Как продавать консалтинг, аутсорс и консультации... Много, за хорошие чеки и даже несмотря на высокую конкуренцию

Приветствую, на связи Влад Брандт, @vlad.brandt.

Если вы продаёте консалтинг, консультации, аутсорс, коучинг, менторство и подобное… — этот текст может изменить вашу жизнь.

И вот почему…

Нашёл уникальный способ выстраивать себе очередь из горячих, платёжеспособных и приятных клиентов.

• Они больше не боятся высокой конкуренции, потому что нашли свою уникальность и легко выделяются среди толпы конкурентов

• Они больше не гоняются за “блестяшками” которые, как кажется на первый взгляд, должны принести кучу пользы, но только съедают время и деньги

• Клиенты им доверяют, легко идут на контакт и хорошо платят потому что они научились доносить реальную ценность и выгоды от своих услуг

• Они больше не тратят время на “любителей бесплатного” которые ничего не покупают

• Они применяют 20% усилий и получают 80% результата за счёт продуманной воронки продаж, которая приносит клиентов без их сильного вовлечения

• У них всегда есть приятные, платёжеспособные клиенты и они готовы масштабировать своё дело в 2-3-10 раз

И всё это благодаря той информации, которую я раскрою вам дальше.

Буду с вами откровенен. Моё решение не для всех. Информация дальше не подойдёт:

• Новичкам и тем у кого мало опыта в своей деятельности.
• Тем кто работает только в оффлайне или ограничен территорией.
• Тем кто не готов вкладывать время, силы и деньги в своё развитие.
• Тем у кого плохая репутация на рынке.

Если хотя бы один пункт про вас — смело закрывайте этот текст. Если всё окей, то читайте до конца.

Для начала давайте примем факт — все ваши прямые и косвенные конкуренты продают примерно одно и тоже.

Если вы с этим не согласны — вспомните предложения ваших конкурентов или посмотрите что они предлагают. У всех одно и тоже разными словами.

Как же тогда потенциальные клиенты выбирают с кем работать?

Первое что приходит в голову — бренд, имя. Но если у вас этого сейчас нет — вариант плохой. Почему? На создание бренда нужно много времени.

В общем… Когда потенциальные клиенты не знают как выбирать — они выбирают по цене. И победителем в этой борьбе за клиента будет всегда тот, у кого дешевле.

Хотите ли вы постоянно снижать цену чтобы получать своих клиентов? Думаю нет. Это путь в никуда.

Почему так? Нет, они никого не обманывают и не гипнотизируют.

Просто у них есть своя Большая Идея — фундамент всего их дела.

Что вообще даёт большая идея?

• Отстройка от конкурентов за счёт реальной уникальной ценности
• Обоснование цены ваших услуг
• Раскрытие ценности именно вашей работы
• Добавляет некий уникальный элемент, который склоняет людей к выбору в вашу пользу

Сейчас объясню как это работает.

Большая идея состоит всего из 3 элементов:

• Сильное обещание
• Уникальный механизм
• Интелектуальный интерес

Создание большой идеи — сложный процесс для тех кто ни разу не сталкивался с этим, который нельзя объяснить кратко в этой статье.

Но если вы дочитаете статью до конца, то узнаете как и где вы сможете получить абсолютно бесплатную помощь с продвижением и продажами.

Недостаточно просто иметь большую идею, какой-то продукт или готовое предложение. Нужно иметь ещё 4 элемента…

Я назвал их “тактический квадрат от Влада Брандта” (в честь себя конечно).

Сейчас пройдёмся по порядку.

Наладить поток целевого трафика.

Согласитесь, чтобы о вас и ваших услугах узнали — нужно использовать каналы трафика. Но не любые, а только те где можно легко получить доступ к вашей целевой аудитории.

А ещё более важно то, как именно вы оттуда будете получать целевых и платёжеспособных клиентов. Делается это с помощью не очевидной вещи…

Заголовки! Именно они определяют кто будет переходить по вашей рекламе. Объясню суть на очень простом примере.

У нас есть 2 заголовка, отличаются они только одним словом:

• “Продам Порше дёшево”
• “Продам Порше дорого”

Как думаете, на какой заголовок будут обращать внимание самые платёжеспособные? Конечно на второй, со словом “дорого”. А почему?

“Дёшево” = побитое, старое, сломанное. На такое будут идти те, кто именно такое и хочет потому что других возможностей нет.

“Дорого” = лучшее, новое, технологичное. На такое идут те, кто хочет самое лучшее и без лишних сложностей. Те, кто готов заплатить любую сумму за нужный результат.

Это очень поверхностный пример, но так оно и работает в реальной жизни.

Чтобы у вас были не просто клики и просмотры, а лиды и клиенты — вам нужен Конвертер. Штука, которая будет из абсолютно холодного и незнакомого человека — делать вашего фаната, который хочет заплатить вам деньги.

И знаете что? Чаще всего Конвертеры делают неправильно.

