Как и где найти поставщика товаров
Привет! На связи команда экспертов MarketGuru.
Согласитесь, что поставщики нужны и маленьким интернет-магазинам и крупным сетям, только начинающим и уже действующим. И, что немаловажно, поиск поставщика — процесс непрерывный. Ведь всегда есть вероятность, что партнёр повысит цены, понизит качество, изменит ассортимент или вовсе разорится. Приходится начинать сначала.
С чего же начать поиск поставщиков?
В первую очередь, вам необходимо определиться с тем, что, где, кому и как вы хотите продавать (особенно, если вы новичок). Именно от этого будут зависеть ваши дальнейшие действия. Когда вы не понимаете, что именно ищите, то вы попросту будете впустую тратить своё время.
Если первый вопрос слишком затруднителен, мы советуем оставить его на время и перейти к следующим:
- Определитесь с тем, где вы хотите продавать: внутри своей страны или на весь мир?
- Как будете продавать: через одностраничные сайты, свой интернет-магазин или на площадках маркетплейсов?
- Кому вы хотите продавать? Кто ваш потенциальный покупатель?
Ответив на эти вопросы, вы сможете быстрее и проще найти нишу или какой-то конкретный товар.
Совет. Главное, не забудьте проверить спрос на продукт.
Следующий момент — деньги на закупку.
Определитесь с суммой, которую можете вложить в продукт без ущерба для работы вашего бизнеса. Если бюджет позволяет, то можно перейти к поиску прямых производителей и крупных поставщиков. Они предлагают довольно низкие цены, но закупать продукт придётся большими партиями и с предоплатой.
Если бюджет ограничен — лучше поискать небольших поставщиков и дистрибьюторов (посредников). Цены в этом случае будут немного выше, но часто возможна отсрочка оплаты и мелкие поставки.
Теперь приступаем непосредственно к поиску.
Где найти поставщика?
Поисковые системы
Все гениальное просто. Обычные поисковики (Яндекс, Google) дают очень хороший результат. Но здесь есть свой нюанс — важен правильный запрос! Он должен быть максимально четким и конкретным.
К примеру, вы хотите продавать чайники. Тогда в поисковой строке вам нужно написать: «чайники оптом», «чайники оптовые поставщики», «чайники поставщики дропшиппинг» и тд.
Если вас интересуют поставщики из Америки, Китая или даже всего мира, то пишите ваш запрос на английском языке: «kettle wholesale supplier», «kettle drop shipping supplier», «kettle wholesale supplier China», «kettle wholesale supplier USA».
Доски объявлений
Авито, Юла, Tiu.ru — эти площадки довольно эффективны. Тут также отлично работает принцип поиска описанный выше: вбивайте в поисковой строке такие слова как «производство», «оптом», «изготовитель», «дропшиппинг».
Справочники и интернет-каталоги
А вот это раздел и из разряда «так делать не надо». Искать поставщиков в онлайн-справочниках мы бы не рекомендовали. Почему? На них по факту регистрируются все, кому не лень. Зачастую информации о компании и товарах размещают очень мало. Сложно найти поставщика конкретного товара.
Социальные сети
В этом направлении мы хотим дать сразу несколько советов:
- Обратитесь к своим друзьям и подписчикам в социальных сетях, к примеру, Инстаграм. Прямо скажите, что вы ищите поставщиков. Этот канал может довольно хорошо сработать.
- Попробуйте поискать тематические группы в «ВКонтакте».
- А также посмотрите каналы в телеграмме.
Карты
Поищите поставщиков непосредственно в своём городе или даже районе. Возможно, по соседству есть производство, которое изготавливает необходимые товары, но никак не рекламируется. Плюс у вас появится возможность договориться о хорошей цене без переплат посредникам.
Чтобы найти такого поставщика совсем не обязательно отправляться колесить город (хотя это тоже один из вариантов), можно поступить проще. Заходите в онлайн-карты и в поисковой строке вбиваете: «производство», «производитель» и другие ключевые слова.
Поставщики конкурентов
Не забывайте о том, что наблюдать за конкурентами бывает не только нужно, но и познавательно. Кто-то из конкурентов наверняка уже сотрудничает с проверенным поставщиком, о котором вы ещё не слышали. Позвоните в их фирму, представившись клиентом, и узнайте у оператора, где производят интересующий вас товар.
Также вы можете поискать информацию на сайте и рассмотреть, например, сертификаты качества. Либо купите товар конкурента и изучите информацию на этикетке, упаковке, на самом товаре. По этим данным найдётся и поставщик.
Несколько советов при работе с поставщиками
- Имейте на примете несколько поставщиков. Сотрудничайте не с одним, а хотя бы с тремя-четырьмя партнёрами. Это позволит не только расширить ассортимент, но и не остаться в случае форс-мажора с «пустыми руками».
- Начинайте с поставщиков своей страны. Это поможет быстрее перейти к продажам.
- Перепроверяйте. Просите пробники, убеждайтесь в качестве и заказывайте крупные поставки только у надежных партнеров.
- Внимательно изучайте договор о сотрудничестве: могут всплыть «подводные камни».
Удачи в работе с поставщиками!
С уважением, команда экспертов MarketGuru.