Разработка крупного ИТ-софта без денег и компетенций, такое возможно?

Дневник разработки игры, блог о разработке автогонок с закосом на киберспорт и с монетизацией через партнеров.

Мы небольшая VideoTool. Studio изначально работали с игровым движком Unreal Engine в сфере видео вещания. Всё наше тв и онлайн вещание в основном было построено на этом движке. С помощью Unreal Engine мы создавали виртуальные студии для крупных брендов. Чемпионат мира по Dota2, по заказу Red Bull, шел от нас из локации, сделанной нами как раз в Unreal Engine 4.

Для создания нового продукта студии лучше использовать те навыки, которые уже есть, именно потому я задумался об играх. Плюс сыграло свою роль то, что я начитался в том числе и на VC. ru, статей, про успешные игровые компании которые зарабатывают на игровом бизнесе. Ну если у них получилось, то почему у нас не получится?

Раз мы знаем Unreal Engine, то я решил: а попробуем сами сделать игру, но опыт нулевой в этом плане. Мы, как и все люди, периодически играющие в компьютерные игры, хорошо представляем, что должно быть в игре, чтобы игроку было интересно. Но представлять это одно, а вот реализовать это в разы сложнее.

После известных в нашей стране событий, у нас начался резкий отток клиентов. 99% наших клиентов — это самые крупные компании мира, они же в основном американские и европейские компании, которые начали массово уходить с нашего рынка.

Последние пять лет мы пытались построить одну из лучших вещательных студий в стране, получили в клиенты почти все мировые бренды. Благодаря нашим процессам мы могли делать хороший продукт и брать за него приемлемые деньги, при этом мы были супер рентабельны.

К нам выстроилась настоящая очередь из клиентов, заказов было значительно больше, чем мы могли их обслужить. Наши клиенты, такие как — Майкрософт, Интел, Асус, Проктер энд Гэмбл, Софтлайн, Пепси, Макдональдс, Пфайзер, Гедеон Рихтер, ФуджиФильм и еще сотни брендов, регулярно пользовались нашими услугами, некоторые не вылезали из нашей студии неделями и месяцами.

После начала февральских событий постепенно все наши клиенты стали уходить с рынка России, а те что остались, резко порезали свои бюджеты под ноль. Десятикратное падение выручки компании поставило нас на грань выживания.

Все наши продукты и всё наработанное техническое оснащение рассчитано на крупные компании, у которых есть избыток денег и они могут себе позволить многое, а именно этих компаний сейчас на рынке больше нет!

Что делать, когда все клиенты разбежались? Делать релокацию бизнеса и переезжать в Европу, как это сделали наши крупные коллеги?

Мы еще не такие крупные, для нас релокация в другую страну, это как начать свой бизнес заново, на новом месте, когда ты делаешь всё сам и с полного нуля. Плюс знание языков у создателей студии, в частности у меня, почти на нуле. Да можно начать в 57 лет учить язык, но стоит ли оно того, когда помимо этого куча других срочных дел? А на нашем рынке самое главное это коммуникации, не будет легких коммуникаций за бугром — значит не будет продаж и бизнеса за бугром, по крайней мере на начальном этапе. Потому вопрос с релокаций даже не рассматривался.

Катастрофическая нехватка квалифицированного персонала. На должность обычного 3D дизайнера откликаются сотни людей. А вот специалистов по игровому движку с большим бэкграундом, свободных или временно свободных, на рынке нет вообще.

Для компании, которая только начинает, наличие в команде опытных игроделов архиважно. Но вот именно с этим самые большие проблемы.

Если бы мне пришла мысль начать делать игру в момент, когда у меня с выручкой всё было хорошо, то скорее всего я бы спокойно это вытянул только за счет ежемесячной выручки своих компаний. Но вот что делать, когда старый рынок уже умер, а зарабатывать на новом мы еще не научились, продукт не готов!?

Одно из решений, это пойти по крупным партнёрам, которые нас уже знают по предыдущим нашим продуктам и к нам лояльны. Именно эту механику привлечения начального финансирования игры я сейчас и пытаюсь реализовать.

Когда компания выпускает второй или третий аналогичный продукт, она делает его, основываясь на наработках первого продукта. А если первого продукта (первой игры) еще нет, то как тогда поступить?

