{"id":13803,"url":"\/distributions\/13803\/click?bit=1&hash=90342957f5697a9a43d8932eeb7337c14a1aaa6909caada27554cfaabfcfb765","title":"\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430 \u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u044b \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0436\u0435 \u00ab\u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043f\u0430\u0442\u044b\u00bb, \u043a\u0430\u043a \u0432 \u043a\u0438\u043d\u043e?","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Мои итоги года

Расскажу о том, как выросли в 3 раза до 160 млн и остались в минусах, панк-туре и здоровье.

Вспомнил, что на vc можно писать в личный блог, так что ставьте лайки и дизлайки, чтобы я мог понять, стоит ли искать другую площадку для подобного коннтента)

Данный год для меня стал лучшим в жизни не смотря на события, которые могли разрушить бизнес, мою жизнь и разрушают жизни других людей, но для меня получилось все очень хорошо. Поделю год повествование на 3 блока – бизнес, путешествия, здоровье.

Бизнес

Я, если что управляющий директор KOTELOV

Все очень хорошо. Прошлый год мы заканчивали на 52 лямах, а этот завершится на более чем 140 на Руспрофайле. Везде я говорил про 160 лямов, но 20 декабрьских миллионов придет в январе + международные продажи + проект с перечислениями через крипту. Но рост в 3 раза это очень круто, как и рост на 100+ лямов. Я вообще хз что делают другие компании, которые за 15 лет существования вышли на эти цифры, мы вышли за 2,5 годика после создания полноценной компании, до этого у нас были небольшие проектные команды и вместо сайта была какая-то купленная шаблонная заглушка с ракетами, роботами и Илоном Маском.

Как это все проходило можно посмотреть здесь:

Прибыль

Ничего не заработали – все проинвестировали. У нас куча проектов с постоплатой в 2-3 месяца. Мы очень активно растем, и получается, что все уходит сейчас на закрытие этой задержки по оплате, у нас даже сейчас есть небольшой кредит, который закроется в январе или феврале. Также нас на 4 млн рублей кинул казахский банк + большой фиксовый проект, деньги, за который мы получим в феврале, и больше не будем брать фиксы. Далее в планах копить подушку, чтобы можно было выплатить всей команде зарплату за 2 месяца, если будет какой-нибудь пиз…. Потом пойдет прибыль, но зная нас – прибыль мы не любим, все время во что-нибудь проинвестируем. Мы вообще тут не из-за денег, нам нравится движ, а деньги там сами уже как-то приходят, но учитывая оборотку в 20 лямов в месяц с маржой в 20% все будет круто, хотя скорее прибыль пойдет в новые проекты, может запилим продукт, кстати, уже развиваем и уже готов продукт "кто разработал". Здесь можете пощупать скелет, который сейчас делаем. Сейчас в базе только Газпром с рандомными данными. Но уже даже прикрутили определение стека сайта

Оборот

2021 заканчивали с 8,5 лямов в месяц, в начале войны просели до где-то 6, в декабре стало 20 лямов. Получается у нас уже есть 240 лямов в 2023, если не будет снова войны или мы где-то не обосремся. Также уже обсуждены бюджеты с заказчиками на следующий год, то есть скорее это будет около 350 лямов в сумме 2023 году. В планах наскрести еще новых заказов на 150 лямов, чтобы выйти на 500 млн.. В прошлом году с гораздо меньшими мощностями в виде портфолио, медийки, опыта смогли сделать +110 лямов, так что в этом 150 лямов еще сделать вполне реально. В общем цель – пол ярда. Кстати, в лексиконе появилось слово – Миллиард, пускай с добавлением “пол”, но уже невероятно.

Целью на 2022 год было 250 млн. И мы бы их сделали, если бы не СВО, которая убила новые заказы по аутстаффу, и мы росли в основном за счет продуктовой разработки. Вообще другие студии очень удивлены нашему росту в х3. Нам же 2,5 года, у нас нет личной статистики во сколько и как мы должны расти, то есть я вообще ставил рост с 50 до 250 млн в начале года и это были реальные ожидания. Но когда хожу на конференции, то вижу доклады о росте в 10-20 процентов, считаю это не рост, это инфляция. Или радуюсь, когда компании с 500 млн сообщают о росте на 100 лямов. Да, сложно вырасти с 500 млн до 1,5 лярда в три раза, но мы выросли на 100 лямов, и компании с 500 млн выросли на те же 100 лямов.

