Сквозная аналитика сейчас очень востребована и в среднем сегменте, это я сужу по запросам от клиентов. Цикл сократить возможно, за счет наличия большого кол-ва адаптеров подключения к унифицированным интерфейсам и наличия кейсов под различные направления бизнеса. Вся специфика в том, что приходится обучать клиентов, причем серьезно обучать до получения отдачи.
BI направление действительно обладает спецификой. Продавцу необходимо разбираться в бизнесе клиента, знать ценность показателей и уметь конвертировать их в деньги для клиента. Цикл продажи у среднего клиента может доходить от 4-х до 6-ти месяцев.
Сквозная аналитика сейчас очень востребована и в среднем сегменте, это я сужу по запросам от клиентов. Цикл сократить возможно, за счет наличия большого кол-ва адаптеров подключения к унифицированным интерфейсам и наличия кейсов под различные направления бизнеса. Вся специфика в том, что приходится обучать клиентов, причем серьезно обучать до получения отдачи.