Почему неправильно? Потому что всё однотипное. Кто-то 10 лет назад (или “как сейчас у всех”) сделал что-то и все остальные повторяют, слепа веря что это даёт сверх-результаты.

Что сейчас принято в сфере консалтинга?

Сайт в стиле “ну вот мы помогаем с такими штуками, оставляйте заявку” и реклама на этот сайт. В 99% случаев результаты далеко не те, которые вы хотели бы.

А что у самостоятельных консультантов?

Тоже самое, только другими словами. “Вот я такой-то специалист, оставляйте заявку… Скидка 50% на первую консультацию… Первая консультация бесплатно…” и так далее.

Повторюсь… Как потенциальный клиент должен выбирать, если всё одно и тоже?

В общем, какой должен быть конвертер на самом деле.

1) Относительно длинный. Чтобы “прогреть” потенциального клиента и донести ценность от работы с вами.

2) С этапами фильтрации. Чтобы у вас не было мусорных заявок которые тратят ваши время и силы, нужно через определённые шаги фильтровать людей уже на первом этапе.

3) С неотразимым оффером. С оффером, который сразу объясняет потенциальным клиентам: почему именно к вам, какая ценность, сколько стоит, почему стоит именно столько, что они конкретно получат.

База. Простой шаг, расскажу быстро.

Если ваш бизнес может делать повторные продажи одного или разных продуктов — вы должны собирать базу для сверх-окупаемости.

Согласитесь, намного интереснее заплатить за привлечение клиента 1 раз и потом продать ему 10 раз, вместо одного.

Что такое база? Это “место” где вы собираете своих потенциальных или уже покупавших клиентов, легко с ними взаимодействуете и делаете дополнительные предложения.

Окупаемость рекламных вложений без базы — 200-500%. Окупаемость с базой лично в моём опыте была 1500%, а может быть и больше.

Экономика, окупаемость. Самый простой шаг.

Чтобы ваши вложения в продвижение окупались — нужно иметь грамотно выстроенную воронку продаж и сам процесс продажи.

Чаще всего никакой системы в этом вопросе нет, всё как-то “само собой получается”. И конечно это плохо.

Я на 100% уверен, что если посмотреть в вашу CRM — там на каждом шагу будут просадки которые можно несложными процессами исправить и только за счёт этого поднять прибыль в 2-3-10 раз.

Вот что будет с вашим бизнесом, если проработать каждый пункт этой статьи:

1) Биг айдиа даёт:

• Отстройка от конкурентов за счёт реальной уникальной ценности
• Обоснование цены ваших услуг
• Раскрытие ценности именно вашей работы
• Добавляет некий уникальный элемент, который склоняет людей к выбору в вашу пользу

2) Правильная работа с трафиком:

• максимально целевой трафик
• целевые и платёжеспособные заявки

3) Правильный Конвертер:

• прогретые, горячие, платёжеспособные заявки которые уже почти готовы заплатить вам
• объяснение почему именно к вам, а не к конкурентам

4) Работа с базой:

• дополнительная прибыль из воздуха, без вложений и трудностей
• формирование доверия к компании

5) Хорошая воронка продаж и сам процесс продаж:

• просто больше прибыли при тех же самых действиях

Меня зовут Влад Брандт, я автор этой статьи. Так же я маркетолог, консультант и преподаватель маркетинга. 4 года опыта и 100+ учеников.

• Вы получите стабильный поток горячих и платёжеспособных клиентов, которым не нужно доказывать что вы крутые и заплатить нужно именно вам

• Сможете сэкономить до 5 000 000 за год на рекламном бюджете и прочих маркетинговых расходах, за счёт оптимизации всех процессов

• Каждые 100 рублей рекламного бюджета на долгосроке принесут вам 1500 рублей прибыли, за счёт организации системы из статьи

• Вы по-настоящему отстроитесь от конкурентов за счёт “большой идеи” и сможете продавать даже в 2-3 раза дороже чем раньше

• Вы больше не будете терять клиентов потому что “у них на 5 рублей дешевле”

• Вы сможете раскрыть и донести ценность ваших услуг до потенциальных клиентов, за счёт чего обращаться к вам будут только целевые, прогретые, платёжеспособные клиенты

• Вы будете получать дополнительную прибыль без дополнительных вложений, за счёт организации базы и простой работы с ней

• И ещё много-много всего, что решится по вашему запросу (на протяжении всей статьи я рассказывал что изменится в лучшую сторону)

Каждая компания, каждый консультант — уникальны. У каждого свой подход, своя аудитория и ещё много других моментов.

Единого решения в выстраивании системы привлечения клиентов и продаж — просто нет, иначе его бы использовали абсолютно все.

Вот поэтому я готов помочь в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под вас… и абсолютно бесплатно.

Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.

Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, я обнаружил, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь. Бесплатно.

Я выделил время, чтобы изучить именно ваше дело, ваше продукты, ваших клиентов и текущие способы продаж. Затем мы вместе с вами определим цели и задачи.

