Динамичненько )
BANT - это все же быстрый скоринг.
и... все неоднозначно, но старый добрый BANT работает чаще на входящих лучше, чем долгие переговоры с изучением потребности и созданием ценности для клиента.
По поводу КП интересный момент. В разное время тестировали разный подход - говорили цену после оценки задачи или просто высылали КП.
Динамичненько )
BANT - это все же быстрый скоринг.
и... все неоднозначно, но старый добрый BANT работает чаще на входящих лучше, чем долгие переговоры с изучением потребности и созданием ценности для клиента.
По поводу КП интересный момент. В разное время тестировали разный подход - говорили цену после оценки задачи или просто высылали КП.