Как мы росли в 3 раза можно посмотреть тут:

Медийка

Написал статей на 50к+ прочитываний на vc с 1000+ лайков. Собрали 6 000 000+ просмотров в тиктоках, ютубах… Если бы Тик-Ток не заблочили в России уверен измеряли бы просмотры в десятках лямов.

Но закрытие тик-тока в России подстегнул нас развивать ютуб, который мы ранее использовали, как площадку для создания ТикТоков. В этом году будем все серьезнее. К нам уже приходят невероятно крутые гости со 100к+ подписчиков. Меня безумно радует, что такие мощные ребята, лидеры сферы соглашаются прийти на подкаст – Артем Геллер, Макс, Рома Сакутин, Владилен Минин, Андрей Мелихов, Женя Апрок, Ваня Ботанов.

Хотим сделать в этому году 100к подписчиков на ютубе, 10к в телеграме, и было бы круто, чтобы вернули тик-ток. Сейчас в тик-токе мы собираем почти по миллиону просмотров в хороший месяц, но смотрят нас 50 процентов в Украине и 30 в Беларуси.

Открыли свою студию, теперь будет гораздо больше роликов и крутых гостей, будем писаться каждую неделю, иногда чаще. То есть это уже мощная машина, а не разовые подкасты.

Кейсы

У нас сейчас крутое портфолио, но скоро мы выложим, что пока нельзя анонсировать. Это мощнейшие проекты с множеством интеграций, сложным стеком и красивым дизайном. Они дадут невероятный буст в 2023 году.

Также в этом году мы вышли в екоммерс взяв проект для “Буше”. Смогли выиграть конкуренцию у суперопытных компаний в екоммерсе без демпинга. “Буше” будет крутейшим проектом, который откроет нам путь в огромный екоммерс.

Начали разрабатывать дизайн для одной из крупнейшей диджитал компаний России, а это невероятно круто делать “диджитал для диджитала”. Забрали тендер в конкуренции с крутыми дизайн-студиями, что показывает, что мы сильны и в разработке и дизайне.

Также много крутых проектов для топовых российских и мировых компаний, которые мы будет потихонечку выкладывать.

Особая гордость, что почти все проекты выложенные на vc поднимались на первое место. Круто, что наши проекты, так интересуют людей. Дополню советом, что запретите своим сотрудникам, которые хотят поддержать статью оставлять комментарии, иначе набежит много хейта, хорошая статья полетит сама)

Мы обновили кейсы, сделали их в 3D, раньше я считал, что такие украшения могут позволить себе только топовые дизайн-студии, как Лебедев, а мы корпоративные софт, и это не наш уровень. Но оказывается можно делать круто все, а не ставить себе границы – “это слишком круто для нас”, “так делают только мировые компании”, “так делают только миллиардники”.

Вижн компании прошлого и этого года

В прошлом году я ставил цель на 250 млн в 2022 году. То есть вырасти в 5 раз, но получилось в 3. Если бы не СВО, то мы бы доросли и до 250 млн, но очень сильно заглох аутстафф из-за высвободившиеся разработчиков из ушедших компаний. Но зато мы прокачали продуктовую разработку и вышли из “разработки корпоративного софта” в более широкий “удобный диджитал с множеством интеграций”.

В этом году цель выйти на 500 млн. Сейчас у нас оборот в месяц 20 млн, а это уже 240 млн к концу года, если не будет каких-то потрясений, и мы не обосремся. Также уже утверждены бюджеты с заказчиками, то есть по плану мы выйдем где-то на 350 млн и еще 150 млн планируем набрать с помощью новых заказов. Кстати, в этом году в лексиконе появилось слово “ярд”, точнее “пол ярда”.

Также в прошлом году хотелось занять места в рейтингах, так как до этого мы закупали рекламу в них, но цель была оказаться там по достоинству. В итоге в Рейтинге Рунета мы заняли второе место в корпоративном софте для стройки, девятое в корпоративном софте в Москве, на Wadline попали в топ-15 разработчиков софта, также Tagline делал запрос на включение нас в топ-15 веб-разработчиков, но в 2022 мы вообще не были веб-разработчиками, но уже круто, что нас могут добавлять даже в смежные категории. Мы не прошли в топ-15 Tagline, но уже нереально круто, что за 2,5 года нас рассматривают в этот список.

