEO, но откладывать полноценное развитие сайта. Ведь без устранения технички, начать нормально продвигать сайт не выйдет. Но бывают и ситуации, когда устранение технических проблем может сразу привести к росту позиций.

Если вам интересно, как это реализовано в нашей студии, то можете почитать подробнее здесь.

Фактор №4 - Количество специалистов, задействованных в проекте (сеошник, программист, дизайнер и так далее).

Во многих веб-студиях на зарплате работают только SEO-специалисты. Руководство ежемесячно платит только им, поэтому и цены на услуги в таких агентствах обычно ниже.

Важно! Заказчику, который намеревается работать с таким подрядчиком важно понимать, что ни один сайт не может обойтись без доработок со стороны программиста или верстальщика, чтобы добиться результатов. На каких-то сайтах нужно улучшить скорость загрузки, где-то доработать фильтр товаров или сверстать блок со слайдером картинок. Мало кто из оптимизаторов умеет это делать, поэтому приходится обращаться к сторонним специалистам за дополнительную плату. В большинстве случаев, за все подобные доработки платит клиент.

Если сайт сделан на конструкторе или у вас есть свой программист, то такое сотрудничество может быть выгодным. Но подобных сайтов мало и для достижения нормальных результатов придется постоянно платить за доработки.

В специализированных компаниях, где все специалисты свои, дополнительные работы обычно входят в ежемесячную стоимость. Оплата по тарифу будет выше, но зато не придется тратиться на доработки.

Этот фактор изредка может влиять на цену и в рамках одной компании. Допустим, у вас есть свой разработчик и его услуги не будут включены в цену. Тогда продвижение вам обойдется дешевле.

Фактор №5 - Объем месячных работ/количество часов специалиста.

Если над сайтом будет работать только сеошник, у которого есть еще 5-7 проектов помимо вашего, то он успеет сделать за месяц меньше, чем команда специалистов. Руководство таких веб-студий это понимает и обычно делает цены на услугу SEO ниже.

Важно! Если ваш чек будет выше среднего, то, скорее всего, в любой студии у сеошника заберут часть проектов, чтобы он больше времени уделял вашему сайту.

Больший объем работ всегда будет стоить дороже, но это почти со 100% вероятностью принесет более быстрый результат.

Два примера из нашей практики:

1.Среди наших клиентов есть те, кто платят больше других — от 70 000 рублей. Мы поддерживаем высокое качество работы для всех, но разница в объеме работ все равно ощущается. Например, проработка технических проблем может занимать 1,5-2 месяца. Без их устранения нельзя двигаться дальше. Но для тех клиентов, кто предпочел более высокую ставку, мы выделяем больше часов программиста и стараемся устранить всю техничку за 1 отчетный период.

2.У нас в штате есть все нужные специалисты, что позволяет разделять задачи по сотрудникам. Например, SEO-специалист анализирует конкурентов, релевантность страницы и приходит к выводу, что не хватает баннера с формой заявки. Он ставит задачу аккаунт-менеджеру запросить информацию у заказчика, затем делает ТЗ для дизайнера и подготавливает контент для блока. Когда дизайнер сделает макет, оптимизатор ставит задачу контент-менеджеру на верстку и публикацию такого блока. Если бы все пришлось делать одному специалисту, то это заняло бы гораздо больше времени и объем выполненных работ сильно сократился.

Вы нашли интересную вам SEO-компанию, договорились о цене и теперь планируете конвертировать деньги в результат по проекту. Углубляться в то, каким образом этот результат достигается, среднестатистический клиент обычно не хочет. Но раз вы читаете эту статью, значит, уже погрузились в понимание SEO сильнее многих.

К сожалению, перечисление абсолютно всех видов работ сравняло бы объем данной статьи с полноценной дипломной работой. Поэтому вкратце перечислим направления, в которых оптимизатор развивает ваш сайт:

Полный список работ вы можете найти на нашем сайте или связаться со мной и я расскажу вам лично.

Само собой, все работы по оптимизации начинают выполняться только после оплаты счета заказчиком. Но есть и то, что можно получить совершенно бесплатно.

В большинстве веб-студий вам бесплатно проведут предпродажный SEO-аудит. Его объем и информативность будут ниже, чем при заказе платного аудита, но основные моменты, хорошая компания должна обозначить. В аудите раскрываются технические недостатки сайта, моменты, в которых он отстает от конкурентов, основные точки роста и приводятся примеры результатов посещаемости и позиций лидеров в вашей нише.

Некоторые агентства помимо аудита бесплатно делают и другую аналитику. Например, у нас не так давно действовала акция, при которой мы, кроме бесплатного аудита, делали еще и полноценную стратегию продвижения, а также график-прогноз роста посещаемости.

Мы занимаемся «белым» SEO, краткосрочные и опасные для сайта методы принципиально не применяем. Но благодаря опыту SEO-специалистов и системному подходу, у всех наших клиентов начинают расти позиции и трафик через 2-4 месяца работы. У большинства других хороших студий — сроки примерно такие же. Важно отметить, что те, кто называют меньшие сроки, скорее всего, лукавят.

Но тут очень многое зависит от самого сайта. Некоторым проектам достаточно поправить техничку, и они взлетают, а для других нужно создавать огромную структуру, делать в течение полугода по 10-20 новых страниц в месяц, чтобы добиться хоть чего-то.

Как раз таки тут в дело и вступает разница в стоимости SEO продвижения. Допустим, аудит сайта показал, что не хватает каких-то блоков в шаблоне страниц, недостаточный охват семантики, нет блога, плохая ссылочная масса. Если вы, например, платите нам или другой студии цену по стандартному тарифу, то может потребоваться 4 месяца для устранения всех этих недостатков. А если вы платите больше, то все нужные работы будут проведены за 2. Все потому, что в ежемесячную стоимость будет входить больше часов работы специалистов.

Вот примерные сроки достижения результатов:

Стоимость услуг по SEO-оптимизации зависит не только от крутости подрядчика, но и от многих других факторов: состояния сайта, тематики, региона продвижения и других. Если вы обращаетесь к качественным специалистам, то дороговизна тарифа будет влиять лишь на то, какой объем работ будет выполняться за отчетный период. На эффективность стратегии продвижения это не влияет. Она в любом случае будет подбираться так, чтобы принести результаты как можно быстрее. Сроки же в SEO определить очень сложно, но в большинстве случаев первые ощутимые результаты появятся на 3-4 месяц работы.