Работать на фрилансе и не умереть

С 2020 года, я начал внедрять в свою рабочую жизнь регулярную физическую активность и отдых.Ключевое слово "рабочая жизнь",

Т.к. до этого я просто не позволял себе расслабиться в течении рабочего дня, постоянно чем-то занимаясь в клиентских проектах - как и большинство специалистов - трудоголиков (ставь лайк, если узнал себя), которым важен результат от своей деятельности.

Этот пост для тех, кто все еще постоянно занят, и не может (не знает как именно) одновременно работая, зарабатывая нужные по размеру деньги, успевать проводить время с семьей и давать отдыхать себе.

Давайте с самого начала, чтобы было понимание а) Как я к этому пришел, б) Как у меня было, г) Как у меня последние 2,5 года

Чтобы давать какие-то советы, нужно что-то в этом понимать во фрилансе, работе с физическим телом, работе с "энергией", делегировании, семейным отношениям. И вот, немного обо мне в этом плане:

- С 7 до 28 лет профессионально занимался восточными единоборствами, с упором на дзю-до [КМС], самбо (кто в курсе, тут тренируется все, нет упора на что-то одно)

- Бегал мини-марафоны на 40 км

- Применял на себе раздельное питание, закаливание, дыхательные практики, голодание

- Счастливый отец 2-х детей- В браке 10 лет

- Работаю на фрилансе 8+ лет

- Обучаю специалистов фрилансеров и владельцев агентств с 2020 г.

- Максимальное количество клиентов, которые вел только своими руками в пике 12

- Максимальное количество клиентов, которые вели мои сотрудники без моего участия 10

Для наглядности, приведем мой ежедневный распорядок до и после.Как выглядел мой обычный день до 2020 года, когда я начал планомерно менять свой подход к работе и жизни в целом:

7-8 Подъем

8-9 Завтрак

9-13 Работа

13-15 Обед

14-18 Работа

18-19 Ужин

19-22 Работа

22-00 Сон

Характерным была работа по 11-12 часов каждый день.Недосыпы.Абы-какое питание (здрасте работа в коворкинге/кафешках).Отсутствие физической активности, о чем давала знать спина, остеохондроз, и в целом состояние "киселя" с хронической усталостью.Если у вас частая ситуация "выпью кофе, съем углеводов, чтобы взбодриться, еще поработать" - вот там я был долгое время.Почти полное отсутствие в рамках семьи (ухожу на работу - дети еще спят, прихожу с работы - дети уже спят). Низкий средний чек на свои услуги.Брался за любые проекты, которые приходят - чек то низкий, клиентов становится больше, все они разноплановые, и это только усугубляет ситуацию.Отсутствие времени на развитие для роста в нормальных клиентах (что за зверь "нормальные" клиенты - тема отдельного разговора).

Если описать мое состояние "в общем", то я уже не был специалистом с горящими глазами, я был выжат как лимон, постоянно сидел на кофе и сладостях, чтобы тупо соображать и "тянуть" работу.Работа не приносила удовольствия, и приходили мысли бросить все к х*ям и пойти работать на крупную кампанию. Я не видел выхода из сложившейся ситуации, в которую сам себя загнал (тут искушенные поймут, что дело не только в распорядке работы и отдыха - об этом ниже).

К тому же, я был убежденным отказником от платных курсов, скачивая их на складчинах.В итоге, я знал "в общем" о планировании, организации рабочего дня, и главное - делегировании, но когда пытался ввести это на постоянной основе терпел фиаско и забивал (пазл не складывался).

На что я тратил почти все свое время, и какие стратегические ошибки допустил, которые сильно и на долго меня затормозили в развитии и движении к совсем другому распорядку дня (да и кардинально другому подходу к получению дохода и удовольствия от того, чем занимаешься):

1. Постоянно находился в рекламных кабинетах клиентов, отшлифовывая и без того хорошо работающие рекламные кампании. Регулярно самостоятельно брал на себя инициативу по тестированию новых гипотез, при чем делал это бесплатно (таргетологи, директологи и другие специалисты как я допускают такую же системную ошибку).

