Сергей Исаков

Роман спасибо за статью, сжато, емко, четко. Я тоже предприниматель, но у меня на демо вот такая ситуация, у меня чем-то похожая ниша (отраслевые CRM): я вел демо по очень схожим принципам (старался по SPIN), но в 80% случаев клиент требует кастомизацию "индивидуально под нас", денег на которую у него, естественно, нет - он же пришел на демо серийного продукта. Если не идти ему на уступки, клиент всегда находит тех, кто ему пообещает с три короба. Вы сталкивались с подобным, или знаете куда с таким идти (книги, курсы, консультации). Спасибо

"Ведь будем откровенными, что часть студентов выбрала такое обучение, потому что хочет в «ИТ» по причинам, не связанным с внутренним стремлением к самореализации или предрасположенности к менеджменту" люто бешено плюсую

Годная статья, вспомнил молодость в кредитном отделе банка, тоже насмотрелся там на всякое. Россия - страна с удивительным бизнес климатом, чтото между США и Анголой.