«Начинать всегда стоит с того, что сеет сомнения». Борис Стругацкий

Сегодня на рынок труда выходит большое число бывших топ-менеджеров. Для многих компаний это шанс нанять реального профи.

В своем первом посте про то, «Что поможет продавать в кризис», я рассказала о прямых продажах. Но если у вас уже есть база постоянных клиентов, нужно оперативно и творчески подойти к их сопровождению.

В компаниях, которые активизировали работу сотрудников в продажах по рекомендациям, по итогам года прирост клиентов составляет 20-30%.

В поиске новых деловых связей по рекомендациям часто можно столкнуться с отказами от тех, у кого есть нужные контакты.

Самым стабильным звеном в новой реальности являются сотрудники, которые заинтересованы в сохранении и развитии своих компаний, особенно в кризисное время.

19 мая посетила форум российского Forbes Congress, на котором HR-лидеры крупных брендов делились опытом вынужденной трансформации с начала весны 2022 года.

У менеджеров по продажам всегда есть риски резкого сокращения клиентского портфеля и потока новых клиентов.

Каждый кризис сопровождается тремя типичными тенденциями: крушение привычных и налаженных бизнес-процессов, рост безработицы, сужение аудитории потребителей.