Как стабильно зарабатывать от 300.000 рублей даже в маленьком блоге выстроив систему продаж
Привет!
Этот статья для тебя, если ты нутрициолог, фитнес-тренер, коуч, психолог, эзотерик или любой помогающий специалист.
Если ты:
- не понимаешь, где брать клиентов, когда блог выгорел и больше никто не записывается
- боишься поднять чек, вдруг текущие клиенты разбегутся
- хочешь сделать так, что бы клиенты сами приходили в работу
- покупать себе путешествия несколько раз в год — не задумывать о цене при выборе отеля или направления
-клиентов осознанных, что бы не тянуть людей, которые в позиции жертвы живут, ищут всё на скидках, необязательные
- работать в будни по 4 часа
⏰ Время для чтения: 3 минуты💸 Ценность: минимум 50 000 руб.
Скорее всего, ты проходила различные обучения, получила много информации, постоянно что-то делала, выгорела. Но как выстроить систему, что бы деньги приходили стабильно каждый месяц, а рабочих часов становилось меньше? Так и не поняла…
Чтобы не тратить время на бесполезные инструменты и начать выстраивать бизнес на своей экспертности — читай статью до конца.
В ней ты получишь ВЕСЬ ПЛАН, что бы за пару месяцев выйти на доход 300 000, 500 000 рублей и даже 1 млн+.
По этому плану я:
- повысила стоимость работы с 30 000 до 100 000 рублей
- выросла в доходе со 100 000 рублей до 600 000 рублей
- ушла от личной работы. Запустила первую группу по здоровью, как нутрициолог
Так что, читай внимательно)
Я Анна Шитцилова, предприниматель, нутрициолог, натуропат, фитнес-тренер, специалист по работе с денежными блоками и наставник для экспертов ЗОЖ и помогающих профессий.
До того как стать наставником для экспертов, я прошла свой путь роста, как фитнес-тренер и нутрициолог.
В 2006 году мое личное ведение стоило 1 000 рублей, а сейчас 100 000 рублей.
Я зарабатывала по-разному: первые деньги с оффлайна, через вконтакте, далее освоила запрещенную ныне в РФ соц. сеть.
Однажды записала крутой ролик на ю-туб и каждый месяц он приносит мне 1-2 клиентов. А так же, выстроила сарафанное радио среди руководителей и предпринимателей и даже консультировала Катю Лель, когда работала в детокс отеле Сочи.
Итак, начнем) Первое, с чего начинается рост дохода — понимание людей, которые готовы покупать твои услуги и уже ищут тебя.
Почему это важно?
Все дальнейшие действия строятся под потребности клиента - продукт, ведение блога, продажи, упаковка, оказание услуги.
Нет понимания чего хочет клиент, чего боится и т.д. = зарабатывать тяжело.
Ответь на 4 вопроса и поймешь, хорошо ли знаешь потенциального клиента:
1. У тебя есть описание желаний, проблем, сложностей, страхов, возражений клиентов?
2. Знаешь как их привлечь с помощью рекламы? Кого они читают и где обитают?
3. Легко делаешь контент и четко понимаешь, о чем говорить, что бы люди купили?
4. Знаешь как потенциальный клиент принимает решение о покупке? Что ему важно в вашей совместной работе, а что нет?
Кстати, если хочешь в режиме реального времени посмотреть, КАК я провожу анализ аудитории и выявляю потребности, то
напиши в личку https://t.me/anna111198 "ХОЧУ ИНТЕРВЬЮ"
Возьму несколько человек.
2. Создай продукт, который покупают.
Почему это важно:
- когда покупатель видит, что продукт решает его проблему он покупает
- когда ты понимаешь за счет чего даешь клиенту результат - продаешь без ощущения впаривания
- перестаешь себя сравнивать с коллегами. Ведь твой продукт уникален и создан именно под твою целевую аудиторию, а не всех женщин с 18 до 60
- перестаешь переживать, получит ли клиент в работе с тобой результат. Ибо он больше не зависит от твоей личности, а достигается за счет продукта, где расписан каждый шаг клиента
Как правильно сделать продукт, что бы его покупали?
Можешь прислать твой продукт в личку - дам обратную связь. Пиши "разбор продукта" в https://t.me/anna111198
3. Продающий блог.
Почему это важно:
- человек смотрит на тебя, твои мысли, внешность, кейсы = создается доверие и он легко покупает.