Это конечно отражалось на результатах моих клиентов, при чем без дополнительных вложений. Найдя какой-то новый подход или инструмент, я шел с предложением его проверить, что в большинстве случаев давало клиентам заявок больше и дешевле, и меня воспринимали как "незаменимый комбайн, который способен решить любую задачу эффективно". Это закрепило за мной устойчивую репутацию надежного исполнителя и дало толчок волне рекомендаций.

Беда же (как я понял на много позже) была в том, что те клиенты, с которыми я работал получали супер-результат от сотрудничества со мной за счет моего колоссального вовлечения в проект, буквально за копейки - тогда я брал максималку 15000 за ведение проекта в месяц.

И рекомендации от клиентов были соответствующие - люди, которые были готовы платить 15к за то, что я делал и ожидали такого же результата.Выше изложенное для многих начинающих (да даже и опытных) специалистов в своем деле не очевидны, и именно по этому я так подробно на этом останавливаюсь.

Не нужно быть пророком, чтобы предположить с точностью 100%, куда может привести рост клиентов с низким чеком за услугу, в которой я делаю на 300%.

Для клиентов все отлично, но для меня (этого естественно я тогда не осознавал) это было тотальное уничтожение.

Через какое-то непродолжительное время я был полностью раздавлен теми обстоятельствами, которые сам для себя соорудил.Естественно, времени у меня не хватало ни на себя, ни на развитие, ни на семью.Т.к. как для меня результат клиента был моим результатом, я продолжал вкладывать туда все свое время, оставляя за бортом здоровье и время с семьей.

2. Бонусом, появилась неочевидная проблема - уровень клиентов на том чеке, с которым я работал (15к/месяц) был совсем не тот, и это выражалось в:- повышенной требовательности в мелочах,- излишней коммуникации (звонки, переписка) по любому поводу, т.к. личных границ никаких у меня не было, и тот уровень клиентов с лихвой этим пользовался.И это не смотря на результаты выше рынка в большинстве проектов.

3. Изучал дополнительные материалы, связанные с темой, в которой профессионально развивался (у меня это привлечение трафика, лидогенерация), и все, что с ней связано дальше по воронке продаж - CRM, посадочные, квизы, все возможные каналы трафика, продажи, скрипты, аудиты отдела продаж и т.д.По сути, у меня была взятая извне установка, что прокачавшись до уровня специалиста на максималках, я заработаю больше денег и у меня станет больше свободного времени. Сейчас я четко осознаю, что можно получать результат в проектах клиентов, и иметь кучу свободного времени, даже делая все своими руками, но построив работу по-другому, при этом не являясь ТОПовым специалистом, без необходимости постоянно быть "в теме".Достаточно иметь рабочие инструменты в 1-2-3 нишах и поставленную структуру работы с проектами, чтобы зарабатывать сколько нужно, при этом не чахнув над работой каждый день, оплачивать счета, откладывать финансовую подушку, и быть загруженным минимум на 50% меньше.

Все эти моменты и еще парочку других привели меня к ситуации, где я полностью загружен дешевыми проектами с соответствующего уровня заказчиками. Я был деморализован, расфокусирован и не понимал как мне двигаться дальше, и нужно ли мне это вообще.

Когда я достиг пика в нагрузке, пришло время обсудить с самим собой ситуацию, чтобы что-то предпринять (тогда я рассматривал это как полную смену рода деятельности).

Проведя детальный самоанализ и вычислив те моменты, которые меня тормозили (реально было ощущение, что я толкаю поезд, едущий ко мне на встречу).После того, как я "вывел" все точки контакта с проблемой на экран монитора, я понял, чот дело не во мне, не в рынке, а только в том подходе, который я использовал в работе.

У меня уже было все, чтобы прийти к идеальному фрилансу. Кое над чем нужно было поработать, и я решил двигаться в этом направлении.В последующем, используя именно свой подход я смог давать советы другим специалистам, используя свою ролевую модель, которые с точностью 100% помогли им выйти из аналогичной ситуации разной степени тяжести.