В этом году планируем расти в рейтингах. Дорасти до 500 млн. Развить направления сложной разработки не только корпоративного софта, но и другие сфера, где нужны сложные, но удобные продукты со множеством интеграций. Также взрастить полноценную международную компанию. Тут можете посмотреть, как мы открывали международку в 2022 году:

Путешествия

За всю жизнь я очень мало путешествовал и посетил, только шаблонную Турцию и Украину (точнее Крым очень много лет назад). В этом году я планировал объехать много стран, доход позволял жить все время где-то в путешествиях. Но образовался музыкальный тур с эмо-панк группой “Соня”, где я просто путешествовал, а ребята играли, был типа группис). И это было невероятно круто путешествовать с друзьями по более, чем 15 городам России и Беларуси. Мы успели подраться с байкерами из-за Юры Хоя в Воронеже, видеть в нескольких километрах от себя горящую нефтебазу в Белгороде, проехать тысячи километров в плацкартах, познакомиться с сотнями крутейших людей.

В этом году наверно все-таки поеду по другим странам. Ну или опять в тур. Все же гонять с друзьями в тур круче, так как мне не так интересно общаться с нормальными людьми, которые зовут в кальянные и посидеть в баре.

В целом сделал 40 поездок в другие города)

  • Минск 3
  • Петрозаводск
  • Санкт-Петербург 6
  • Воронеж 2
  • Белгород
  • Тула
  • Нижний Новгород 2
  • Владимир 2
  • Курск 2
  • Казань
  • ЕКБ
  • Ульяновск
  • Кострома
  • Плес
  • Иваново 2
  • Чехов
  • Никола-Ленивец
  • Брянск
  • Ростов-на-дону
  • Краснодар
  • Сочи
  • Переславль-Залесский

Здоровье

Я сделал 3 “операции” и все на голове.

Брекеты

Самая геморройная процедура. Пару лет ходишь с железками, которые болят, дохрена стоят, которые надо постоянно чистить. Но в целом испытываешь кайф, что с каждым днем становишься лучше, при этом ничего не делая. Общий бюджет за 300к рублей выйдет.

Коррекция зрения

Это самый кайф. 15 минут и готово. Сразу понимаешь, что стал лучше видеть. Всем советую. Стал кайфовать от 4к, вижу все на конференциях и мониторах. 80к рублей.

Перегородка носа

Я часто болел из-за кривой перегородки, так как в носоглотке скапливалось много жидкости. В принципе это была главная моя проблема в жизни. После операции стал легче дышать, но жду чтобы и жидкость ушла, но сейчас послеоперационный период. В целом всем советую сделать такую операцию, так как операция быстрая, бесплатная, потом недельку носишь трубки внутри носа (терпимо) и все. Дышать стал гораздо лучше, сейчас нос мерзнет на улице из-за сильного потока воздуха – это прикольно. 12к рублей на анализы.

В общем займитесь здоровьем, особенно, там где это можно сделать одной операцией и потом кайфовать всю жизнь)

Пожелания

Пускай у всех будут возможности делать, то что они хотят, а не быть в заложниках ситуации.

Подпишитесь на мой канал, чтобы следит, как пройдет для меня и компании 2023 год.

Также ставьте лайки и дизлайки, чтобы я мог понять стоит ли продолжать писать блог на vc или уйти на teletype, может там более корректное место для такого формата.

0
74 комментария
Написать комментарий...
Dmitry Ulitin

Спасибо очень интересно (нет)

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

🥲

Ответить
Развернуть ветку
Замело Порошин

Сколько в мире сумасшедших....

Ответить
Развернуть ветку
Верховный Спецоператор

Глядя на надпись на кофте, в голове возникает «Диджитал петушок».

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Покупайте наш мерч) https://kotelov.com/merch

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Февраль Камшотов

Нужен еще вариант "диджитал писечка"

Ответить
Развернуть ветку
Слегка Придурковатый

Не читал, хватило фотки. Если это такой как бы юмор, то печально, а если это не юмор - то печальней вдвойне. Диджитал кошечка, блять.