Исходя из того, что вы расскажете, я бесплатно разработаю для вас индивидуальную стратегию стабильного привлечения новых клиентов и лёгких продаж.

Мы созвонимся в скайпе/зуме и я объясню вам, как внедрить эту стратегию и прокачать ваше дело.

Если на созвоне вы почувствуете, что я трачу хоть секунду вашего времени в пустую — скажите и немедленно я отправлю вам 1000 рублей на карту в качестве компенсации за потраченное время.

Так что вы в буквальном смысле ничего не теряете, бесплатно получая стратегию привлечения новых клиентов и увеличения вашего дохода.

Если вы захотите чтобы я помог вам воплотить стратегию в жизнь — мы начнём реализовывать систему привлечения клиентов и продаж.

Мы разберём ваше дело на маленькие кусочки и уже на первом бесплатном созвоне найдём способы увеличить количество клиентов и денег в кассе.

ВАЖНО: вам не придётся разбираться в сложных настройках рекламного кабинета и прочей фигне.

Моя цель — максимально быстро привести вас к результату по проверенной схеме, без занудства и без всего лишнего. Из точки А в точку Б.

1) Консалтинг. Мы с вами созваниваемся, решаем стратегические задачи, а вы отдаёте сотрудникам задания исходя из итогов наших разговоров.

2) Под ключ. Я и моя команда сделаем всё за вас. Конечно, подробности работы и что туда будет входить нужно обсуждать лично. Всё таки, у каждого своя ситуация.

Консалтинг — от 50 тысяч рублей.

Под ключ — от 100 тысяч рублей.

Опять же, подробности и стоимость работ нужно обсуждать лично. Но будьте уверены, что за эту сумму мы полностью закроем любые вопросы.

Я не предлагаю вам продающую консультацию!

Это просто бесплатная помощь после которой вы решите — идти со мной дальше или нет.

1 — работаем по договору и прописываем там условия работы.

2 — предпочитаю делить риски пополам.

Более подробно обсудим это с вами лично, но главное сейчас — да, гарантии есть и я их соблюдаю.

1) Не собираетесь заниматься своим продвижением в ближайшее время

2) Не готовы инвестировать в развитие бизнеса

3) Не цените чужой труд и все вокруг для вас “мальчики на побегушках”

4) Не хотите развивать своё дело, а хотите только лежать на диване

Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё тысячи предпринимателей и консультантов.

Помочь со стратегией я смогу только ТРЁМ в июле-августе, больше физически не смогу принять. Поэтому не затягивайте с принятием решения. Возможно, через полчаса вы уже опоздаете.

Пишите мне кодовое слово «Стратегия» для записи на сессию:

Инст — @vlad.brandt

ТГ — https://t.me/vlad_brandt

ВК — https://vk.com/vlad.brandt

Конечно. Но разве вы хотите простой бизнеса и упущенную прибыль? Думаю нет.

Но если вам вдруг что-то непонятно, вы не особо поняли как работает система или есть любые вопросы — просто напишите мне и мы всё обсудим.

Я не жёсткий продажник и не собираюсь давить на вас. У меня есть клиенты и ученики, я хорошо зарабатываю и если вы не захотите начать работу со мной — всё окей, я не буду преследовать вас с вопросами по типу “ну что, когда начнём?” .

У меня есть друзья, любимая девушка, хобби и ученики…

Людей на бесплатную стратегическую сессию, а тем более клиентов на подобную работу я беру раз в 3 месяца, чтобы не загонять себя в беготню.

Не решитесь сейчас — не попадёте ко мне никогда и тогда можно забыть про развитие бизнеса и рост прибыли в ближайший год. Звучит самоуверенно, я понимаю. Но увы, таковы факты.

Пишите мне кодовое слово «Стратегия» для записи на сессию:

Инст — @vlad.brandt

ТГ — https://t.me/vlad_brandt

ВК — https://vk.com/vlad.brandt

Окей, давайте представим 2 простые ситуации:

1) Вы не оставили заявку. Что произойдёт в этом случае? Ничего. Всё останется на своих местах и не будет никакого развития бизнеса потому что вы упустите, возможно, лучшую возможность в своей жизни.

2) Вы оставили заявку и мы провели с вами стратегическую сессию. Вы получили стратегию, поняли как развивать и масштабировать бизнес.

У вас есть инструменты для этого и возможность начать работу со мной и моей командой. И вот, через какое-то время вы стали лидерами ниши, заработали кругленькую сумму и спокойно летите отдыхать на пару месяцев в Майами.

Какой вариант лучше? Я думаю что второй.

Понимаю, что вы можете желать что-то другое, но главное — это возможности для развития себя и бизнеса.

Очень не советую их упускать.

Пишите мне кодовое слово «Стратегия» для записи на сессию:

Инст — @vlad.brandt

ТГ — https://t.me/vlad_brandt

ВК — https://vk.com/vlad.brandt