Как мы заработали 1,150,000 чистой прибыли Юр компании за 45 дней, вложив 52 000₽
Если дочитаете до конца ничего не потеряете, если дочитаете можете узнать, как мы заработали 1,150,000 в юр нише вложив 52,000 рублей(2 мин)
Особенно полезна эта статья будет владельцам юридических компаний с оборотом от 8-10млн в год, которые хотят получать крупных клиентов на наследство/семейные спор/уголовные дела и не зависеть от сарафанного радио. Проще говоря- масштабироваться и увеличить выручку в Х2
Меня зовут Диляра. Я работаю около года в юридической нише, заработала своим клиентам в общей сложности — 5,150,000 рублей.
P.S. Не обещаю, что после прочтения деньги чудом появятся… Зато возможность понять, КАК и с КЕМ это сделать появится точно. Читайте внимательно и до конца))
ЧТО БУДЕТ В ЭТОМ ТЕКСТЕ?
Я хочу, чтобы вы понимали - это не очередная пустая история о том “как все было плохо и как потом все стало хорошо” нет. В историю зашита польза. Я решила написать ее так, что даже если вы просто ее прочитаете (и не пойдете дальше со мной), вы узнаете-
- Как систематически привлекать много клиентов на юр услуги- раздел имущества/семейные споры/уголовные дела
- Как нам удалось сделать 1,150,000 чистой прибыли вложив 52,000 рублей
- Как улучшить результат вам вдвое
- Как повторять это многократно и полностью забыть о поиске клиентов
- Почему клиенты, с которыми мы начинаем работу, получают результат. В чем суть нашего подхода
Буду честна с вами от первого до последнего слова...
Да, это продающий текст.
Да, я пишу его, чтобы продать вам идею прийти ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ разбор, а потом заключить партнерство от 2-3 МЕСЯЦЕВ, в котором мы заработаем 1-1,200,000 рублей. Но я хочу сделать кое-что особенное.
С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ ПРИ ВЫСТРАИВАНИИ СИСТЕМЫ ПО ЗАРАБОТКУ 1,150,000 И КАК МЫ ИХ РЕШИЛИ?
За год работы в юр нише, вот ключевые проблемы, которые мы выявили
1. Много адвокатов и юристов на рынке- сложно конкурировать, если не выделяться на фоне других компаний и частных адвокатов- об этом поговорим позже
2. Люди не доходят до офиса
3. Приходят халявщики на бесплатную консультацию из-за жесткого демпинга по цене
4. Мусорные заявки с фальшивыми номерами за которые вы заплатили 300-500 рублей
Юристы предлагают примерно одинаковый сценарий:
- Заголовок (офер)
- Преимущества (почему мы)
- Сканы выигранных дел;
- Отзывы;
- Приглашение на консультацию
Мне такая структура не нравится.Почему?
Во-первых, потому что так делают все - а клепать очередной, похожий на всех сайт - дело неблагодарное. И толку не принесет
Во-вторых. Нет идей для отстройки. Ну что, ну напишем мы те же самые преимущества не больше не меньше.
Смотрите, вот у человека развод. Само по себе мероприятие очень неприятное. Плюс - его бывшая вторая половинка говорит - “Ты ничего не получишь, все останется мне (дом, деньги, машина) - все иди!”
Примерно в такой ситуации люди и обращаются к юристам. (Потому что, когда оба супруга адекватные - все просто мирно расходятся).
Окей. У человека такая жизненная ситуация. Какие чувства он испытывает?
Скорее всего: Подавленность (все, я никому не нужен, у меня все отберут…), злость (вот он/она тварь!), паника (что делать???). То есть это такой, довольно сильный стресс. Клиент, кстати именно так своих подопечных и описывал.
И вот в этом состоянии он начинает искать юриста в интернете…
И тут мы подумали. А что, если вместо жесткой продажи проявить заботу о клиенте- Для начала, просто успокоить.
Сказать, что его проблема, на самом деле более чем решаема решаема. Что унывать, паниковать и злиться - ни к чему. Что это только в глупых сериалах при разводе одному достается все, а другой оказывается на улице.
То есть начать общаться с клиентом. По-живому, по-человечески. Ведь именно простая поддержка ему сейчас и нужна.
В итоге получился вот такой текст:
Какова структура текста:
- Сначала мы просто успокаиваем человека. Показываем, что понимаем его проблему;
- Потом показываем, как его проблему можно решить (собрать доказательства, свидетельские показания, изучить переписку, правильно преподнести информацию в суде и выиграть дело) - то есть, мы не просто говорим “успокойтесь, все нормально” - а показываем, как их проблема решается.