Как пример, в Unreal Engine оказалось нет готовой физики движения автомобиля. Автомобиль должен двигаться, разгонятся и тормозить, поворачивать, сталкиваться с другими автомобилями и препятствиями, почти так же, как это делал бы настоящий автомобиль. Но готового поведения автомобиля в игровом движке не оказалось. Первый месяц ушел только на то, чтобы научить автомобиль двигаться хоть как-то более-менее похоже на движение настоящее авто.

То есть отсутствие предыдущих наработок значительно удорожает процесс создания первой игры.

Презентация нужна, чтобы получить первую обратную связь с рынком и заявиться для будущих потенциальных партнеров, что мы вообще это делаем. Но показать пока особо нечего, внешний вид игры пока на нуле. Дизайном игры пока вообще не занимались, всё время потратили на игровой процесс и физику, потому саму игру в презентации показали совсем чуть-чуть.

- Платежи по рекламе от партнеров

- B2B платежи от партнёрского конфигуратора комплектации автомобиля

- Плата с пользователей, подписная модель только для уровня, где можно делать командные и одиночные заезды и по результатам гонок выиграть автомобиль.

Основная проблема дистрибуции, это то что всем известный игровой маркет-плейс американского происхождения может в любой момент отрубить Российские студии. Многие наши коллеги работают от имени иностранных компаний, хотя вся разработка делается в России.

Однако в этом у нас есть небольшое преимущество, мы умеем работать с видеоконтентом и сумеем собрать нужную ЦА за какое то приемлемое для игровой разработки время.

Один из источников финансирования, это потенциальные партнеры из авто отрасли. Уже ведем переговоры. Второй источник, это выручка компании на сегодня. Третий источник, возможно появится коммерческий издатель. Но про это пока думать рано.

У нас нет опыта разработки IT продукта.

Но другие тоже как-то начинали без опыта. Все известные игровые компании когда то не имели опыта, но сделали первую игру и получили этот опыт. А разве Стив Джобс перед тем, как сделал айфон, ранее выпускал мобильные телефоны? Нет! А ранее он делал аудиоплееры? Тоже нет! Но айфон он в результате создал! Или Илон Маск, разве ранее создавал платежные системы? А делал ли он электромобили или ранее запускал в космос ракеты? На все эти вопросы можно ответить нет и опыта подобного не имел. Но все они, и Стив Джобс и Илон Маск и многие другие это сделали впервые в жизни. Уверен, и у нас получится!

Дело не в том, что нет опыта. Ведь тысячи компаний с опытом и с деньгами проваливали продажи своих последующих продуктов. Всё дело, как мне кажется, в том, есть ли амбиции у тех, кто делает новый продукт, стать лучшими на рынке? Если амбиции есть, то есть и шанс, что именно эти люди с амбициями достигнут цели. А если я буду считать, что я не смогу это сделать, так как я этого никогда этого не делал, у меня нет опыта, то очень высока вероятность, что я могу оказаться прав в своих сомнениях.

На следующем этапе будем делать уникальный внешний вид и разрабатывать партнёрскую механику.

Партнёрская механика предполагает показ на баннерах вдоль трасс рекламы партнеров. Взамен партнёры дают нам призы, которые мы будем разыгрывать среди победителей.

Призы могут быть разными, это и бочка моторного масла 200 литров или её эквивалент в деньгах или абонемент на месячную заправку топливом на автомобиль в сети автозаправок. И даже возможность выиграть новый китайско-корейский автомобиль. Начальные соглашения о предоставлении автомобилей: примерно 12 машин в год, розыгрыш раз в месяц. Но реализуется ли такой сценарий или нет будет зависеть от роста аудитории игры после её запуска.

Самая большая проблема на сегодня, это финансирование команды разработки. На такую игру нужен бюджет хотя бы в несколько миллионов евро, в идеале пару десятков. Сейчас финансирование разработки идёт с выручки компании, которая упала в разы. Через какое-то время придется привлекать партнёров, своих денег на такой сложный проект может не хватить.

Обо всем этом буду писать в блоге, буду писать честно, как есть.

Во втором выпуске блога опишу и покажу, что получилось с внешним видом игры и в какую сторону по дизайну мы начали двигаться.