Иван Субботин B2B-strategy.ru

Если ваш отдел продаж перегружен, CRM внедрена, а новые клиенты не спешат заключать сделки — значит, в вашей системе есть брешь.

Проблема не в людях и не в рекламе. Проблема в том, что у вас не отлажена B2B система..

Вы тратите миллионы на маркетинг, а продажи всё так же держатся на паре “старых проверенных” клиентов?

Значит, у вас не маркетинг, а дорогая иллюзия его наличия. В B2B-производстве, где каждый просчет стоит как станок, маркетинговое исследование производства — не пункт из методички, а точка, с которой начинается системный рост.

Воронка продаж в B2B — не про этапы «звонок → встреча → КП → сделка». Это про управляемую систему принятия решений. Если она работает — выручка растёт. Если нет — маркетинг сливает деньги, отдел продаж работает вслепую, а менеджеры кормят тебя «отмазками».

В этой статье покажу, как мы за год перестроили воронку продаж B2B в компании с…

Когда все продают одно и то же оборудование по схожим ценам, а выбор клиента зависит от мелочей — как выделиться на фоне конкурентов? Ответ прост: стратегии маркетинга. В этой статье рассмотрим кейс агентства D.D.M.A. и расскажем, как системный подход помог их клиенту увеличить выручку на 240 млн ₽, а затем — и на 275 млн ₽. И если вы задаетесь воп…

Вы тратите деньги на маркетинг, а продажи стоят на месте? Значит, вы либо не проводите маркетинговые исследования, либо делаете их неправильно.

Я научу вас, как избежать этой ошибки на примере реального кейса: как производственная компания увеличила выручку с 23,8 до 47,4 млн рублей, просто исправив три критичные ошибки в работе с клиентами.…

Продажи идут, сайт работает, заявки вроде бы есть — а выручка не растет. Отдел продаж жалуется на некачественные лиды, маркетинг запускает новые активности, но результата нет.

Это типичная история для компаний с оборотом от 100 млн, которые подошли к порогу масштабирования — и уперлись в потолок.

Заявки идут, менеджеры звонят, но выручка стоит. Знакомо? В одном из кейсов мы нашли 424 млн рублей, застрявших в воронке продаж, и вытащили их только потому, что внедрили нужные инструменты и навели порядок.

Не магия. Просто цифры, системный подход и работающие технологии.

Привет! Меня зовут Иван Субботин, я занимаюсь стратегическим маркетингом в сфере B2B-продаж и помогаю компаниям выстраивать эффективные воронки продаж.

За последние годы я видел десятки компаний, которые тратили бюджеты на рекламу, запускали сайты, подключали CRM, нанимали менеджеров — и всё это… не приносило заявок. Или заявки были, но дорог…

Ваши менеджеры делают десятки звонков в день, реклама сжигает бюджет, а лиды либо не приходят, либо не те?
Один B2B-бизнес нашёл решение: всего за 3 месяца он увеличил поток заявок в 9 раз и удвоил выручку — без увеличения бюджета и без холодных звонков.
В этой статье расскажу о своем кейсе и как выстроить такую систему у себя.