15+ ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ БЕЗ БЮДЖЕТА
Самый частый запрос от начинающих специалистов: «Я не могу найти клиентов!» Но настоящая проблема не в трафике...
Потому что найти клиента — легко, потому что после прочтения этой статьи у вас раз и навсегда сложится представление о том, как это сделать.
Так в чем основная проблема начинающих, и не только, специалистов?!
Эксперты не понимают своих преимуществ и отличий. Говорят на "птичьем" языке, и не доносят свою ценность с точки зрения выгоды клиента. А потом пытаются продать свой продукт или услугу прямо в лоб, либо вообще это не делают.
В общем, продажи услуг — это такой же отдельный мир, как и само оказание услуги.
Как представить себя клиенту в выгодном цвете, я расскажу в других статьях, а сейчас перейдем к способам поиска клиентов без бюджета
Используйте все имеющиеся активы
Даже если вы не ведете блог, вы найдете подходящий для себя способ привлечения аудитории.
СТОРИЗ С ПРИЗЫВОМ НА ДИАГНОСТИКУ
Твои шаги:
- Выкладываем на личном аккаунте телеграм (не от канала) сториз с призывом прийти на эфир или сразу приглашаем на консультацию по своим услугам.
Также продублируйте сторис в нельзяграм, ватсап и ВКонтакте. Оформите сториз: это может быть лайф фото с подписями или серия сториз. Хорошие приложения для оформления сториз: inStory, Lift, внутренний редактор сторис телеграм/нельзяграм - Выводим на диагностику тех, кто откликнулся на призыв, или пишем тем, кто оставил реакцию на сториз и выводим на консультацию. Текст в сторис должен быть коротким и четким: почему человек должен прийти на эфир или на разбор? Дайте триггерные тезисы с цифрами и результатом.
- Проводим стандартную консультацию и продаем. Если зовете на разбор(диагностику) попросите написать вам в СТА кодовое слово. Дальше - выводим в переписке на диагностику, продаем
ОФФЕР В ОТКРЫТЫЕ ЧАТЫ
Твои шаги:
- Создаем оффер на разбор/интервью/консультацию или прямой оффер на ваши услуги
- Размещаем оффер в чатах, где сидит ваша ЦА
- С теми, кто откликнулся в личке договариваемся о дате созвона
- Проводим созвон, на котором выясняем чего хочет клиент и как он видит решение проблемы + продаем
ВАЖНО: На каждом сайте/канале/доске есть свои правила размещения и требования к вакансии. Настоятельно рекомендуем ознакомится с ними, прежде чем оплачивать размещение.
ПРИГЛАСИТЬ КОНТАКТЫ, С КОТОРЫМИ ВЫ НЕ РАБОТАЛИ
Вся суть: лично зовем людей из списка контактов, с которыми вы еще не работали - им продать проще, чем холодной аудитории, так как выше уровень доверия
Твои шаги:
- Составьте сообщение-оффер для списка контактов, с которыми вы еще не работали
- Отправьте сообщение по списку контактов
- Созвонитесь и расскажите о новой услуге или продукте, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит
ПРИГЛАСИТЬ БЫВШЕГО КЛИЕНТА
Вся суть: лично зовем прошлых клиентов - им продать сильно проще, так как они вам доверяют
Твои шаги:
- Составьте сообщение-оффер для прошлых /текущих клиентов из заботы
- Отправьте сообщение клиентам
- Созвонитесь и расскажите о новой программе, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит
ПРОДАТЬ ТЕКУЩИМ КЛИЕНТАМ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Вся суть: если у вас есть база людей, с которыми вы сейчас уже работаете, то вы можете написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога. В этой связке мы предлагаем продать продолжение, “следующий шаг”
Твои шаги:
- Выберите несколько ваших текущих клиентов
- Составьте продающий оффер, в котором говорите о результатах нового продукта (который закрывает боли следующего сегмента ЦА)
- Отправьте оффер им в личку
- Проведите личные созвоны
- Продайте личную работу за высокий чек
- Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу
НАПИСАТЬ ЛИДАМ, КОТОРЫЕ НЕ КУПИЛИ РАНЬШЕ
Вся суть: если у вас есть база людей, которые когда-то проявляли интерес к вашим предложениям, то вы можете повторно написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога
Твои шаги:
- Выберите людей, которые проявляли интерес к вашим услугам (оставляли заявки, например)
- Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА
- Отправьте оффер им в личку
- Проведите личные созвоны
- Продайте личную работу за высокий чек
- Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу
ОФФЕР НА СВОИХ ПЛОЩАДКАХ С ОГРАНИЧЕНИЕМ ПО ВРЕМЕНИ
Вся суть: разместить уникальный оффер с ограничением по времени к себе в канал, соцсети, сторис или открытые чаты. В качестве триггера можно использовать подарок, либо другое ценное предложение. Важно донести ценность предложения таким образом, чтобы читателю было абсурдно не воспользоваться предложением
Твои шаги:
- Выложить оффер с ограничением по времени в канал (сторис, другие соцсети, бот и другие площадки тоже подойдут)
- Связаться со всеми людьми
- Через Х часов удалить пост
- Показать в переписке ценность вашего разбора (диагностики)
- Договориться с 10 людьми на созвон-диагностику
- Закрыть людей в личную работу/групповую работу на высокий чек
СИЛЬНЫЙ ОФФЕР НА ПРОДУКТ
Вся суть: разместить открытый оффер на свой продукт в канал (другие соцсети и базы), расписать конкретные результаты, которые получит человек. Это должен быть сильный оффер через четкий результат.
Твои шаги:
- Написать в канале/боте/своих базах пост-оффер, где вы расписали, какой результат получит человек. Важно донести ценность.
- В посте - призыв написать вам кодовое слово в личку
- Связаться со всеми людьми и отправить полноценное описание своей программы или услуги
- Договориться на созвон-консультацию
- Закрыть лида в личную работу/групповую работу на высокий чек
ОФФЕР НА ПОЛЕЗНЫЙ РАЗБОР ОТ ВАС
Вся суть: разместить уникальный оффер к себе в канал с предложением получить от вас полезный разбор для ограниченного количества участников. Выбор участников остается за вами.
Твои шаги:
- Выложить пост с оффером на разбор от вас, в конце поста сделать призыв написать «КОДОВОЕ СЛОВО» в личные сообщения. Важно показать, зачем человеку приходить на разбор
- Связаться со всеми людьми и отправить полноценное описание программы или вашей услуги
- Договориться с 10 людьми на созвон с разбором
- Закрыть 3х-5х людей в личную работу/групповую работу/оказание услуги на высокий чек
ПРЯМОЙ ЭФИР С РАЗБОРОМ СВОЕГО РЕЗУЛЬТАТА
Вся суть: прямой эфир с детальным разбором своего лучшего результата.
Например: разобрать свой лучший кейс, поделиться в конспекте цифрами и конверсиями, прожитым опытом и инсайтами. А потом позвать на диагностику тех, кто хочет так же.
