Топ -10 книг по продажам.

1. «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию» Дэниел Х. Пинк.

В этой книге собраны советы не только про продажи, но и про общение и влияние в разных жизненных ситуациях.

2. «Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным» Роберт Б. Чалдини.

Если вам интересна психология продаж, эта книга точно понравится.

3. «Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится» Энтони Яннарино.

Руководство по миру продаж. От вопросов уверенности и решимости, до управления процессом продажи.

4. «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф.

Книга о том, как грамотно рассказать про свой продукт. Как составлять презентацию и коммерческое предложение.

5. «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» Пол Черри.

В книге собраны списки вопросов под разные ситуации в продажах. Можно брать и адаптировать под своих потенциальных клиентов.

6. «Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней» Джоуи Коулман.

В этой книге много примеров и больше речь идет не про сам процесс продажи. А о том как сделать клиента лояльным, чтобы он продолжал покупать наши товары и услуги.

7. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Джим Кэмп.

Автор обучает проводить переговоры и у него есть интересный опыт заключения больших сделок. В книге он делится приемами и тем, чтобы управлять только тем, что ты можешь контролировать.

8. «Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни» Грант Кардон.

Американский предприниматель делится своими принципами в продажах. Можно почерпнуть и много о том как общаться, выстраивать отношения, слышать и слушать своего собеседника.

9. «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства», Елена Вавилова, Андрей Безруков.

10. «7 шагов к стабильной самооценке» Михаил Литвак.

Это книга не про продажи, но в продажах очень важна вера в себя и адекватная самооценка. И это не просто книга, это книга- тренинг.

Какие из этих книг уже удалось прочитать?

А какая из них больше всего заинтересовала?

Независимо от вашего опыта в продажах, всегда следует искать новые способы поднять свое мастерство в продажах. Получить новые знания и превратить их в навыки.

И один из самых простых способов, почитать тех, у кого уже больше опыта. Они могут подсказать идеи, методики, приемы, которые у них сработали или не сработали.

Если вы ищете варианты повышения своей квалификации, как менеджер по продажам, я приглашаю вас на свой тренинг по продажам, где можно быстро и доступно поднять свой уровень мастерства.

Меня зовут Елена Сережникова. Я бизнес-тренер по продажам. Мой опыт в маркетинге, продажах и бизнесе помогает эффективно помогать бизнесу расти и становится успешней.