Осторожно: риелтор!

До сих пор в умах многих живёт убеждение, что риелторы только спят и видят, как бы обдурить порядочных людей. И сегодня на примере одного недавнего кейса я бы хотел обсудить мифы о работе риелтора и просто посмотреть на ситуацию с другой стороны (приоткрыть реальность).

Итак, господин Н. решил приобрести квартиру в новостройке в городке Б. Увидел интересное объявление в базе агентства недвижимости и, конечно же, как порядочный человек решил не иметь дело с непорядочными риелторами, выйти напрямую на застройщика и сэкономить.

Миф первый: у застройщика дешевле.

Реальность: нет! Цена квартиры, предлагаемая Застройщиком, включает все его расходы, в том числе и комиссию риелтора. Я как риелтор не добавляю ничего сверху. И если даже вы вышли на застройщика, цена скорее всего останется прежней, а заложенная комиссия просто останется у застройщика, как его дополнительная прибыль.

Итак, господин Н. купил свою квартиру мечты у застройщика. Тот обещал прекрасный вид, море в шаговой доступности и 5 минут езды до большого города со всеми благами цивилизации. Кто ж ему не поверит!? Это же официальный застройщик.

Миф второй: застройщик расскажет все тонкости о своём объекте, в отличие от риелтора, который эту квартиру видел только на картинках.

Реальность: застройщику нужно всеми способами продать вам именно эту квартиру. Мне же нужно подобрать вам объект из моей обширной базы, чтобы он отвечал вашим требованиям. Именно поэтому я бы, в отличие от застройщика, сказал господину Н., что вид у него будет, действительно, неописуемый; море будет, действительно, в 15 минутах размеренным шагом. НО это при ходьбе вниз с горки. А обратно с пляжа придётся топать в гору по узкой дороге без тротуара много дольше и напряженнее. Да и большой город, действительно, в 5 минутах езды —если ехать часа в 2 ночи, когда нет пробок и полицейских. Ну и выходит застройщик почти не соврал.

А почему же я знаю про этот кейс? А потому что господин Н. понял, что хитрый ход оказался ошибкой, и обратился ко мне с просьбой продать эту квартиру мечты и подобрать ему другую — более подходящую для длительного проживания. В связи с этим…

Миф третий: «Квартиры в нашем ЖК подходят как для сдачи в краткосрочную аренду, так и для длительного проживания».

Реальность: так не бывает! У нас разные потребности, когда мы приезжаем в отпуск на недельку и когда мы живем свою обычную жизнь. В отпуске вы вряд ли заметите отсутствие удобной, широкой рабочей поверхности на кухне или отсутствие ученического места для ребенка и рабочего места для себя. Но вы точно не захотите работать за обеденным столом с ребенком, делающим уроки, или развалившись на кровати с ноутом на коленях. А в городке Б. практически все квартиры именно такие. Поэтому первое, что мы делаем с моими клиентами, определяемся с целями покупки недвижимости: сдавать или жить? если сдавать, то в долгосрок или посуточно в сезон? если в долгосрок, то кому: одиноким парням айтишникам или семьям с детьми? насколько важны детские больницы, школы и кружки в легкой пешей доступности для ребенка? Иначе вы рискуете стать водителем своего ребенка, живя его расписанием.

После этого первого шага с ответами даже на эти вопросы у всех моих гостей появляется понимание ситуации, и я, вооружившись фотороботом идеальной квартиры для моего клиента, ныряю в свою базу на ее поиски. И только при таком подходе можно достать из глубины настоящую жемчужину.

Смело звоните +382 (68) 156-037 (WhatsApp, Viber, Telegram), и мы поговорим о ваших целях, определимся, в какую сторону двигаться дальше в поисках вашей собственной жемчужины.