Твои шаги:
- Анонсировать в канале прямой эфир про ваш лучший результат
- Подготовить детальный конспект по вашему результату: с цифрами, прикладными советами и крайне полезной информацией, которую хочется забрать
- В конце эфира поотвечать на вопросы аудитории
- В конце эфира предложить написать в чат “кодовое слово” тем, кто хочет такой же результат
- В личных сообщениях договориться на созвон-консультацию
- Закрыть на покупку лички/группы/вашей услуги
- Для доп заявок выложить пост с призывом получить запись эфира в личке для тех, кто пропустил
ОПУБЛИКОВАТЬ ПОСТ С ПОДАРКОМ, ПОЛУЧЕНИЕ КОТОРОГО В ЛИЧКЕ
Вся суть: опубликуйте ваш пост-оффер на самый классный подарок в соц сетях, а в конце поста напишите призыв оставить вам “+” в личке для получения подарка
Твои шаги:
- Возьмите ваш рабочий лид-магнит/ чек-лист/ тест/ статью, которая закрывает боли ЦА. В конце поста - призыв на заявку в личные сообщения
- Опубликуйте пост во всех соц сетях и сторис, а также по базам
- Подарите подарок и продолжите диалог с целью узнать боли и потребности человека
- Предложите провести созвон, на котором вы сможете решить проблему человека
- Проведите разбор (консультацию)
- Продайте личную работу за высокий чек
- Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу
КОММЕНТИНГ
Вся суть: Бесплатный вид трафика, основанный на комментировании постов конкурентов или каналов, где сидит ваша ЦА. Это может быть не только Телеграм каналы, но и аккаунты вашей целевой в нельзяграм и ВК.
Твои шаги:
- Поиск каналов/профилей со схожей ЦА (найдите ваших конкурентов, похожие ниши)
- Оставляйте комментарии, которые заинтересуют аудиторию. Прочитайте пост, который комментируете и напишите комментарий в тему, попробуйте войти в дискуссию с комментаторами выше.
- Не забудьте поставить в описание вашего аккаунта ссылку на канал (а лучше комментировать от имени канала - это можно делать с премиум подпиской)
ВАЖНО:
- Не пишите смущенным тоном
- Не врите
- Не обесценивайте
- Не хамите, не самоутверждайтесь
- Не называйте себя новичком
- Помогайте другим, демонстрируйте свою экспертизу
📌 При работе по данной связке фрилансерам важно составить качественное описание профиля :
- чем занимаешься
- значимый результат для клиента
Пример: Привожу подписчиков по 150-180 рублей в твердые ниши заработка
- ссылка на канал/ канал с кейсами
- призыв написать в лс, чтобы забрать лид-магнит (либо любая другая полезняшка, которая будет цеплять ЦА)
ВЗАИМОПИАР
Вся суть: Бесплатный способ “обмена” аудиторией с каналом со схожей нишей
Твои шаги:
- Найдите каналы со схожей ЦА
а) инструкция по поиску каналов:
б) в поиске телеграм по возможному названию
в) в комментариях каналов со схожей нишей
г) в чатах взаимопиара - Договоритесь о проведении совместного эфира или выложите рекомендацию подписаться друг на друга в своих каналах. Постарайтесь сделать ваши посты друг о друге максимально нативными, чтобы это выглядело как рекомендация, а не реклама.
ДОПОЛНЕНИЕ: Если вы фрилансер - договариваетесь с коллегами фрилансерами и предлагаете порекомендовать друг друга своим бывшим/нынешним клиентам
ПРЕДЛОЖИТЬ ЗАБРАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАТЕРИАЛ ИЗ ПЛАТНОЙ ПРОГРАММЫ
Вся суть: предложить в канале забрать бесплатно эксклюзивный материал из платной программы за + в комментариях, далее связаться с людьми лично и предложить им персональную или групповую работу
Твои шаги:
- Написать пост про отдельно взятый и очень крутой урок, после которого люди сделали сильный результат
- Попросить студентов написать комментарии под этим постом о том, какой результат они сделали
- Написать дополнительный пост, в котором вы прикрепите часть медиаматериалов из урока (например короткий видеотрезок) распишите детально из чего состоит урок и скажете, что отдадите его бесплатно за плюс в комментариях
