Главный навык для продаж крупными корпоративным клиентам
• Как ориентироваться в подковерных играх?
• Как иметь хорошую переговорную позицию?
• Какой главный навык позволяет работать с самыми большими клиентами?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться какой навык является главным (магистральным) для того, кто работает по большим контрактам.
Спасибо за статью, читал увлеченно. А почему бы не использовать методологию GTD Дэвида Аллена? Как по мне, чем больше помнишь (то есть держишь в голове), тем меньше доверия памяти. Память, несомненно, вещь необходимая, при этом как вы сами заметили, подразумевает много рисков, когда не помнишь, что кому сказал и т.д.
Все, что можно записать, — нужно записывать и все, что можно посмотреть в записях, — нужно смотреть. Просто в ответственный момент нет такой возможности.