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Покупайте наш мерч)))) https://kotelov.com/merch/

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Andrew Oz

Как же надо всрато написать статью, чтобы, с одной стороны, не было понятно, чем этот котелок вообще занимается, а с другой, охуеть от объема ненужной информации и самолюбования

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Simagin

Тоже так и не понял кто это и зачем читать этот высер

Ответить
Развернуть ветку
Василий Шунаев

главное, что автор хотел сделать, по моему мнению, это прорекламировать свой мерч

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Georgiev

Читаю комментарии и понимаю что людям не интересны результаты и нет цели посмотреть на кейс, большинство смотрят на внешность автора не читают текст. Обидно, но с другой стороны можно сделать много выводов.

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Да я сам рассказываб всем о vc, как о крутой площадке с айтишниками, it-бизнесманами а потом вот так вот. Но такие комменты меня забавляют)

Ответить
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Полное ощущение, что читаю годовой отчёт веб-студии из какого-нибудь 1999 года. Всё росло и цвело, приходили Газпромы и ЦБ, казалось, праздник будет вечным.

Очень страшно, какая и когда будет развязка.

Внимательно следите за кэш-флоу — много раз видел, как фирмы с портфелем заказов в разы больше расходов просто разорялись из-за отсутствия текущих денег и невозможности платить аренду и зарплату.

Самое правильное, что вы делаете — вкладываетесь в здоровье. Деньги придут и уйдут, а эффект останется.

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Спасибо за совет от опытного человека) Это не единственный бизнес у seo, так что мы с опытом тоже)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Танюша Лансберг

А в терминах нормального бизнеса, а не в числе постов в тикток и vc есть метрики? С pnl я так понимаю попа, кеша едва едва хватает на операционку. Про выработку на сотрудника непонятно. Про инвестиции тоже непонятно - каков горизонт их монетизации, что с npv, roi? Если про продуктовую разработку - то где рейтинги в сегменте, доля рынка, сравнение с конкурентами? И что вообще с инвестициями - некоторые конторы и фот считают инвестициями. Мол наняли джависта за 500к и думают он им чудо сотворит. Ага щаз, будет годами 'платформу кодить', а потом свалит в условный яндекс, как только первые внедрения покажут ущербности этого велосипеда.. Ещё под инвестициями называют - сколько бабла выкидывает гендир в свои игрушки.. Разумеется решение принимает лично, а стафф нищебродствует - мол нет прибыли на рост ваших з/п, носите мерч и пейте корпоративные гимны.. Но это так, нудю, в целом желаю удачи, но кешфлоу это святое, в отличие от безудержных инвестиций..

Ответить
Развернуть ветку
victor

за путешествия по РФ отдельный супер нано техно лайк. Живу в Беларуси и почему то люто мечтаю однажды обьездить необьятную Россию, пока был только в мск несколько раз, но начало положено)

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

о я был 3 раза в Минске в этом году, должен был ехать еще в гомель, но прыгнул со сцены и подвернул ногу. Супер крутой завод белаза, купался в минском море, делали гиг на даче. В общем обожаю Беларусь и белорусов, у меня там теперь много друзей, много раз ночевал у них. В общем еще много раз сгоняю к вам)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сеньор помидор

Что хрень я только что прочитал и что это за ноунейм?

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Б.

В каментах раскрывается. Дорогая команда разработки, делали мессенджер для Майкрософт, например

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Alto

Видео про рост на Agency Growth Day 2022 — отличное :)

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

хахахах Спасибо Ваня, что позвал, я его везде теперь показываю, всем советую ознакомиться с данным крутым мероприятием)

Ответить
Развернуть ветку
Vasilisk

Крутая группа! Давно слушаю. Особенно нравится трек "Я свободен".

Ответить
Развернуть ветку
Seves

С твоего сайта чел
Задача
создать корпоративный мессенджер для майкрософт с возможностью установки на серверах компаний с современным функционалом и геймификацией.

Правильно ли я понял, что Microsoft у вас заказал разработку мессенджера??

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Да, если быть точным, то ООО "Майкрософт Рус". Тогда в SkypeForBusiness в мобильной версии не было возможности создавать групповые чаты и нужно было решение, которое закроет данную проблему + добавить много нового функционала)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Влад Савин
Автор
Ответить
Развернуть ветку
Владислав Брючко

Рост в основном за счет заказов на разработку от крупного бизнеса? Они к вам по знакомству приходят или изза pr активностей?