- Когда мы объяснили человеку, что сильно волноваться - ни к чему (немного успокоили его). Говорим, что нужно сделать прямо сейчас (позвонить нам, чтобы получить конкретные инструкции)
Рассказываем о нас (тут уже идет и небольшая история фирмы и сканы дел и причины почему работать лучше с нами)
КЛИЕНТЫ НЕ БЕРУТ ТРУБКУ- это следующая проблема, с которой мы столкнулись, когда решили получать клиентов на семейные споры и уголовные дела в Москве
Представьте, что вы заплатили деньги за рекламу, есть заявки на платную консультацию, но половина все равно не берет трубки, хотя за каждую заявку заплатили 600-750 рублей. Что вы чувствуете при этом? Разочарование?Обиду?
Представили? У нас все было именно так.
Обычно на этом этапе мои коллеги по рынку говорят- ну есть же нормальные заявки, такое бывает, это рынок такой, ничего не поделаешь. Ну и все, чего жаловаться)))
Но мы решили пойти дальше и работать над окупаемостью- т.к нам важен РЕЗУЛЬТАТ В ДЕНЬГАХ, а не кол-во заявок
Провели опрос среди клиентов с сайта, которые пришли к нам на платную консультацию- как она вам в целом? Почему вообще нас выбрали? Были сомнения?
ДОБАВИЛИ УТЕПЛЯЮЩУЮ СТРАНИЦУ-
Клиентов вели на сайт, где закрывали на консультацию, а после они попадали на утепляющую страницу, которая дополнительно прогревала их перед звонком.
- Предупреждали о звонке - это не незнакомый номер, а люди, которые хотят помочь им погасить долги/получить свою долю наследства - такой подход никто не использует, что сразу нас выделяет среди конкурентов + номер видно вверху сайта и человек охотнее берет трубку.
- Скачать пдф файл- «7 основных ошибок, которые совершают наследники при выборе юридической компании по наследству и теряют минимум 50.000 рублей». Таким образом усиливается наша экспертность в глазах клиента + показываем, по каким критериям выбрать юр компанию - наша компания под них подходит. Надавили на боль и сразу дали решение.
- Отзывы - социальное доказательство, которое еще больше усиливает доверие к нам + видны реальные ситуации, в которых мы помогли - отпадают сомнения - а вдруг меня кинут или это мошенники?
У людей отпадало возражение- нужно ли брать трубку и на том этапе они переставали сравнивать вас с конкурентами, потому что стали доверять ВАМ. Этот метод используем только мы, не видела, чтобы в рынке делали так же.
Почему? Потому что наши коллеги не заинтересованы в результате, а мы да, так как строим сильные партнерства на 6-12 месяцев и зарабатываем стабильно от 1,150,000 чистыми в юридической нише, повторив то, что уже сработало 5-6 раз
ЗАКРЫВАЛИСЬ НА ПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ 1 ИЗ 4 ЗАЯВОК
Конверсия в деньги (почему в деньги, многие частные вопросы решали и их защищать не нужно было): 1 к 4 закрывался.
Мой подсчет по ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ: 5 крупных дел(брали в основном сложные дела, которые идут от 1 года)- средний чек 200-250,000 тыс. с учетом мелких и крупных, около 1,150.000 рублей в месяц.
Скажу честно- радовались всей командой, так как было много подводных камней в юр нише, не учитывая которые- можно легко слить деньги в трубу))
По итогу- мы заработали 1,150,000 чистой прибыли с рекламы с клиентом и решили продвигать дальше еще 1 направление- уголовные дела, но здесь нужно было делать все с 0+ клиенты другие, об этом если интересно расскажу на бесплатной консультации
Ниже скрин из срм системы, куда приходили заявки на платную консультацию
“ТВОИ МЕТОДЫ У МЕНЯ НЕ СРАБОТАЮТ” ИЛИ ПОЧЕМУ У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ?
Вы можете высказать сомнение... - "Все обещают, что приведут клиентов из рекламы. Но в итоге результата нет. Почему ты научишь?"
А вам кто-нибудь предлагал проводить сразу ПЛАТНЫЕ консультации, а не собирать бесплатно халявщиков?
А кто-нибудь показывал способ увеличить доходимость в офис через утепляющую страницу, сделанную из обратной связи от ВАШИХ же клиентов?
Послушайте, большинство маркетологов о привлечении клиентов говорят вскользь, предлагая несколько типичных способов-
1. квиз/опросник с 1 экраном,
2. выкупать холодные контакты
3. бесплатная консультация и другие бесплатные методы
Все это устарело и дает ХАОТИЧНЫЙ результат, то есть вы не управляете доходом.
