Наталья Павлычева
С приходом, в 2000х сетей ретейлеров, бизнес дистров федерального значения лег, с производителя вымогали листинг, обязывали держать цену на полке, не снижаемый остаток на складах в РЦ и т.д. Результат-многие мелкие производства закрылись, фермер не мог донести свежую продукцию до потребителя и вынужден был утилизировать десятки тысяч тонн овощей и фруктов.
Все потребители потирали ладошки и говорили, что цена на полке справедливая, производитель в РФ - зажравшийся.
Итог - пластиковые огурцы и говно товары из Поднебесной, но за 1 рубль. Сейчас сети напрямую контрактуются, дистров (считай перекуп) нет.
МП - такой же канал сбыта, как и сетка, в те времена, почему же Продавец сам не контролирует свои стоки, цену, не управляет ассортиментом и не выводит неликвидный товар.
На хрена, будучи перекупом с Садовода или получая посылки с Али-Экспр. раскидывать товар по регионам (по складам Озона) под кривой договор офферты и замораживать свои сред-ва, в виде остатков на складе МП? У перекупа, как и у дистра, прибыль - от скорости и объема оборотки. Но у многих продавцов на МП жажда сэкономить и нажить, граничит с идиотизмом, пардон, они же и "плачут".
Что то писали про косметику.... вы посмотрите цены на корейскую косметику на МП!!! Говно бренд, китайская паль или новоиспеченный бренд, сделанный на контрактном заводе в Корее, продают по цене 2000 за 50 ml на МП, ему цена в Корее - 500 руб. Но нет, Покупатель - дурак, Продавец - молодец! Тонны дерьма в ассортименте вываливается на МП. При этом Продавец рыдает, что с него взяли комиссию, за хранение и т.д.
Вывод: управляйте бизнесом, а если стратегия "Лужники - Черкизон", тогда оценивайте риски и считайте.....считайте рентабельность своих торговых операций, коэффициент оборачиваемости, управляйте стоками, ВЫчитывайте с юристами договор и не вылезайте на федеральный уровень, пока не сможете управлять продажами на локальном рынке. Аналитика МП в помощь. Сорри, за лонгрид, но, просто, кровь из глаз от постов нашей "купеческой гильдии"! Будете мочить локальные МП, останетесь с Али-экспресс по бешеным ценам/доставкой от 3 недель или брендом "а-ля рус" по цене Шанель.
Доверенность сделайте на человека в РФ, в посольстве или консульстве, по форме банка.