Юридические нюансы выхода на международный рынок в сфере строительства
Выход компании на международный рынок – это всегда серьезные риски, многие из которых сложно предусмотреть заранее. Но это и возможность найти новых перспективных клиентов, повысив тем самым капитализацию и конкурентоспособность предприятия.
Для минимизации рисков и успешного завершения проекта требуется привлечение профессиональных юристов, которые отлично разбираются в особенностях местного законодательства и могут проверить иностранных контрагентов.
Содержание:
- Зачем нужно юридическое сопровождение?
- Какие вопросы решаются юристом?
Зачем нужно юридическое сопровождение?
Как показывает опыт Дмитрия Горбунова, управляющего партнера юридической компании Tendaudit, помощь юриста требуется на всех этапах налаживания сотрудничества с зарубежными партнерами – от подготовки договоров на геодезические изыскания до проработки вероятностей возникновения судебных разбирательств.
Предлагаем для примера разобрать реальный случай из юридической практики. В 2004 году Европейская подшипниковая корпорация (ЕПК) приобрела в индийском штате Андхра-Прадеш землю под строительство своего завода. Но в самом начале строительства оказалось, что эти территории имеют сельхозназначение.
Причиной просчета европейской компании явилось то, что ее специалисты не учли политическую ситуацию в штате и того, кто действительно влияет на принятие решений. Главой штата недавно стал представитель Индийского национального конгресса (ИНК). Эта должность назначается правящей партией. И именно глава штата может переводить статус земли в разряд сельхозназначения. Так вот, незадолго до этого ИНК одержал убедительную победу над правившей до этого региональной партией «Телугу Десам». Сделав главой штата своего человека, представители ИНК попытались остановить стройку, чтобы пересмотреть условия сотрудничества с ЕПК в свою пользу.
Чтобы не попасть в такую ситуацию, ЕПК нужно было:
- включить в соглашение о покупке земельного участка местный орган власти (в качестве гаранта «чистоты» земельного участка) с обязательством выдачи разрешения на строительство после разработки проекта;
- привлечь к разработке проекта специалистов (консультантов) из министерства строительства штата;
- предусмотреть дорожную карту выполнения обязательств;
- учесть штрафы за неисполнение дорожной карты по реализации проекта;
- разработать третейскую форму рассмотрения споров с заблаговременным назначением арбитров от российской и индийской сторон с привлечением независимого наблюдателя от третьих стран;
- тщательно проработать регламент рассмотрения споров с указанием сроков их рассмотрения.
Поэтому при выходе на зарубежные рынки необходимо всегда учитывать требования как российского законодательства, так и целевого рынка. При составлении договоров приходится прорабатывать механизмы разрешения споров и их подсудность, а также вопросы используемой по умолчанию валюты, превалирования норм одного законодательства над другим и др. Привлечение профессионала в такой ситуации становится гарантом продуктивной и безопасной работы.
Какие вопросы решаются юристом?
Выход компании на международный рынок подразумевает необходимость:
- составления договора, основываясь на ранее согласованных позициях и интересах каждой стороны;
- анализа законодательных норм различных стран с последующей оценкой соответствия договора этим требованиям;
- разрешения хозяйственных споров между партнерами;
- подготовки исковых заявлений, защиты интересов клиента в суде, составления претензий;
- оформления заявок на получение лицензий на зарубежном рынке, связанных со строительной деятельностью и т. д.
Дмитрий Горбунов считает, что еще на этапе выбора стратегии выхода на международный рынок обязательно стоит привлекать юриста с опытом в данной сфере. Такой подход позволит существенно ускорить процесс выхода компании на зарубежные рынки и добиться минимизации рисков при дальнейшей работе.