Мой продукт в первую очередь нацелен на то, чтобы в итоге вы выстроили СИСТЕМУ, которая генерирует 1-1,200,000 на вложенные 50-60,000 рекламного бюджета. По-сути - это главная цель моей работы.
У нас получилось, потому что мы
- Отстроились от конкурентов проявив ЗАБОТУ о клиенте
- Внедряем наработанные рекламные связки, которые уже протестировали и заработали клиентам от 1,000,0000 руб. Просто нужно будет повторить по шагам.
- Создаем утепляющую страницу, которая увеличивает доверие к нам. Вы бы купили услугу у человека, котрому не доверяете? Вероятнее всего нет)
- Делаем глубинный анализ клиентов- прозваниваем базу ваших текущих/предыдущих клиентов и за счет этого понимаем, что им важно и что нужно дать, чтобы они захотели с нами работать.
- Информация о клиентах хранится в CRM системе, где видно- номер, на какое дело пришел клиент и его текущая ситуация
- Так же внедряем свои авторские скрипты или составляем их под вашу компанию, что позволяет не терять клиентов после звонка.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ТОЖЕ МАСШТАБИРОВАТЬСЯ И ПОЛУЧАТЬ 1-2 МЛН ДОПОЛНИТЕЛЬНО, ПОМИМО САРАФАННОГО РАДИО?
При условии, что вы юридическая компания с оборотом 8-10 млн или коллегия адвокатов, которая может взять от 3-4 крупных дел по семейными спорам/наследству или уголовным делам-
1. Я могу вам БЕСПЛАТНО рассказать как можно получать вдвое больше клиентов, внедрив наши инструменты
2. ЛИБО проведу аудит ваших рекламных кампаний и покажу как увеличить результат ВДВОЕ бесплатно
ЧТО ПРОИСХОДИТ В БИЗНЕСЕ У ТЕХ, КОМУ Я ДЕЛАЮ АУДИТ И УСИЛИВАЮ РЕКЛАМУ?
- Получите пошаговый план и ПОНИМАНИЕ, как конкретно в вашей ситуации увеличить выручку в 2 раза и выйти на крупные дела, которые длятся от 1 года
- Откажетесь от БЕСПЛАТНЫХ консультаций и начнете брать за них от 5,000 рублей для клиентов с рекламы
- Перестанете тратить время на клиентов, которые считают каждую копейку и доказывают вам, что они “знают как лучше”
7. ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ ВЫ ОТКАЖЕТЕСЬ ОТ МОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ?
На самом деле, у любого адвоката/владельца юр компании есть три пути…
Первый путь - это путь слива бюджета и перебора фрилансеров новичков, которые делают скидки на свои услуги, но не делают результата. Вы нанимаете 1 специалиста по сайту, другого уже по рекламе, 3 по дизайну, но когда денег вы не заработали- между этими "специалистами" начинается перекладывание ответственности и выявление виновного, из-за которого нет заявок и клиентов.
В итоге сливается бюджет и у владельца остается негативный опыт работы с такими "специалистами"
Второй путь: юристы обращаются во всякие лидогенерирующие агентства, покупают у них пачку заявок и получают по факту "пустые" и холодные обращения.
Третий путь- выстроить СИСТЕМУ, где все работает без вашего участие. Грубо говоря- маркетинг отдать мне и моей команде, которая суммарно заработала своим клиентов около 5,150,000 рублей за последние 12 месяцев, а самим заниматься юр направлением.
Какой вывод?
С дорогими заказчиками вы работаете быстрее, больше зарабатываешь и кайфуете (потому что работаете с адекватными людьми, которые не трясутся над каждой копейкой).
Нажмите на кнопку ниже и напишите мне слово РАЗБОР в ватсап, чтобы получить БЕСПЛАТНУЮ стратегическую сессию
WhatsApp: Нажмите, чтобы связаться
8. P.S Возможно вы относитесь к той категории людей, которые листают сразу вниз.
Вот темы, которые я разбираю на БЕСПЛАТНОЙ консультации
- Как брать крупных клиентов на дела, которые длятся от 1 года с денежным вознаграждением в случае успеха
- Как мы отказались от БЕСПЛАТНЫХ консультаций и начали брать за юр консультацию от 3-5,000 рублей
- Разбираю вашу рекламу и рассказываю, что можно доработать, чтобы увеличить выручку в 2 раза
- Как вам выстроить СИСТЕМУ по привлечению клиентов и навсегда забыть о их поиске, а самим заниматься расширением штата адвокатов и юр делами
ЧТОБЫ ПОПАСТЬ НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ, СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ ПО WhatsApp:
Telegram: Нажмите, чтобы связаться
WhatsApp: Нажмите, чтобы связаться
Мильон