3 главных шага для увеличения продаж на Wildberries

Многим кажется, что увеличить свои продажи на Wildberries - это очень сложная задача, во время выполнения которой надо совершать много различных действий и тратить кучу времени. На самом деле, сделать это можно просто и быстро, главное - знать как. В сегодняшней статье поделимся с вами действенными лайфхаками, которые помогут вам зарабатывать больше.

Итак, даже эти 3 простых шага способны увеличить ваши продажи в разы:

На самом деле ошибки совершают все - и новички, и селлеры с опытом. Конечно, при этом могут возникнуть различные неприятные ситуации, но главное, вовремя все это обнаружить и сразу же решить проблему. И при надо этом сделать правильные выводы, которые уберегут от возникновения подобной ситуации повторно.

Например, если вы допустили out-of-stock (отсутствие товара в наличии), то обязательно разберитесь, на каком этапе произошла ошибка и почему вы вовремя не смогли загрузить товар - может быть, вы вовремя не заказали товар, или поставщик затягивает сроки поставки, и так далее. Проанализируйте данную ситуацию, проработайте сценарий, который в дальнейшем избавит вас от аналогичной проблемы.

Еще один яркий пример, который хотелось бы отметить - отсутствие реакции селлеров на снижение заказов по товару. Что тут могло произойти: на рынок вышел какой-то конкурент и начал демпинговать или на ваш товар оставили резко негативный отзыв. По этим причинам вы можете начать активно терять покупателей, и если вовремя это не заметить и не исправить ситуацию, вы можете и вовсе лишиться своей части рынка.

Ваша задача - настроить системы контроля так, что если какой-либо ваш товар просел в заказах, вы на это максимально быстро среагировали и, наоборот, даже ускорили процесс продажи своей продукции. И в этом вам поможет сервис аналитики продажа MarketGuru.

Очень часто многие селлеры начинают искать новые товары, заходить в новые категории, хотя на самом деле их имеющиеся товары тоже могут продавать гораздо лучше и приносить им существенную выручку.

Например, если у вас есть платье, которое и так хорошо продается, вы можете увеличить продажи, даже просто расширив его размерную линейку и цветовую гамму, или добавив в эту карточку еще дополнительные модели со схожими характеристиками. Таким образом, вы сможете быстро вырасти за счет раскрученной карточки, немного доработав ассортимент.

Еще один способ больше зарабатывать на имеющемся ассортименте - провести качественный запуск товаров. Согласитесь, бывают такие ситуации, когда вы выложили некоторые товары и они, в принципе, продаются, но не показывают классных результатов. И для того, чтобы они начали хорошо продаваться, их надо "раскачать" - поработать с самовыкупами, доработать карточку, задействовать рекламу и так далее. И тогда товар полноценно запуститься и начнет быстро генерировать хорошую выручку.

Также многие селлеры упускают из вида региональные склады, а между прочим, каждый такой склад может дать как минимум 10% к выручке по каждому из товаров, которые вы отгрузите на регион.

И еще один очень важный шаг, про который многие забывают, но который может вам увеличить продажи - это работа с внутренним и внешним трафиком.

Внутренний трафик - это грамотно настроенная реклама (например, в поиске или в карточке) помогает существенно "разогнать" продажи. Дополнительно, если вы там, на внутренней рекламе, начнете тестировать CTR, то сможете в десятки раз увеличить свои продажи.

Внутренняя реклама работает очень просто, главное - один раз хорошо в этом разобраться. А если вы будете пользоваться Биддером (инструментом от MarketGuru), это будет сделать еще проще и эффективней, ведь он позволяет контролировать ставки в рекламных кампаниях.

Внешняя реклама также позволит вам привести дополнительный трафик покупателей и существенно увеличить выручку.

Может показаться, что данные советы очень банальные. Но главное - что все они - рабочие. И несмотря на то, что многие о них знают, не все применят эти инструменты увеличения прибыли на практике. А зря.

Рекомендуем вам не забывать про этих простых 3 шагах, которые помогут зарабатывать больше. А как сделать свой бизнес на маркетплейсах еще эффективнее, расскажем в следующих статьях, поэтому ставьте лайк и не забудьте подписаться на наш канал.

Ну а компания MarketGuru, как всегда, желает вам успешных продаж!