КЕЙС: 445 продаж пижам с выручкой 1.1 млн за месяц

‌‌‍Ниже читай кейс по настройке таргетированной рекламы Instagram магазину шёлковых пижам

‌‌‍‍ ‌‌‍‍‌‌‍‍ ‌‌‍‍

• Продаж: 445 шт

• Цена за продажу: 129 руб

• Потрачено: 53.000 руб

• Чистая прибыль: 408.000 руб

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

• Бюджет: 100.000 руб

• Заявки на покупку: до 90 руб (сообщение в Direct или WhatsApp)

‌‌‍‍ ‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‌‌‍‍

1. Стратегия

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

2. Выстроили путь клиента от рекламы до покупки

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

3. Поиск и выбор товара

Тренд на шелковые пижамы набирал оборот

‌‌‍‍

4. Выбор поставщика

Нашли российского поставщика подходящего по условиям. Заказали пижамы под видом розничного покупателя и убедились в идеальном качестве. Поставщик прошел скрытую проверку на 10 баллов

‌‌‍‍

5. Анализ конкурентов

Выделили 5 крутых конкурентов, которые вносили что-то новое. Все время они работали над улучшением, а мы следили и внедряли их фишки

‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍ ‌‌‍‍

Проанализировали Инстаграм и сайты:

• Что снимают в сторис

• Посты и комментарии под ними

• Чем цепляют/отталкивают

• Как раскрывают личность и экспертность

• Хайлайты‌‌‍‍‌‌‌

Итог анализа:

• Высокая конкуренцию за счет низкого порога входа в нишу

• 90% конкурентов упакованы под копирку. Одинаковые фотографии и профили

• Нужно выделяться мощными преимуществами и брэндингом

‌‌‍‍‌‌‍‍

5. Упаковка Инстаграма

Упаковали с полного нуля, от шапки профиля до постов

‌‌‍‍

Спросили поставщика кто их основная целевая аудитория. У конкурентов смотрели кто оставляет комментарии под постами, и кто выкладывает отзывы. Сложился определенной портрет

Основными клиентами стали мужчины, которые покупают подарок девушке. В процессе сделали акцент на них. Сделали специальный Офер + смысловые пули которые закрывали их боли

‌‌‍‍

Аудитория 1

Пол: Женщины

Возраст: 18 – 30

Интересы: одежда, мода, отношения, вовлеченные покупатели, онлайн покупки

Боли: дома ходит в некрасивой одежде, домашняя одежда не удобная

Мечты: красивые фотки в Инстаграм, привлечь внимание парня. красиво выглядеть дома, удобная домашняя одежда

‌‌‍‍

Аудитория 2

Пол: Мужчины

Возраст: 18 – 35

Интересы: предпринимательство, одежда, мода, отношения, вовлеченные покупатели, онлайн покупки, автомобили

Боли: определиться с размером для девушки и чтобы красиво упаковали. Эти возражения закрывали сразу в рекламе

Мечты: что бы подарок понравился его девушке/жене/дочке, не дорогой, вау эффект и практичный. Подарок должен быть не дорогой и под ключ

‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍ ‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍

• На основе анализа конкурентов и аудитории сделали 25 креативов

• Создали рекламную кампанию с целью на трафик на Instagram-аккаунт

• В этой кампании сделали несколько групп объявлений на Россию и на 2 города в которых были офлайн магазины

- Общий дневной бюджет до 1500 руб

- Основной показатель в РК был дешевый клик и высокий CTR

‌‌‍‍

Средняя цена за покупку 129 руб – это приносило 919 руб чистой прибыли с одной продажи

Продавали стабильно до 15 пижам в день со средним чеком 2500 руб

Не ожидали попасть на горячий рынок с таким диким спросом

‌‌‍‍

Аудитория: Перед новым годом целевая аудитория на 90% мужчины, которые хотят подарить пижаму своей девушке

Креативы: Красивая девушка в пижаме. Тестировали этот офер на других картинках и результат был хуже. Еще зашел процесс упаковки под музыку в красивую коробочку

‌‌‍‍

Проблема № 1

Некоторые объявления Фейсбук не пропускал считая рекламу эротического характера

Решали: Плашкой на которой писали Офер закрывали части тела

‌‌‍‍ ‌‌‍‍‌‌‍‍ ‌‌‍‍

Проблема № 2

С пятницы по воскресение хуже покупают. Если в четверг продавали 8-12 пижам, то на следующий день 3-5 максимум при том же бюджете

Решали: Не вмешивались и не останавливали рекламу. Все равно хорошо окупалась. Делали акцент на подготовке воронок, оферов, акций для новой недели

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

Проблема № 3

Половина скептически относилась к заказам через интернет

Решали: Сняли видео в офлайн магазинах и рассказали о нашем Инстаграм. Показали пижамы и указали сертификаты

‌‌‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍

Повесили на себя все задачи и не справлялись с количеством заявок

Побоялись нанять менеджера, потому что сроки были ограничены. 90% времени тратили на продажи и 10% на рекламу. Она без нас работала отлично

‌‌‍‍

Instagram

Telegram