- можешь привлекать клиентов из любой точки мира, а не только своего города
- это продающий "сайт". Один раз качественно оформляешь и получаешь клиентов даже без ежедневных сторис и постов.
- позволяет "прогреть" незнакомца попавшего в блог до стадии "куда платить, хочу с вами работать"
Ошибки при ведении блога:
- постить что-то без цели
- не понимаешь к чему и когда должен привести контент
- нет "маршрутов", что бы человек после попадания в блог покупал сразу, а не грелся годами
- даешь смыслы для одной аудитории, а работать хочешь с другой.
В итоге: постоянно что-то делаешь, устала, а результата нет
Как правильно:
- Не будь википедией, где рассказывают о причинах миомы, как ее лечить, что есть при миоме. Важно показать - проблема решается легко, без гемора и результат реален.
- Говори на языке клиента. Люди не думают, что им надо "проработать папу и маму". Лучше будет сказать - "Муж приехал из недельной командировки. Когда бросала его вещи в стирку, в брюках нашла обрывок упаковки с презерватива. Я просто в отчаянии. Отношения у нас были очень хорошие, я всегда ему доверяла, а сейчас просто в ступоре. На нервах целую неделю сижу на успокоительных"
- Всегда понимай цель контента: продажа, увеличить лояльность аудитории, прогреть к чему-то
Если хочешь, что бы клиенты выстраивались в очередь - создавай контент на основании анализа целевой аудитории и выгод своего продукта.
Если тебе сложно генерировать идеи для блога или контент приносит мало заявок - пиши "Заявки с блога" в https://t.me/anna111198
Разберем твои ошибки, расскажу, как ежедневно получать заявки и продажи с блога.
4.Где взять клиентов, которые готовы работать и выстраиваются в очередь на твои услуги.
Почему это важно:
Без умения привлекать клиентов, твои услуги некому будет покупать. Какой смысл вещать о важности питания на 10 человек, которые и так 2 года тебя читают?
Ошибка:
- Долбить только в 1 способ - рилсы, рассылки и т.д.
- Думать, что клиенты везде и что это все женщины от 18 до 50 с лишним весом.
- Не привлекать клиентов вообще.
Какие способы привлечения клиентов работают сегодня:
Сабина, нутрициолог, детокс- марафоны, продажа добавок. Крым.
Привлекла клиентов через рекламу у блогеров за отзыв.
Как это сделать? - найти блогеров, у которых есть твоя аудитория. Направить в личку предложение провести консультацию за отзыв. Если блогеру все нравится, он публикует искренние рекомендации, ты получаешь подписчиков и клиентов.
Татьяна, врач-терапевт, нутрициолог. Красноярск.
Поняла, что клиенты везде. Первые продажи были через партнерки и рекомендации:
- фитнес-тренер, с которой Таня занималась, отправляла к ней своих клиентов
- Таня проходила курс подготовки к родам. Договорилась с ведущей курса, что та будет ее рекомендовать ученикам
- Таню пригласили работать нутрициологом в премиальный центр косметологии. Она стала узнаваемым экспертом в городе и получила новую аудиторию, хотя работает там 1 день в неделю
- начала рассказывать о себе знакомым. Получила в клиенты мужчину - руководителя банка, который по сарафану, 100%, приведет ей платежеспособных клиентов
Надежда, нутрициолог, фитнес-тренер, коуч, аюрведа, продажа функционального питания. Израиль.
Использовала 2 способа привлечения клиентов:
- сделала рассылку по базе. Раньше у нее покупали только функциональное питание, а сейчас она предложила свои услуги нутрициолога.
- ручные рассылки в фейсбук. Заходила в русскоязычные группы. Находила активных пользователей, отсматривала их блог. Визуально оценивала насколько это "осознанные люди". Тех, кто ей нравился приглашала на онлайн-созвон, выявляла потребности и продавала.
Анжела, врач, психолог, нутрициолог. Сургут.
Привлекала клиентов только из своего города:
- рассказала всем чем занимается - косметологу, мастеру маникюра и т.д.
- запартнерилась с магазином здорового питания, провела лекцию и получила заявки
- начала выступать в женских сообществах, раздавать визитки, приглашать людей на разбор здоровья
Какие способы привлечения клиентов сработают у тебя?
