Кейс: «Как нанять управленца и развить бизнес НЕ своими руками?»
Друзья, последние годы с головой ушла в управление большими проектами организационных изменений и стратегического развития New Level, но стараюсь не забывать помогать малому бизнесу в качестве ментора. Спасибо команде Experum за такую возможность. Сегодня с одним управляющим собственником завершили курс сопровождения и хочу поделиться результатами.
Ирина! Полагаю описанный кейс рекламным текстом. Я 25 лет был директором различных компаний, в том числе 8 лет собственником. После этого 4 года работаю консультантом и кочуем по корпоративному управлению и корпоративной культуре.
Я вполне могу поверить, что вы промыли и вправили мозги собственнику и что он нашёл человека на руководство направлением и найденный человек все замечательно подхватил и развил. Однако сроки, которые вы описываете абсолютно не реальны.
Вы занимались полтора месяца. В течение этих полутора месяцев собственник нанял адекватного менеджера, который за месяц в течение этих же полутора вошёл в бизнес, разогнал частично старую команду и собрал новую и в этот же месяц установил рекорд продаж! Ни один человек будучи практическим руководителем в это не поверит.
1. Перестроить мозги собственнику за 2 недели и передать ему практические навыки, непросто но возможно.
2. Найти адеквата на топовую позицию И вывести его на работу в течение этих же двух недель не реально от слова совсем, если только это не человек изнутри компании.
3. Человек со стороны только разбираться как все устроено в компании и что представляет из себя доставшаяся ему команда и клиентская база будет 1-2 месяца. После этого надо выгнать недостойных (2 недели) и принять достойных (2 недели). Достойные 1 месяц разбираются с правилами игры на новом месте и выдают хоть какой-нибудь результат. До рекордов ещё минимум месяц-два.
По другому может быть, только если вы нашли гения, который уже был в компании на не руководящей позиции все и всех знал и ко всему был готов. Он вступил в должность, в тот же день заставил недостойных написать заявления по собственному желанию, перевёл к себе своих друзей из других подразделений и установил с ними рекорд. Это единственно возможный вариант, но уж очень он маловероятный.
Ого какой текст :) Спасибо, что уделили столько внимания.
Во многом с вами согласна, что в крупном и среднем бизнесе, если объект управления ТОП-менеджера от 100 и более человек, то разобраться в процессах и в первый же месяц дать результат будет сложновато ))
Данный пример описан про малый бизнес с основным каналом продаж - онлайн, где один ключевой процесс и небольшая команда, которой ранее управлял собственник. В этой связи результаты не заставили себя ждать, что и послужило стимулом им поделиться.
Буду делиться кейфами из крупного и среднего бизнеса и ждать ваших комментариев. Заранее спасибо!