Продвижение бизнеса через короткие видео

В 2023 пилила видеоконтент для проката спортивного оборудования, шоурума женской одежды, студии растяжки и мини-отеля. В статье личные наблюдения продвижения через видео. 8 декабря 2023 выступала с этой темой в лектории центра "Мой бизнес" в Краснодаре - это формат где предприниматели Краснодарского края делятся опытом.

В статье расскажу про альтернативные площадки дистрибуции, мифы и лайфхаки.

В конце - БОНУС: 10 фраз-крючков, работающих на удержание зрителя.

Снимаю ролики для собственных проектов: GELEN SUP (10k подписчиков) - прогулки на сап по маршрутам в Геленджике и прокат горных велосипедов Вело Бухта (200 подписчиков). Еще трем проектам прдложила единовременную помощь -10 роликов под ключ, от сценария до монтажа. Это студия растяжки (Краснодар 2,5k), шоурум женской одежды (Краснодар, 12k) и мини-отель (Геленджик 2,3k). Выбрала разные направления бизнеса, чтобы уловить специфику и закономерности.

Мой самый популярный ролик - 15 тыс. просмотров на аккаунте с 200 подпискиками. Еще было 5,6 тыс.просмотров на канале с 43 подписчиками.

Скриншоты моего контента для разных аккаунтов

Расскажу о площадках, которым уделяется меньше внимания, чем запрещенным. На них тоже возможен органический рост.

ВК-клипы
Яндекс Дзен видео
Яппи
Youtube shorts

Реккомендую присмотреться к ВК и Youtube shorts. Это площадки с большой аудиторией и простым интерфейсом.

Алгоритмы VK собирают сигналы, как зрители взаимодействуют с клипами: быстро пролистывают или досматривают до конца, ставят лайки или оставляют комментарии, делятся у себя на странице и в личных сообщениях.

Есть два типа алгоритмов.

Контентные — анализируют содержание конкретного ролика. Ищут клипы с похожим наполнением и пропускают их в ленту пользователя.
Коллаборативные — находят людей с похожими предпочтениями. В ленту пользователя попадают ролики, которые понравились другим людям.

Органический трафик — пользователи, которые уже есть в Yappy. Чтобы взаимодействовать с ними, бренды выкладывают на платформу свой контент: создают уникальный или дублируют ролики, снятые для других площадок.

Лучше всего работают коллаборации — алгоритмы Yappy активнее их продвигают. Поэтому бренды, которые уже пришли на площадку, делают отдельные ролики для коллабов. Например, предлагают пользователям придумать начало фразы или продолжение танца.

Мне показалось что на дзене хейтерская аудитория. Например, один и тот же контент блогера на дзене и ютубе имеет разные комментарии под видео.

В зависимости от вашего типа бизнеса, выберите подходящий формат видео. Формат покажет пользу для клиента о товаре/услуге.

Необычные ситуации, шутки, все что поднимает настроение. Развлекательный контент, является самым успешным форматом видео, востребованным среди взрослых, детей. Может формат видеороликов с развлечениями, покажется вам несерьезным, не подходящим для серьезного бизнеса, который вы ведете. Не торопитесь, подумайте. Миру известно множество примеров нестандартного маркетинга, «стреляющего» не хуже, а порою даже лучше, чем стандартные и шаблонные способы продвижения.

Видеоблог, имеет главного героя, за жизнью которого, интересно наблюдать. События на экране развиваются в реальной жизни. Трудности преодолевают владельцы бизнеса, творческие люди, организации – терпят неудачи и достигают успеха со своими зрителями. За это любят видеоблоги, доверяют их автору и ценят время, проведенное с ним. Отсюда и высокая степень вовлечения и лояльности к продукту. В рамках видеоблога подформаты:

Личное мнение, советы, знания
Оценка новинок и событий на рынке
Видеоблог объясняет, как бизнес устроен изнутри: прогулка по офису компании, знакомство с сотрудниками.
Авторы отвечают на вопросы зрителей – зрителю приятно получить ответ на свой вопрос.
Интервью с гостями-экспертами – блогеры ходят в гости друг к другу, приглашают к себе специалистов из другой сферы бизнеса, науки, медиа, и обсуждают темы, волнующие зрителей. Это расширяет аудиторию, увеличивает кол-во подписчиков на канале.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! Видеообзор пошагово объяснит покупателю как пользоваться продуктом, покажет возможности и преимущества. Видеообзор помогает клиенту определиться с выбором и подталкивает к покупке.

Формат видеоуроков подойдет не только для школ и предприятий, занимающихся обучением языкам или программированию, но и специалистам самых разных профессий. Если готовы поделиться знаниями и сделать образование доступным для каждого, этот формат для вас точно подойдет.

Цель корпоративных видео – укрепить имидж и бренд организации. Такой видеоконтент создается для конкретной целевой аудитории.

Потенциальные клиенты – это рассказ о том, как создается продукт, какие люди работают над ним, какие технологии используются. Здесь могут быть отзывы покупателей и их личные истории, связанные с продуктом.
Партнеры и инвесторы – это экскурсия по истории компании, демонстрация преимуществ и достижений на рынке, интервью с директором, участие в форумах, рассказ о миссии и ценностях.
Новые сотрудники – это прогулка по офису предприятия, где нам показывают, как обустроены рабочие места сотрудников, в каких условиях они отдыхают. Здесь сотрудники рассказывают почему им нравится работать на своих должностях.

Хороший видео отзыв – это не клиент, расхваливающий ваше предприятие на камеру! Это видео, где человек делится опытом о применении вашего продукта. Потратьте силы и творческий потенциал снимая отзывы с реальными покупателями, а не на подделку. Иначе, вы рискуете навсегда потерять доверие клиентов, ведь фальшивые эмоции легко распознаются на видео.

Советы:

Мотивируйте клиента сняться в видео отзыве, скидкой на товар, бонусом или подарком
Снимайте видео отзывы в рабочей обстановке: в офисе, на выставке, в торговом зале
Перед съемкой скажите клиенту, о чем ему нужно рассказать: мнение о продукте, пару слов об организации, что понравилось, почему отказались от конкурента и т.д

Если вы решили делать контент сами? Давайте разберем три распространенных мифа, останавливающих новичков.

Старайтесь делать сьемку при дневном свете, посмотрите пару уроков на ютуб.

см. форматы видеоконтента выше.

Если просмотры превышают ваши охваты, это хороший показатель - ваши видео увидели не только подписчики. Достаточно одного видео на высоких прсмотрах, чтобы привлечь новую аудиторию в ваш профиль.

Я использую одно приложение - CapCut. Советую и вам выбрать одно, более удобное по интерфейсу. Работа сразу в нескольких увеличивает время монтажа и память на телефоне.

Под "сложным" монтажом я имею в виду функции, недоступные внутри интерфейса видео площадок. Если вам нужна обрезка и склейка кадров - это можно сделать прямо во вконтакте или ютубе. Музыку рекомендую использовать из аудиодорожек внутри площадке, так ролик не забанят из-за авторских прав. В приложениях для монтажа можно сделать субтитры, переходы, приближение, оптические иллюзии и пр. Уроки по монтажу есть на ютуб и у блогеров-видеомейкеров.