Пиши "Клиенты" в https://t.me/anna111198 Расскажу, какие источники трафика подключить с минимальными вложениями и увеличить доход
5.Продажи, когда клиент сам спрашивает "куда платить"
Почему это важно:
- Именно продажи приносят деньги на твой счет. Можно иметь 50 дипломов, 100 кейсов, блог в 10 000 подписчиков. Но без продаж они так и останутся просто подписчиками
- Каждый вопрос в директ/ личку/ комментариях о твоих услугах - потенциальная продажа. И только от тебя зависит купит человек или нет
- Нет навыка отработки возражений? Клиент купит у другого эксперта, и не факт, что там услугу окажут лучше, чем ты
Да, ты эксперт. Хочешь делать свою работу, а не проходить курсы по продажам.
Скорее всего, ты не умеешь и не знаешь, как развернуть человека к себе, убедить его, что ты крутой специалист. Как подать информацию, чтобы каждый захотел консультацию и пойти на ведение. При этом понимаешь, что у каждого подписчика есть запрос.
Тебе нужно пройти 9 шагов:
- создать форму заявки, что бы отсекать не целевых, а общаться с теми, кто реально готов к работе
- прописать скрипт продаж, что бы не давать пользу бесплатно, а задавать правильные вопросы, что бы клиент сам спросил "как с тобой поработать"
- оформить "прогревающий материал", что бы до момента продаж человек увидел кто ты, твои кейсы и у него сформировалось доверие
- освоить навык энергонастройки перед продающей встрече. Без уверенного в себе состояния сделать продажу сложно.
- подготовь презентацию своей программы, что бы человек наглядно увидел как именно ты решишь его вопрос и в чем плюсы работы именно с тобой
- заранее пропиши, как будешь давать обратную связь без лишней пользы. Частая ошибка - рассказать подробно, как решить вопрос человека. У него создается ощущение, что все понятно и он уходит "пробовать это сам"
- создай скрипт отработки частых возражений - подумаю, приду в следующем месяце, надо посоветоваться, дорого...
- продумай, что будешь делать, если клиент не купит. Сделай еще 2-3 касания. Человек ощутит заботу, у него обострится проблема и, возможно, он зайдет в работу
- подключи рассрочки, если стоимость услуги выше 20 000 рублей. Сложно оплатить сразу 50 или 100 тысяч рублей, а платеж 10 000 в месяц вполне реален.
Не забывай, если ты не понимаешь, что важно потенциальному клиенту в работе - человек уйдет "думать", а ты останешься без продаж и с ощущением "мои услуги никому не нужны, я недостаточно хороший специалист"
Хочешь попасть на экскурсию моего отдел продаж и посмотреть изнутри, как все устроено?
Есть 1 пригласительный билет, напиши в личку https://t.me/anna111198 "ХОЧУ НА ЭКСКУРСИЮ"
6.Мышление богатого эксперта
Почему это важно:
Если вам скажут, что делать, но в голове есть ограничивающие убеждения, результат будет?
Топ-страхов экспертов и как их решить:
- Если продам за дорого, то надо будет херачить и отрабатывать их потом, клиент будет требовать невозможного. Как решить? - Сделать договор на работу, где прописано, что именно включено в вашу услугу, часы работы, правила взаимодействия и что должен делать сам клиент
- Если повышу цену, то текущие клиенты разбегутся, а новых не найду. Как решить? - Взять ассистента для бесплатных способов привлечения клиентов. С первых продаж откладывать 15-20% на рекламу.
- Вдруг мои рекомендации не помогут клиенту. Как решить? - сделать хороший продукт, где есть все для результата. Понять, что с тобой клиент сделает результат на 99,9% вероятнее, чем без тебя
- Порвусь, если клиентов будет больше. Уже выгорала и больше не хочу. Как решить? - прописать время работы и рабочие дни в договоре и проговорить на 1 встрече. Прописывать декомпозицию: сколько денег планируешь заработать в этом месяце, сколько для этого нужно продаж.
- У меня нет времени. Как решить? - Увеличить доход и купить себе время (домработница, посудрмойка, няня на час и т.д.). Работать по одной системе, а не бегать по разным обучалкам забивая лишним голову и рабочий день
- Я уже училась и не получила результат. Теперь не доверяю наставникам. Как решить? - Смотрите отзывы, общайтесь с учениками, смотрите реальные ли это люди. Не ведитесь на успешный успех, о котором многие говорят. На старте важно трудится всем, если мы о регулярном и стабильном доходе. Примите, что в бизнесе всегда бывают взлеты и падения. Ведь в пришли сюда не разово подработать, а строить систему, которая приносит доход долгие годы
7. Покупка свободного времени.
