Как мастеру преподавателю поднять стоимость обучения и при этом увеличить количество клиентов
Всем добрый день 👋🏻!
Эта статья для тех beauty-преподавателей (лэшмейкеров, визажистов и т.д.), которые задумываются о том, чтобы:
- поднять чек на свое текущее обучение
- запустить свое первое обучение сразу на высокий чек
- увеличить количество клиентов или набрать их с нуля
- получить восторженные отзывы и охват аудитории!
Для вас актуально? Супер, читайте статью!
На рынке бьюти ситуация очень однообразная.
Сначала приходите на базовое обучение, становитесь начинающим мастером, начинаете практиковать, еще обучаетесь, поднимаете чек, выходите на определенный уровень дохода. А потом всё, потолок!
И дальше, скорее всего, есть 2 пути:
- Открыть свою студию, салон красоты 💅🏻
- Начать обучать других мастеров 👩🏻🎓
И сегодня мы поговорим именно о 2 пути, к которому возможно вы присматриваетесь.
Рынок обучений в сфере beauty пестрит. Почти каждый мастер спустя 1-2 года начинает преподавать.
Есть несколько вариантов преподавания:
- Офлайн. В данном случае нужно иметь помещение для проведения обучения и есть сильное ограничение в целевой аудитории (чаще всего по городу, иногда по району). Можно проводить курсы офлайн как для начинающих мастеров, так и для продвинутых.
- Онлайн. Иногда это формат живого наставничества, иногда формат массового предзаписанного курса. Тут все зависит от того, сколько вы хотите зарабатывать и при этом вкладывать личного времени в обучение.
Так как обучений почти в каждой сфере огромное множество: от разных спикеров (небольших и крупных), в различных форматах, разной цены, разного наполнения, то, чтобы привлечь нужное количество ЦА и заработать желаемую сумму, нужно постараться.
Итак, делюсь советами и фишками, которые я лично применяю в онлайн-школе наращивания ресниц. Именно благодаря ним стоимость нашего обучения выросла за 2 месяца в 2 раза, а количество учениц увеличилось в 4 раза.
№1. Кейсы
Но как быть, если кейсов нет?
- Возможно, стоит углубиться в продукт и пока поднимать стоимость обучения рано. Нужно довести продукт до того состояния, когда минимум 90% учениц получают хоть какой-то интересный результат
- Если вы только запускаете обучение, то расскажите о своей истории. Вы - свой главный кейс. Расскажите о цифрах (сколько вы зарабатывали в точке А, а сколько в точке Б), расскажите о трудностях и реальных "инсайтах" и действиях, которые помогли вырасти до текущего уровня.
№2. Личный бренд
Что делать для развития личного бренда мастеру преподавателю / бьюти-тренеру?
- Активно вести социальные сети
- Покупать рекламу у известных личностей
- Приходить на подкасты, YouTube интервью и шоу
- Делать коллаборации с другими экспертами на рынке
- Писать статьи онлайн или офлайн в газеты и жураналы
- Записывать уроки на других курсах как приглашенный спикер
- Участвовать в марафонах и эфирах для бьюти-мастеров
- Выступать на мероприятиях
И это лишь часть советов. Берите и внедряйте!
№3. Улучшить наполнение обучения
Это могут быть методички, материалы для наращивания, многие дарят манекены для отработки.
Только прошу вас, делайте качественные подарки, не скупитесь. Обещаю вам, что это точно окупится в виде отличных отзывов и сарафанного радио.
Ведь вы понимаете, что ваши ученицы с огромной вероятностью поделятся подарком в социальных сетях и сделают отметку вас?
- наращивают ресницы
- делают инъекции
- делают перманентный макияж
- делают визаж / аквагрим
Многие мастера преподаватели, онлайн-школы покупают именно наш набор, потому что он качественнее по сравнению с дешевыми аналогами:
- Манекен не воняет, он выполнен из медицинского анатомичного силикона, гипоаллергенен
- В наборе супер-косметичка, куда поместятся все предметы мастера
- А еще натуральные тренировочные реснички
- И всё это в качественной упаковке, которая гарантирует целостность и чистоту товара
Такое НЕ СТЫДНО подарить ученицам!
✅ Ссылка для заказа
✅ Артикул на WB: 159950662
Цена чуть больше 500 рублей, а цену на обучение сможете спокойно поднять на 5.000 и более, потому что физические подарки всегда вызывают больше эмоций и являются классным триггером к продаже 🚨
Еще раз дублирую ссылку на набор с манекеном:
Желаю тебе отличных продаж, бьюти-тренер!
По всем вопросам
Телеграм @e_gunkina