Сколько вложить в рекламу, чтобы зарабатывать в 5 раз больше?

Сейчас трафик — это самая больная проблема всех тех, кто продает свои продукты и услуги через блог либо заходит в блогинг с нуля и желает обрести вокруг себя новую вовлеченную аудиторию.

На этом этапе возникает множество вопросов:

❓где и как покупать рекламу?

❓можно ли привести бесплатно подписчиков?

❓как работает реклама и за счет чего произойдут продажи?

Зачастую люди по незнанию несколько раз попробовали купить рекламу или зашли на какой-нибудь ГИВ (так делать не надо), реклама не сработала, люди разочаровались и перестали продвигаться. Но органически или на сарафанке далеко не уедешь….

Я уверена, что каждый, кто хочет стабильно зарабатывать, продвигаться и постоянно расти, обязательно должен уметь правильно закупать рекламу, рассчитывать ее нужное количество, и в этой статье мы поговорим о том, как рассчитать сколько надо сделать рекламы и как оценить её эффективность.

Важно не просто делать какие-то хаотичные действия, основываясь на информации, которую вы где-то увидели/услышали, а необходимо разбираться в каждом своем действии, понимать значение каждого слова. И начнем с терминологии:

Охват — сколько уникальных людей увидели вашу рекламу, ваш контент в определенный промежуток времени.

Заявки — сколько человек зашли в вашу воронку и/или оставили заявку на работу с вами.

Диалоги — сколько людей вступили в диалог после того, как оставили заявку (или просто сразу оплатили) .

Средний чек — сколько вам в среднем платит 1 клиент (например, 10 человек купили у вас курс на 550.000₽, значит ваш средний чек — 55.000₽)

Оффер — рекламное обещание, которое решает проблему клиента. Некий цепляющий крючок.

Далее, когда мы уже понимаем, из каких действий складывается успешный результат, нам необходимо точно понимать, какое количество рекламы закупить. И вот здесь-то нам на помощь приходит ДЕКОМПОЗИЦИЯ

ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПРИ СРЕДНЕМ ЧЕКЕ 10 000 рублей:

Понимаю, что эти таблицы выглядят страшно, но без простых пояснений я вас не оставлю!

Итак, здесь я даю декомпозицию на 1 день и на 1 месяц (25 рабочих дней). Для того чтобы сделать 1.000.000₽ за месяц при среднем чеке за продукт 10.000₽, необходимо закупить рекламу у блогеров, в пабликах, телеграм-каналах и иных рекламных площадках так, чтобы информацию о вас увидели 222.000 человек (рекламный охват). При таком количестве охватов вы получите в среднем 1111 заявок 👉🏻 из которых получите реальные диалоги с потенциальными клиентами 👉🏻 от этого количества заявок будет ~100 продаж.

Главный минус продаж на низкие чеки - для успешных продаж нужно сделать ОЧЕНЬ много действий, постоянно развивать блог и продавать за счет массы людей.

А еще, для охватов 222.000 человек нужно вложить много денег - в Telegram за 500 просмотров цена начинается от 3.000₽, в инстаграм все зависит от качества аудитории и цена за 1 подписчика выходит 50-100₽, а стоимость 1 заявки может быть от 50₽ до 1000₽.

💡В этом варианте декомпозиции, важно все протестировать хотя бы 1 неделю, чтобы посмотреть зайдет ли такое продвижение, будут продажи или нет. Если вы увидите, что продажи не идут, то обязательно нужна другая стратегия, другие чеки или вообще другой продукт

ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПРИ СРЕДНЕМ ЧЕКЕ 100 000 рублей:

Если у вас средний чек 100.000₽ и вы хотите заработать 1.000.000₽ за месяц, вам необходим рекламный охват 22.000 человек за месяц, и 888 человек охват за сутки. Это вполне реальные цифры, даже для небольшого количества подписчиков в соц.сетях, и для таких охватов можно закупать много недорогой рекламы.

При таких средних цифрах охватов важно делать упор на количество заявок, потому что бывают такие классные и успешные рекламы, что они дают нужное количество заявок/продаж. Например, когда-то я купила рекламу в паблике за 5.000₽, где провела прямой эфир на 30 человек, после которого получила 5 заявок на работу и 1 продажу на 250.000₽ 👉🏻 окупила все, что вложила и заработала.

💡Формат работы на средний/высокий чек отлично подходит тем, кто продает личную/групповую работу и хочет много зарабатывать.

Я наглядно показала, сколько действий необходимо сделать, для того чтобы заработать 1.000.000₽ ⬆