Мы уже обсуждали то, что наш продукт недешевый и сходу сложно продаётся. Намного эффективнее собирать базу/подписчиков, прогревать их и продавать уже людям, которые вас знают.
Но как собирать контакты потенциальных покупателей или мотивировать их на подписку?
Здесь и приходят на помощь лид-магниты - подарок, который выдаётся в обмен на контактные данные или совершение набольшого действия (подписка в рассылку или аккаунт).
Согласитесь, намного проще оставить свой телефон для связи, чем купить тур. Но это ни к чему не обязывающее действие связывает вас с потенциальным покупателем. Он вступает с вами в коммуникацию. И дальше, в зависимости от того, как пойдет ваш диалог, может стать реальным покупателем.
Т.е. человек, который скорее всего ушел бы без покупки, в дальнейшем может все-таки стать покупателем. Это и есть основная польза лид-магнитов.
Мы сегодня не сможем разобрать полностью путь клиента до продажи. Остановимся именно на первом шаге. Итак Лид-магниты в туризме могут быть двух видов: информационные или скидка/бонус.
Вы можете придумывать свои варианты, исходя от потребностей клиента или возможностей. А можете воспользоваться уже готовыми идеями:
Информационные
Это всевозможные чек-листы. Например:
-Что категорически нельзя делать в ...
-Чек-лист идеального путешествия в …
-Упаковка чемодана для пляжного отдыха.
-Чек-лист путешествия с ребенком
Или списки:
-Список бесплатных мест или малоизвестных достопримечательностей, которые обязательно нужно посетить в ...
-Список фраз местного населения, которые помогут сойти за своего и везде получать скидки
-Аптечка для путешествия, что обязательно взять в поездку
-100 идей для фотографий в путешествии
-10 вещей, которые нельзя забыть до поездки на море;
-ТОП-10 отелей с аквапарками в …
-20 лучших йога-туров в 2021
-ТОП-5 стран для отдыха весной
-7 надежных сервисов проката авто во Франции.
-10 крутых оффлайн-карт
-ТОП мобильных приложений путешественника
-Что привезти из ... в качестве сувенира или для себя
-Блюда, которые должен попробовать каждый турист в ...
-Информация важная для каждого туриста:
-5 правил сдачи ПЦР-теста перед вылетом
-Какие документы нужны для получения визы в ...
-Страны открытые для путешествий в июле 2021
-Информационным лид-магнитом может быть и программа вашего тура.
Бонусы
Лид-магнитом может выступать и знакомые нам скидки:
- оставьте заявку на подбор тура и получите скидку 1000р. Или же любое другое бесплатное предложение:
-Карта лояльности
-Страховка
-Индивидуальный трансфер
-Фотосессия на месте
-Бутылка местного вина и корзина фруктов, которые будут ждать в номере отеля и т.п.
Используете ли вы лид-магниты? Если да, то какие?