12 ошибок, убивших мой стартап: история фаундера

Я часто общаюсь с предпринимателями и могу сказать, что мало кто из них раскрывается и рассказывает о своих неудачах в бизнесе. А ведь ошибки - это ценнейший источник знаний для начинающих стартаперов. Поэтому я очень рад был сделать искреннее интервью с Анастасией Пахнёвой на моем канале Караневич:как запустить стартап. Анастасия серийный предприниматель, ex-CEO и фаундер нескольких стартапов, в последнем получила грант, прошла акселератор, подняла 4 раунда инвестиций.

Она поделилась со мной 12 важнейшими уроками из своего опыта провала IT-стартапа. Я уверен, эта статья поможет многим избежать типичных ошибок при создании бизнеса своей мечты.

Итак, ошибки о которых мы говорили:

Неправильный выбор партнера оказался значимой ошибкой для Анастасии. Она привлекла в качестве сооснователя человека, чьи ценности и цели расходились с её собственными. Хотя функционально он её отлично дополнял и сделал очень много для проекта, разногласия приводили к постоянным конфликтам и затягиванию принятия решений. В итоге потрачено много сил на налаживание отношений, что было в ущерб развитию бизнеса.
Чрезмерное доверие к мнению экспертов тоже сыграло злую шутку. Анастасия прислушивалась к десяткам советчиков, чьи рекомендации нередко противоречили друг другу. В результате она металась из стороны в сторону, пробуя всё, что советовали, вместо того, чтобы сосредоточиться на советах одного-двух наставников. Это обернулось потерей времени и денег.
Привлечение мелких инвестиций - ещё один один серьезный промах. Анастасия собирала средства небольшими траншами, тратя массу усилий на переговоры с инвесторами. Поэтому она рекомендует привлекать крупную сумму, которой команде хватит минимум на 18 месяцев, чтобы сконцентрироваться на развитии проекта, а не постоянных непрерывных питчах.
Анастасия допустила распространенную ошибку, ввязываясь в рутинные процессы вместо того, чтобы делегировать мелкие задачи, ассистентам. Основатель должен быть сосредоточен на стратегии и ключевых решениях, а не заниматься мелкой текучкой.
Слишком большое число соучредителей - ещё одна проблема. Из-за семи партнёров практически все процессы затягивались. Постарайтесь ограничиться 2-3 учредителями для оперативности.
Запуск продукта для похудения, без личного опыта похудения и отсутствие лишнего веса - это еще одна серьезная ошибка. В итоге не удалось по-настоящему понять потребности целевой аудитории, а значит учесть все возможности для развития тоже не получилось.
Отсутствие полноценной воронки продаж тоже повлияло на проект. Команда чрезмерно полагалась на привлечение новых клиентов вместо работы с имеющейся аудиторией и увеличением ключевых метрик.
Установив заниженную цену на качественный продукт, Анастасия подорвала экономику проекта. Маркетинговые затраты перестали окупаться. Следовало смелее повышать цену.
Когда дела пошли плохо, вместо закрытия компании Анастасия взяла кредит, чтобы продолжать борьбу. Лучше честно признать поражение и переключиться на новые возможности.
Недоработка личного бренда в соцсетях - ещё один недочёт. Более активное позиционирование себя как уверенного в себе лидера открывает большие возможности.
Признание провала проекта было запоздалым. Анастасия исчерпала все резервы, прежде чем честно признать поражение. Лучше не тянуть с этим решением, сохраняя репутацию.

История Анастасии - прекрасный урок для всех, кто мечтает о собственном стартапе. Как бы тяжело ни было признать поражение, лучше сделать это вовремя, сохраняя репутацию и отношения с командой, партнерами и инвесторами. Анастасия нашла в себе мужество перевернуть страницу и теперь готовится к новым проектам, не забывая про полученный опыт. Я уверен, ее ждет успех в будущем. Ведь ошибки - это не повод для отчаяния, а ценнейшие уроки на пути к своей мечте. И если вы готовы учиться на чужих промахах, ваши шансы немного выше.

Полная версия подкаста на YouTube, RuTube, на всех подкаст платформах через Mave и точная текстовая копия транскрибированная с помощью бота в телеграм Voicee.
Подписывайтесь на мой канал, делюсь там своими знаниями и опытом.