КЕЙС: 1011 заявок за 2 дня на марафон по осознанному танцу
Итог в цифрах
• Регистраций на марафон: 1011
• Цена за заявку: 41 руб
• Потрачено: 42.300 руб
Что обозначили на старте
• Рекламный бюджет: 45.000 руб
• Привлечь регистрации на автовеб: до 45 руб
• Средний чек: 4500 руб
Работа перед запуском проекта
1. Провели созвон
Обсудили детали проекта, попросили заполнить бриф и отправить контентную часть проекта
1. Изучили воронку
2. Определили аудиторию
- Широкая
- Ретаргет за 1 день до марафона
3. Анализ конкурентов
Продукт уникальный, прямых аналогов которому нет
Запросили живые видео с танцами, после просмотра которых самим хочется начать танцевать)
4. Упаковка посадочной страницы
Проанализировали сайт марафона и внесли правки
5. Креативы
Запуск тестовой рекламы
На этапе тестов сделали заявку по 25 руб
Основной запуск
Начали масштабировать рекламные кампании. Сначала цена заявки была в пределах 27 рублей. Через день цена выросла до 50 в одной из кампаний
Времени на поиск новых связок и теорий не было, поэтому оставили эту связку. Даже с такой ценой укладывались в KPI
С учётом быстрого масштабирования сделали заявку по 41 руб
Что работало лучше
Аудитория
Широкая: Гео, возраст, пол
Сегментировали по креативам
Креативы
Живое видео с танцами на Бали, с крутой вечерней атмосферой и приятным дизайном