12 ошибок, убивших мой стартап: история фаундера

Я часто общаюсь с предпринимателями и могу сказать, что мало кто из них раскрывается и рассказывает о своих неудачах в бизнесе. А ведь ошибки - это ценнейший источник знаний для начинающих стартаперов. Поэтому я очень рад был сделать искреннее интервью с Анастасией Пахнёвой на моем канале Караневич:как запустить стартап. Анастасия серийный предприниматель, ex-CEO и фаундер нескольких стартапов, в последнем получила грант, прошла акселератор, подняла 4 раунда инвестиций.

Она поделилась со мной 12 важнейшими уроками из своего опыта провала IT-стартапа. Я уверен, эта статья поможет многим избежать типичных ошибок при создании бизнеса своей мечты.

Итак, ошибки о которых мы говорили:

  • Неправильный выбор партнера оказался значимой ошибкой для Анастасии. Она привлекла в качестве сооснователя человека, чьи ценности и цели расходились с её собственными. Хотя функционально он её отлично дополнял и сделал очень много для проекта, разногласия приводили к постоянным конфликтам и затягиванию принятия решений. В итоге потрачено много сил на налаживание отношений, что было в ущерб развитию бизнеса.

  • Чрезмерное доверие к мнению экспертов тоже сыграло злую шутку. Анастасия прислушивалась к десяткам советчиков, чьи рекомендации нередко противоречили друг другу. В результате она металась из стороны в сторону, пробуя всё, что советовали, вместо того, чтобы сосредоточиться на советах одного-двух наставников. Это обернулось потерей времени и денег.

  • Привлечение мелких инвестиций - ещё один один серьезный промах. Анастасия собирала средства небольшими траншами, тратя массу усилий на переговоры с инвесторами. Поэтому она рекомендует привлекать крупную сумму, которой команде хватит минимум на 18 месяцев, чтобы сконцентрироваться на развитии проекта, а не постоянных непрерывных питчах.

  • Анастасия допустила распространенную ошибку, ввязываясь в рутинные процессы вместо того, чтобы делегировать мелкие задачи, ассистентам. Основатель должен быть сосредоточен на стратегии и ключевых решениях, а не заниматься мелкой текучкой.
  • Слишком большое число соучредителей - ещё одна проблема. Из-за семи партнёров практически все процессы затягивались. Постарайтесь ограничиться 2-3 учредителями для оперативности.

  • Запуск продукта для похудения, без личного опыта похудения и отсутствие лишнего веса - это еще одна серьезная ошибка. В итоге не удалось по-настоящему понять потребности целевой аудитории, а значит учесть все возможности для развития тоже не получилось.
  • Отсутствие полноценной воронки продаж тоже повлияло на проект. Команда чрезмерно полагалась на привлечение новых клиентов вместо работы с имеющейся аудиторией и увеличением ключевых метрик.
  • Установив заниженную цену на качественный продукт, Анастасия подорвала экономику проекта. Маркетинговые затраты перестали окупаться. Следовало смелее повышать цену.
  • Когда дела пошли плохо, вместо закрытия компании Анастасия взяла кредит, чтобы продолжать борьбу. Лучше честно признать поражение и переключиться на новые возможности.
  • Недоработка личного бренда в соцсетях - ещё один недочёт. Более активное позиционирование себя как уверенного в себе лидера открывает большие возможности.
  • Признание провала проекта было запоздалым. Анастасия исчерпала все резервы, прежде чем честно признать поражение. Лучше не тянуть с этим решением, сохраняя репутацию.


История Анастасии - прекрасный урок для всех, кто мечтает о собственном стартапе. Как бы тяжело ни было признать поражение, лучше сделать это вовремя, сохраняя репутацию и отношения с командой, партнерами и инвесторами. Анастасия нашла в себе мужество перевернуть страницу и теперь готовится к новым проектам, не забывая про полученный опыт. Я уверен, ее ждет успех в будущем. Ведь ошибки - это не повод для отчаяния, а ценнейшие уроки на пути к своей мечте. И если вы готовы учиться на чужих промахах, ваши шансы немного выше.

Полная версия подкаста на YouTube, RuTube, на всех подкаст платформах через Mave и точная текстовая копия транскрибированная с помощью бота в телеграм Voicee.
Подписывайтесь на мой канал, делюсь там своими знаниями и опытом.

4 комментария

Основателя или фаундера?

Ответить

Очень принципиально, или немного?:)

Ответить