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Мы работает только для крупного бизнеса, либо есть такие же студии партнеры, с которыми опять же делаем проекты для крупняка. Крупняк потому что мы не пишем на ноу и лоу коде, а сидим в жесткой разработке, где дорогие программисты и такое могут позволить себе только большие ребята.

Заказов у нас больше всего с рейтингов. Также круто работало seo на аутстафф. Мы единственные, кто написал четко на сайте цены на разработчиков, когда другие использовали "отписал в директ".

PR с vc работает, особенно, когда выкладываешь кейсы. Также работает медийка, которую мы делали для эйчар-бренда, но эйчар бренд, как оказалось толкает продажи)

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Georgiev

Очень крутые результаты! На этот год какие планы, тоже рост в 3 раза? Или будете замедлять темпы?

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Спасибо! Да, планируем до 500 млн добраться. В целом мыслить ростом в разы нам не совсем корректно, так как чем больше оборот, чем сложнее расти в x-раз. Но со 160 млн до 500 млн это тоже получается x3, но это совпадение)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Andrei

Рост в разы может быть из-за эффекта низкой базы, и, вероятно, ухода каких-то зарубежных компаний из РФ. По мере роста его темпы обычно падают.

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Да, согласен, но в нашем случае можно не смотреть на "разы", а на увеличение оборота в целом. Уход зарубежных компаний наоборот подпортил нам жизнь, так как на рынок высвободилось очень много разработчиков и очень сильно ударило по аутстафф направлению, которому нужен дефицит кадров.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Family

Удачи ✌

Ответить
Развернуть ветку
Артем Пасько

Чет народ затоксил в комментариях сильно. Мне было интересно + надо видео из статьи глянуть, может что для себя найду.
Удачи в развитии!

Ответить
Развернуть ветку
Mark Kats
Также ставьте лайки и дизлайки, чтобы я мог понять стоит ли продолжать писать блог на vc

Качество фото повыше бы, а то почти пиксели видно

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Сейчас сделаем, спасибо)

Ответить
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

Все ваши отсрочки оплат выйдут боком, помяни мое слово, казахи кинули на 4 ляма, наши кинут на 100

Ответить
Развернуть ветку
Танюша Лансберг

Продаввнам и юристам дать по шапке. Не начинать работы без контракта, и не стесняться в арбитраж дела подавать. Там 4 млн, сям 4 млн.. С учётом рентабельности ИТ допустим в 30% и 8 млн оборота, считай вся контора бесплатно 2 мес. пахала..

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Спасибо за совет, но мы умеем работать с корпорациями. Казахи были тестом, но 4 миллиона для нас терпимо потерять, хотя и больно)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Владимир Фролов

Круто! Успехов вам. Где нос/перегородку исправляли?

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Спасибо! Просто в гос. клинике. Дали направление на кусковскую 1а стр 18 через Лора)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Погорелый

Влад, а как команда за 22-й выросла? Сколько было, сколько пришло?
Вы нанимаете сразу сильных только, или растите внутри с джунов+?

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Почти в 2 раза, нас сейчас 65) Сейчас больше берем сильных, так как у нас почасовая оплата и заказчику неинтересно платить за слабых, так как он их на рынке сам быстро найдет. Но проджектов растим с нуля. Если брать аутстафф, то там только сильные, так как там в графе опыт нужен бэкграунд. Вообще к сожалению обучение джунов неэффективно для компаний, так как, когда они вырастают они требуют зарплату по рынку и не учитывают вложенные в их образование деньги(

Ответить
Развернуть ветку
Анатолий Кот

У вас классная толстовка! Я сразу вижу в ней толерантного либерала (только не спрашивайте, как я это определил). Успехов в новом году!

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Спасибо!)))) Покупайте наш мерч https://kotelov.com/merch/ !

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Тарас Пиорашко

каким методом делал коррекцию?

Ответить
Развернуть ветку
Влад Савин
Автор

Какой-то простой Ласик, у меня не слишком плохое зрение было, так что можно был че-нибудь простое. После меня еще два друга сделали, но там в два раза дороже было - 160к, но у них по -5 было где-то. Делал в клинике Экзимер в Москве (не реклама).

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Александр Слюсарев

А зачем ХУЙ на стене написано?

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 74 комментария
null