Как только ты построишь фундамент для стабильного заработка возникнет вопрос: как высвободить время на себя, семью и реально работать по 4 часа в день? А не быть "рабом ноутбука и телефона" в своем же доме.
Бери ассистента.
Когда? - С первых заработков 30 000 - 50 000 рублей.
Что важно подготовить заранее: определить уровень заработной платы. На старте рекомендую платить за сделанные результат и выполненные задачи.
Пропиши регламент - что сотрудник должен делать и как. Зачем? - Что бы не переделывать за человека, которому платишь зарплату.
Внедри ежедневный отчет о проделанной работы (гугл таблицы или отчет в чате).
Создай "маршруты клиентов"
Маршрут - это путь, например, от Москвы до Питера. Клиент попал в блог, ничего не знает, не понимает, не доверяет. Ему нужно приехать в точку "я тебе доверяю, хочу с тобой работать, куда деньги нести".
Какие маршруты внедряют мои клиенты? - полезные статьи, аудио, видео либо микс из этих материалов.
Должны быть выстроены разные точки "входа" в маршрут - рилс, сторис, хайлайтс, реклама, рассылка и т.д.
Когда маршрут создан, его нужно оцифровать. Сколько людей зашло, сколько дошли до конца (посмотрели все материалы), сколько купили.
Результат не радует? - нужно что-то менять. Результат хороший - покупай больше рекламы = получай больше дохода.
Кстати, ты сама сейчас в моем маршруте)
Почему это очень важно:
- без маршрута доход есть, пока ты работаешь. Устала, уехала в отпуск? - доход упадет.
- уходить страх не набрать людей в работу. Четко знаешь - если в маршрут попадает 100 человек, 10 купят. А значит, твоя единственная задача привести в маршрут 100 человек. Хоть через рекламу у блогера, хоть рассылками, хоть с блога. Представляешь, твоя жизнь больше не хаос и не зависит от охватов в сторис. Ей можно управлять)
Если ты хочешь зарабатывать много - 300 000, 500 000 и даже 1 млн + нужна персональная стратегия роста.
- где ты делаешь то, что любишь
- выстроила систему привлечения клиентов
- рутину делают другие люди.
Пиши "стратегия" https://t.me/anna111198 пропишем стратегию масштабирования для тебя
Переходите с личной работы на групповую.
Почему это важно:
- сможешь проводить больше времени с семьей и видеть, как растут дети. Не работать с утра до вечера с клиентами. На группу уходит меньше времени, чем личную работу.
- Улучшатся результаты клиентов. Группа сама себя мотивирует, участники ощущают поддержку друг друга, что они одна команда.
- Успехи клиентов зависят от программы, которую ты один раз создаешь, а дальше передаешь каждому ученику. Это высвободит 1-3 рабочих дня в неделю. Ты свободна от написания персональных схем и проведения личных сессий с клиентами.
Ошибки при наборе группы:
- брать людей с разными запросами
- продавать группу, а потом вести людей лично
- не продумывать план набора группы
- опускать руки, если с 1го раза не удалось собрать 5-10 человек
Как это делаем мы:
- прописать план действий для набора группы, дату старта, желаемое количество человек
- подготовить продающее мероприятие
- прописать контент для соц сетей, что бы собрать людей на это мероприятие
- подготовить бонусы для самых быстрых и смелых
- продумать допродажи после продающего мероприятия, если останутся свободные места в группу
Ты, конечно, можешь сказать, что внедришь это сама)
Лапусь, если б ты могла... сейчас не читала бы эту статью.
А давно грела попку на Мальдивах отдыхая на 100%. А не держа в руке телефон с мыслями как увеличить доход)
Записывайся на персональный разбор, где за 1 час разберем:
✅ 3 шага, которые помогут вырасти в доходе в ближайший месяц и продавать услуги от 50 000 рублей
✅как создать программу ведения клиента, которая дает результат, а ты не выгораешь от сопровождения
✅ где искать клиентов, которые понимают ценность работы и будут выстраиваться в очередь
В результате, у тебя будет план, следуя которому сможешь выйти на доход от 300 000 рублей в месяц. И понимание, как сделать это не разово, а ежемесячно)
Пиши "хочу разбор" в https://t.me/anna111198
Никак?
умение планировать и не бояться делать , важные черты в достижении успеха, но многому нужно учиться не только из книг, но и путем прохождения курса с наставником