Про успешные кейсы

Пару лет назад у меня в голове родилась фраза: "Все настолько необычные, что все одинаковые". И вот сегодня в очередной раз в "сетке" увидел очередной кейс о том, как "здорово сгенерировали лидов". Это, конечно, круто! Но! Если меня читает предприниматель, то хочу процитировать строчку из трека группы "Каспийский Груз": "По моему мнению — мы не пример. По моему мнению — мы уравнение."

Как маркетолог с опытом, заявляю: кейсы — это не инструкция, а тем более не пример того, как «надо». Кейсы, особенно успешные, — это уравнение с тремя или, скажем честно, с множеством неизвестных.

Почему я так говорю? Потому что на результаты рекламной кампании влияют далеко не только настроенные связки, "супер-УТП" и скрипты в отделе продаж. Продажи и доход зависят от множества факторов, и вот лишь некоторые из них:

Состояние аудитории. Ваши клиенты не каждый день готовы покупать? Иногда они не настроены морально, иногда — финансово.

Рынок и сезонность. То, что отлично работает в мае 2024 года, может не сработать в мае 2025 года.

Конкуренция. Ну тут я думаю не стоит расшифровывать, все взрослые, сами понимают.

Внутренние процессы. Сегодня у тебя любка с ОП в хорошем настроение, а завтра нет. Или попал к тебе в команду маргинальный квадробер и начал прикручивать то что нужно забивать, а то что нужно забивать отправил в отдел где прикручивают.

Стабильность команды. Усталость, выгорание, частая смена специалистов — всё это сказывается… Все мать его уникальные снежинки…

Качество продукта. Плохой продукт не спасет даже самая эффективная реклама. Больше и сказать то нечего.

Так что, когда вы видите успешный кейс и думаете, что сможете его "скопировать", — будьте осторожны. Это не готовая инструкция, а чертеж, который нужно дорабатывать под вашу реальность. Каждый кейс — это уравнение, и если подходить к рекламе и бизнесу серьезно, то все примеры нужно оценивать через призму своих условий, аудитории и ресурсов.

И запомните: главный кейс всегда ваш собственный. Кейсы — не готовые инструкции, а идеи для анализа, и только вы решаете, как из этих идей построить что-то своё.