Как писать тексты в период распродаж?

Потоки текстового контента, льющиеся в период распродаж, трудно остановить. Большую часть информации потенциальный покупатель пропустит мимо, а остановится только на действительно стоящих предложениях.

Сегодня о том, как сделать хороший текст в период черной пятницы и других распродаж, чтобы он зацепил внимание покупателя и сумел убедить его приобрести продукт по акции.

Сначала коротко пройдемся по основным моментам работающего предложения.

Отличный заголовок должен выполнить сразу три функции:

- привлечь внимание

- вызвать любопытство и желание пойти дальше

- точно описать суть всего текста.

Высокая конкуренция привела к тому, что людей трудно заинтересовать незначительными скидками. Поэтому предложение должно быть очень щедрым.

Пролистывая очередной текст, читатель должен с первого взгляда понять, какая выгода ждет его от участия в акции/распродаже и что ему нужно для этого сделать. Чем проще, тем лучше, но не стоит злоупотреблять просторечиями и сленговыми выражениями.

На что должен побудить текст? Какая у него цель? Исходя из этого и создавать послание для потребителя.

Любая акция имеет срок проведения, начало и завершение.

Очень важный момент в любом рекламном тексте. Иллюстрация дополняет написанное. А в день акций картинка должна кричать о выгоде или создавать интригу, которую раскроет текст.

Некоторые из описанных ниже схем наверняка вам известны. А какие-то, мы надеемся, станут для вас приятным и полезным открытием.

Пожалуй, самая известная и растиражированная модель. Аббревиатура объясняет маркетинговое поведение покупателя: A – внимание, I – Интерес, D – Желание, A – Действие. Копирайтеры активно используют AIDA в продающих текстах. Пример:

Согласно этой схеме П – показываем проблему, У – усугубляем ее, Р – решаем.

К этой формуле можно добавить еще один пункт Д – дискредитацию, когда после усугубления показываем неверное решение. И модель превращается в другую – ПУДР.

Например:

Суть этой продающей формулы очень простая. Нужно показать “до” и “после”. Это очень хорошо иллюстрирует покупателю преимущества продукта. В нашем случае можно проиллюстрировать выгоду от участия в акции.

Достаточно простая схема: одно преимущество следует за другим, словно мы надеваем бусины жемчуга на нитку. Так, у читателя все меньше шансов отказаться от предложения.

Еще одна формула продающего текста, где звезда – это продаваемый продукт, история – то, что произошло со звездой, победа – благополучный исход.

Схема, по которой нужно задать себе три вопроса:

- Почему вы лучшая компания?

- Почему вам следует доверять?

- И почему, действовать нужно как можно быстрее?

Напоследок разберем самую жесткую схему PMHS, по которой P – боль, M – больше боли, H – надежда, S– решение.

Конечно, это только схемы структуры текста, выступающие помощниками для копирайтера. Что будет в содержании, зависит только от автора.

Рекомендуем заказывать тексты для распродаж и других событий у аттестованных авторов.

#маркетплейс #тексты #копирайтинг #фриланс #копирайтеры #работаиздома #удаленка