Распространенные проблемы при работе с несколькими юридическими лицами на маркетплейсах

Периодически ко мне на консультации приходят клиенты, у которых несколько юр.лиц и кабинетов. Многие из них зачем-то это сделали наслушавшись советологов и чатиков. Такой подход кажется привлекательным и позволяющим максимизировать доходы, но он таит в себе ряд экономических заблуждений и потенциальных негативных последствий.

Я написал для вас небольшой гайд с чем они сталкиваются и что вы могли бы почерпнуть из их опыта.

1. Сложность управления и налогообложения

Продажа товаров через несколько юридических лиц у одного селлера может привести к неоправданному усложнению бизнес-процессов. Налоговое планирование становится более запутанным из-за необходимости ведения отчетности и учета операций для каждого юрлица отдельно. Также растут административные издержки, связанные с бухгалтерским и юридическим обслуживанием нескольких структур. Часто я сталкиваюсь с "дроблением" и вижу, что селлер давно уже вышел за лимиты, разделяет юрлица на подконтрольных лиц, а бывает, что даже на ближайших родственников с одной фамилией (sic!).

2. Риски дублирования и конкуренция внутри одного бренда

Владение несколькими кабинетами от разных юрлиц может создавать внутреннюю конкуренцию между товарами одного и того же продавца. Это может не только снизить общую маржинальность за счет скачков цен, но и вызвать подозрения со стороны администрации маркетплейса в манипулировании рейтингами и отзывами. Зачастую я вижу, что селлер конкурирует сам с собой в разделе "У других продавцов". Вроде бы внутренняя искусственная контролируемая конкуренция - это хорошо, но это правило действует скорее в ритейле. На маркетплейсах - это все сильно усложняет работу с алгоритмами и по сути прокачивать нужно две разных сущности, которые конкурируют друг с другом внутри алгоритмов, что делает работу в два раза сложнее.

3. Ассортимент и категории товаров: проблемы с распределением и каннибализацией

Попытки продавца торговать похожим или тем же ассортиментом через разные юрлица могут привести к конфликту интересов внутри компании и каннибализации продаж, когда более успешные товарные позиции начинают "пожирать" продажи менее успешных. Также это усложняет оптимизацию закупок и управление товарными запасами.

4. Упущенные возможности синергии

Распределение разных юр лиц по разным маркетплейсам может казаться рациональным сегментированием рынка, однако, это может приводить к потере потенциалов синергии и масштаба. Куда выгоднее использовать маркетплейсы для тестирования различных бизнес-стратегий, учитывая особенности каждой платформы, нежели размывать свое присутствие и ресурсы.

5. Операционные показатели: оборачиваемость и маржинальность

Ведение дел через множество юрлиц усложняет контроль за оборачиваемостью товара, маржинальностью и состоянием склада. Это затрудняет принятие своевременных и обоснованных решений о пополнении или сокращении товарных запасов, проведении акций и оптимизации ассортимента.

6. Более высокие затраты на продвижение

Выше уже было сказано про двойную работу в продвижении, так вот затраты будут не в два, а в 4 раза больше! Вы будете постоянно маневрировать

7. Высокие затраты на снабжение

В заключение, несмотря на видимую возможность рассредоточения рисков и сомнительную налоговую оптимизацию, многократное увеличение контактных точек на разных маркетплейсах через ряд юридических лиц может привести к серьезному ухудшению управляемости бизнесом, росту операционных издержек и снижению общей рентабельности деятельности. Продавцам стоит тщательно анализировать все "за" и "против" перед тем, как дробить свой бизнес на множество отдельных сущностей.

А вообще к 40 годам нужно иметь своего юриста, стоматолога и консультанта по маркетплейсам. Приходите на консультации в личку. Разберем ваши кейсы и проблемы, поправим ошибки. найдем новые инсайты и точки роста. Подключим к моей системе seller.whisla.com и автоматизируем вообще все.

Успехов в бизнесе!