Как выглядит мой рабочий день при полной загрузке с середины 20г. по сегодняшний день (полная загрузка, это когда я лично над чем-то работаю своими руками):

5:30-6:00 Подъем

6:00 Медитация/молитва

6:30-7:00 Чтение/видео по теме для личного развития или экспертов в том, где я хочу развиться

7:00-7:30 Завтрак

7:30-8:30 Физическая активность (каждый день сам, 3 раза в неделю с детьми)- Бег 10-30 минут- Суставная гимнастика- Подтягивания- Жим на брусьях- Разгибы спины- Дыхание- Стояние на гвоздях- Водные процедуры

8:30-10-30 Чтение/видео по теме для личного развития или экспертов в том, где я хочу развиться

10:30-12:00 Работа

12:30-14:30 Прогулка сам или с детьми, не меньше 30 минут. В среду и субботу в это время семейное собрание по решению различных вопросов.

14:30-18:00 Работа

18:00 Ужин

19:00-20:30 Работа в пн/ср/пт/вс (вторник, четверг, суббота в это время тренировка с детьми или велопоездка с ними)

21:00-22:00 Чтение/залипание в ютуб-тик-ток

22:00-23:00 Сон

Надо сказать, что расписание видоизменялось в течении всего этого времени, и сейчас корректируется незначительно. Но, основные моменты были заложены 2,5 года назад.

Я просто ввел правило работать только по этому расписанию. Все, что не вписывалось в него с течением времени я или исключил, или перераспределил, или делегировал.

Но, в самом начале, было принято решение что + - именно так, я вижу свой рабочий день, и по-другому у меня нет вариантов двигаться, иначе фатальные последствия во всех сферах жизни для меня неизбежны. Продолжать делать все по-старому - гарантия тотального краха и просто вопрос времени.

Одним из "триггеров", который дал яркий сигнал, что что-то я делаю не так (а этого что-то оказался вагон, все пришлось переиначивать на новый лад), оказалось построение "Колеса баланса" на одном из тренингов, где я наглядно (визуально) увидел, какая у меня грандиозная просадка по всем фронтам, которые для меня важны. После этого я кстати сильно полюбил визуализацию всего, чем занимаюсь и у меня на рабочем месте огромная доска для записей.(лайвхак - все, что записываю у меня выполняется, по этому у меня правило на счет этого - возникла мысль - внести ее на доску, с течением времени она реализуется)

Сейчас, я продолжаю активно работать (в серднем 6-8 часов в день), но уже над совсем другими задачами. При желании, могу не погружаться в активную работу несколько дней, при этом контроль над текущими задачами в проектах занимает до 40 минут в день.Рутинную работу мне удалось передать команде.Сейчас я работаю над тем, где хочу оказаться далее, и это в основном 90% моего рабочего времени.

Плюсы "переделки" подхода к работе очевидны. Каждый день есть время на:

- Семью

- Свое тело

- Самообучение и планирование действительно важных вещей

Как бонус от такого подхода, я получил:

- Повышение дохода

- Снижение времени в проектах

- Лучших клиентов

- Лучших учеников

- Взаимопонимание в семье

- Высокий уровень энергии

Понятное дело, что просто внедрением расписания и только этого не достичь, но началось все с него. Огромную работу пришлось проделать во всех сферах жизни, а главное поменять подход в работе, чтобы к этому прийти.

Прикрепляю к посту содержание блокнота, который я вел первый год внедрения изменений. По нему можно слегка оценить объем проделанной работы. Такие блокноты у меня есть на каждый год.

Я упаковываю свой опыт для фрилансеров в пошаговых инструкциях, для быстрого и эффективного решения большинства возникающих задач:

- привлечение клиентов

- работа с клиентами

- работа с проектами

- делегирование

- увеличение среднего чека

получая обратную связь и видя результаты участников моих предыдущих программ обучения, мне видеться, что лучше всего, это будет реализовываться в формате клуба, где я смогу повлиять на жизнь сразу многих специалистов разных сфер, начиная от самых близких ко мне (таргетологов, директологов, дизайнеров и других).

Подписывайтесь в мой телеграм канал, где я даю много полезностей и делюсь своим подходом