- Со всеми, кто оставил + в комментариях необходимо связаться и отправить материал
- После вывести на диагностику
- Продать личную работу за высокий чек
- Остальным продать групповую работу, консультации или услугу
ПОЛЕЗНАЯ СТАТЬЯ С РАЗБОРОМ КЕЙСА\ВАШЕГО РЕЗУЛЬТАТА
Вся суть: опубликуйте полезную статью с разбором кейса/вашего результата в канале с призывом купить основной продукт, можно дополнительно включить триггер ограниченности (лист ожидания/всего 10 мест и тп)
Твои шаги:
- Написать подробный пост про отдельно взятый и очень крутой кейс/результат, с закрытием на продажу
- Собрать заявки на продукт в ЛС
- Со всеми, кто оставил заявку, необходимо связаться и вывести на диагностику
- На диагностике закрыть в продажу
ДОПОЛНЕНИЕ: Опубликуйте полезную статью с разбором кейса/вашего результата на других площадках в социальных сетях / в формате сторитела в сторис с призывом купить основной продукт, можно дополнительно включить триггер ограниченности (лист ожидания/всего 10 мест и тп)
ПРОВЕДИТЕ ЭФИР НА ЧУЖУЮ АУДИТОРИЮ
Вся суть: пока вы не обладаете своей аудиторией или вовсе не ведете канал, вы можете привлечь новую аудиторию, показав свою экспертность в теме
Твои шаги:
- Выбрать от 30 экспертов, в смежной с вами нише
- Написать подробный оффер, чем вы можете быть полезны подписчикам этого эксперта или блогера
- Провести прямой эфир на трепещущую тему, выступив как приглашенный спикер на курсах \ наставничестве или закрытом эфире "только для своих"
- А в конце, попросить подписчиков написать "кодовое слово", чтобы получить лид-магнит или созвониться для разбора \ консультации
Связки с бюджетом до 30.000 рублей
→ Способ № 1: Поиск клиентов через Авито
Вся суть: бюджетный способ поиска первых клиентов, который хорошо подходит для широких ниш, в которых у людей есть спрос и они могут искать решение: психологов, эзотериков, астрологов, нутрициологов и фитнес-тренеров.
Твои шаги:
- Мы публикуем объявление с приглашением на консультацию
- Люди, ищущие решение своей проблемы, вбивают в поиск соответствующий запрос
- Видят наше объявление
- Изучают его, сравнивают с конкурентами
- В итоге оставляют заявку на бесплатную консультацию
- Договариваемся о времени созвона, созваниваемся и продаём.
Я сделал подробный разбор этого метода (с заголовками, фотографиями и текстом вот здесь → Подробный разбор продвижения через Авито
→ Способ № 2: Пост с приглашением на консультацию + таргет на него
Вся суть: нужно сделать объявление во ВКонтакте в формате поста с приглашением на консультацию и поставить его на продвижение.
Твои шаги:
- Создаём сильный пост с приглашением на консультацию
- Ставим пост на продвижение в таргет
- Переписываемся, договариваемся о созвоне, созваниваемся и продаём.
Я сделал подробный разбор этого метода (с заголовками, фотографиями и текстом вот здесь → Пост с приглашением на консультацию + таргет на него
→ Способ № 3: Сайт с приглашением на консультацию + реклама в Яндекс на него
Вся суть: Подходит психологам, тренерам, коучам, наставникам по мышлению и заработку, продающим услуги с чеком от 30 тыс/руб.
Твои шаги:
- Мы создаём сайт с приглашением на бесплатную консультацию
- Запускаем на него рекламу в Яндекс с оплатой за конверсии
- Под каждую аудиторию и боль делаем свою копию сайта
Я сделал подробный разбор этого метода (с заголовками, фотографиями и текстом вот здесь → Сайт с приглашением на консультацию + реклама в Яндекс на него
Вроде ничего не забыл. Надеюсь, эта статья раз и навсегда вам закроет проблему поиска клиентов. Возьмите для себя 3-5 способов, которые вам подходят лучше всего и настройте постоянный источник клиентов
Если хотите выразить мнение о статье, возвращайтесь на канал: https://t.me/bazisexperta/278