Из чего формируется бюджет в медиаплане?

Медиаплан — документ, который помогает зафиксировать рекламные каналы, сроки, форматы и бюджеты. В нём прописываются цели рекламных компаний с учетом всех расходов. Основная функция — помнить к чему идём и на что смотрим.

Мне раз 7 на собеседованиях задавали вопрос, который я вынес в заголовок. Для себя выделил 2 основных подхода, которыми пользуюсь в зависимости от задачи.

Подход полностью опирается на аналитику и предыдущий опыт. Смотрю на рекламные компании, которые были не так давно (площадка, расходы, прибыль, аудитория, креативы) и отталкиваясь от них, планирую следующий месяц.

То есть, если эффект, который мы получаем с рекламы, нас полностью устраивает — компания кардинально не меняется, просто немного оптимизируется и бюджеты остаются прежними. А если нам нужно, например, увеличить доход то и траты пропорционально растут.

Способ удобный, но он не гибкий, потому что полностью опирается на старые сведения.

Этот метод подразумевает более глубокий анализ, поскольку задача может быть не типовой, а исторические данные компаний не всегда отвечают на появившиеся вопросы.

Пример:

Нужно привести 1000 подписчиков в чат-бота и догреть их до покупки курса «СадоводПРО».

Я не знаю сколько стоит эта аудитория, чаще работал с другой. Иду смотреть кейсы, исследования, анализирую каналы/группы и смотрю эффективность рекламы у них (сколько стоил подписчик для рекламодателя, который заходил с похожим продуктом и механикой). После этого начинаю набрасывать план реализации: тезисы для крео, лид-магнит, какие каналы буду использовать, какой бюджет и прочее. Подписчик в среднем стоил 35р и в каналах точно живая ЦА, значит мне нужно 35к на рекламную компанию. Я упрощаю, но ход моих мыслей должен быть понятен.

Спасибо, что дочитали. Буду рад любому фидбэку в комментариях.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал про маркетинг. Пишу там заметки о работе, рекламе и высказываю своё мнение → @rezonerw