Как провести качественные тесты с ограниченным бюджетом?

Привет, друзья!

Мы часто слышим от наших начинающих веб-мастеров о том, что основная проблема на старте — это нехватка бюджета для качественных тестов. Легко искать профитную связку, перебирая множество офферов, если твой денежный лимит неограничен. Но как быть, если на счету не более 10.000 рублей и слить в минус = покончить с арбитражем?

В этой статье вы найдете чек лист грамотного распределения вложений, практический расчет бюджета для теста офферов.

Поехали!

С чего начинаются тесты? Конечно же, с выбора оффера. Товар должен приносить нам максимальное количество лидов, при минимальных затратах, поэтому обращаем внимание на следующие его характеристики:

А). Товар должен быть белым. Это позволит минимизировать баны, а значит сократить затраты на расходники. Плюс, если вы льете на белую тематику, на начальном этапе вам необязательно тратиться на сервисы клоакинга и антидетект браузеры.

Б). Товар должен обладать вау-эффектом. Именно он заставляет пользователя совершить покупку здесь и сейчас, а значит повышает шансы на увеличение заявок в вашей статистике. Очень важно показать сам вау-эффект на вашем креативе. Как правило, такие креативы набирают более высоки CTR.

В). У оффера должна быть широкая ЦА. Чем больше ваша аудитория, тем выше вероятность того, что вы в нее попадете. Статистику по полу и возрасту для вашего товара можно узнать в карточке оффера или запросить в тикетах:

Г). Не забывайте про сезонность товара. Вероятность того, что кто-то купит гирлянду в декабре гораздо выше, чем в июне. Проверить сезонность спроса на товара можно с помощью сервиса Wordstat:

Как мы упоминали выше, выбор белых офферов позволит вам сэкономить на покупке сервисов, предназначенных для серого арбитража. Конечно, это очень полезные инструменты, но вы сможете поработать с ними позднее, когда перейдете к тесту более сложных и рискованных связок.

На первых порах вы также можете не оплачивать полный доступ к Spy-сервисам. Как правило, они предоставляют пробный период, уложиться в который за время первого теста вполне реально. Вы также можете воспользоваться примерами креативов, размещенных в карточке офферов.

Переходим к самом главному, как не слить в минус? Для этого перед запуском РК загляните в карточку оффера, чтобы узнать основные показатели:

P.s. Если в карточке вашего товара вы видите показатель n/a, вы всегда можете узнать точные данные, написав в тикеты.

На основе этих данных мы можем рассчитать, при каких показателях РК ее стоит останавливать. Для этого выясним максимально допустимую цену 1ого неподтвержденного лида. Она рассчитывается по формуле:

Максимальная цена лида = Выплата по офферу * Апрув/(100% + %Треша)

Получаем что:

— если цена лида в нашей рекламной кампании выше, то объявление можно останавливать.

— если вы открутили бюджет, равный максимальной цене лида и не получили конверсий, объявление можно отключать.

Для одного оффера мы рекомендуем протестировать около 3-6 креативов. Несмотря на то что многие арбитражники получают профит уже с первой запущенной группы объявлений, фейсбук может не сразу попасть в нужную аудиторию. Это необходимо помнить и закладывать бюджет на тест нескольких адсетов.

Итак, давайте разберем на примере, как можно протестировать 4 разных оффера, имея 10.000 рублей.

1). Выбираем товары, удовлетворяющие критериям А,Б,В и Г из пункта 1. В нашем примере это будут:

— Pest Reject - отпугиватель тараканов, грызунов и насекомых

— Fish MegaBomb - инновационная приманка для рыбалки

— Чистящее средство Vclean Spot

— Магнитная щетка для окон WinClean

2). Рассчитываем максимально допустимую стоимость лида исходя из показателей в карточке каждого оффера:

3). Как правило, у каждого веб-мастера есть своя наработанная схема для теса офферов. Более опытные арбтитражники работают с несколькими аккаунтами для одного товара, создавая в каждом из них по одной кампании, одному адсету и одному креативу. Наличие всего одного крео в аккаунте немного снижает риск блокировки, так как вероятность того что оно не понравится фб уменьшается.

Однако, так как наши ресурсы ограничены, мы будем использовать схему 1:4:1:

— Первоначально создадим 1 кампанию и 4 адсета с 1 креативом.

— После такого, как фейсбук выберет для нас адсет с лучшим результатом, оставим работать только его.

— В случае, если крео в адсете открутит бюджет, равный максимальной цене лида — меняем креатив. В бюджет тестирование закладываем 5 разных креативов.

Получаем следующий бюджет на тесты наших офферов:

4). План бюджета

Суммарный бюджет на тест 4 офферов: 9 370 рублей.

Стоимость 4 аккаунтов для запуска РК: ~ 500 рублей

Итого: 9870 рублей

Есть ли гарантии, что при таком варианте тестов, вы обязательно найдете профитную связку? Нет! Есть ли гарантии, что все вложенные деньги вам обязательно окупятся? Снова нет. Однако, это один из нескольких способов, который поможет свести риски к минимуму и повысит вероятность скорого профита.

Помните, что в арбитраже нет четких инструкций по применению, каждый веб-мастер ищет свой подход, путем проб и ошибок. А если он еще и сильно старается, то обязательно находит. Поэтому не опускайте руки, что бы ни случилось!

Да прибудет с вами профит!

Ваша партнерская сеть, M1-Shop.