Софизмы. С чего начинается защита от манипуляций?

Перед каждым человеком всегда встает выбор. Хочу ли я достигнуть своей цели, благородным путем, но более трудным или я сделаю это бесчестно, но быстро.

Буду ли я убеждать человека всеми способами или я буду “играть в белую”. Мы наблюдаем софизмы везде: в интернете, на телевидении, на улице и в быту. И нам важно их понимать. Мы же не хотим быть жертвой манипуляции.

Что такое софизмы? Софизм — способ аргументации который подталкивает к ложному умозаключению.

Как это выглядит на примере:

►Апелляция ко времени.

Я давно не слышал про маньяков, наверное это изжиток прошлого.

Что нам говорит тот факт, что мы давно не слышали про маньяков? Возможно не регулярно читаем новости. Возможно, слишком много камер, которые препятствуют совершению преступлений. А возможно, их еще просто не обнаружили. Сам факт времени, не является корректным аргументом.

►Поспешное обобщение.

Алексей не знает русский язык. Он говорит “ложить” вместо “класть”.

Человек неправильно употребил слово. Да это ошибка. Но что включает в себя знание русского языка? Множество грамматических правил, исключений, правил пунктуации и еще массу всего. Можно ли сделать общий вывод опираюсь только на одну ошибку? Нет.

►Соломенное чучело.

-Мне не нравится мой руководитель.

-Сергей, он же мужчина. Почему он должен тебе нравиться?

Тут мы видим подмену тезиса. Изначально человек дает оценку (пусть и не развернутую) своему руководителю. Собеседник же меняет тему и переворачивает личную или профессиональную оценку, оценкой сексуальной привлекательности. Таким образом он заставляет его отбиваться от ярлыка гомосексуальности.

►Ложная дилемма.

Либо ты соблюдаешь рабочие регламенты, либо ты здесь не работаешь.

Здесь мы видим выбор, который нам предоставляют. Выглядит убедительно. Но так ли незыблемы все регламенты, неужели у регламентов нет степени важности? Все ли они написаны идеально и не требуют корректировок? Наверняка есть аргументы в пользу человека который их не соблюдает. В этом случае, начальнику правильно было бы привести аргументы, почему стоит соблюдать регламенты.

►Апелляция к традиции.

Ты плохо видишь, потому что ты все время сидишь в телефоне. В наше время не было гаджетов и в очках никто не ходил.

А еще раньше думали, что земля плоская. Всегда хочется возразить на такую манипуляцию. Но в сущности, проблемы со зрением были всегда, сейчас возможно в большей степени, но почему это не может быть следствием грамоты? Сейчас почти все умеют читать и учатся в школах, может быть в этом причина?

Как и с когнитивными искажениями важно понимать конструкцию софизмов. Если мы не понимаем её, значит софизмы для нас невидимые. Если софизмы невидимы, значит манипулятор вероятнее достигнет успеха. Нужно ли оно нам?

Из всего этого вытекает следующий вопрос: а что с ними делать, как им противодействовать? Отвечая на этот вопрос, хочу уточнить: какая цель вашей коммуникации и на какую аудиторию вы говорите?

Если наша задача не спор, а диалог. Если собеседник просто не понимает, что это манипуляция. То, правильно будет разобрать его аргумент на составляющие как в примерах выше. Укажите на нарушение логики.

Если речь про дискредитацию и разрушение отношений, тут уже можно разбирать более жестко, указывая на ложные выводы и приводя контрпримеры из той же “логике”.

Инструментов для парирования много: атака вопросами, слом сценария, апелляция к аудитории, подмена тезиса, атака на личность, доведение до абсурда, навешивание ярлыков и много чего ещё. Вопрос только в том, какие инструменты использовать чтобы не навредить самому себе. Задайте себе вопрос: какой у вас образ и какие инструменты способны его разрушить?

Определять софизмы и их применять вы можете на наших дебатах, которые пройдут в это воскресенье. Благодаря практике, вы сможете выработать в себе навык и главное научиться их парировать.

Если хотите попрактиковаться, приходите в наше сообщество Убеждение.Практикум, каждую неделю мы проводим встречи. Дебаты, стресс-тесты, практика сократовского диалога и многое другое.