Есть ли нормальные деньги в сорсинге?

Какая стратегия роста действительно может привести к стабильному увеличению дохода сорсера? И существует ли она или это сказки бабушки Галины и инфо наставника Григория?

Попасть в рекрутмент довольно легко на входе. Но потом нужен большой набор скиллов: глубокое знание сорсинга, копирайтинг, умение в анализ и оценку, супер работоспособность (дохрена тыщ собеседований), та самая стрессоустойчивость - дергают тебя с двух сторон: заказчик и кандидаты.

Обычно сначала рекрутер ничего не умеет, а требуется от него довольно много.Но сегодня я хочу поговорить не про конкретные скиллы, а про “взгляд сверху” для выработки вашей индивидуальной стратегии роста. Она существует и я знаю такие кейсы. Ниже расскажу, какие “секреты” применяли те, кому удалось повлиять и даже изменить структуру компании и к кому сейчас прислушивается бизнес. И, конечно, такие специалисты стоят сейчас совсем по-другому.

Рекрутер, который привык жить в парадигме “беги и быстро найди мне 20 сейлзов”, всё время между двух огней, не всегда успевает осмыслить происходящее. И если рекрутер не хочет постоянно “тушить пожары”, должна меняться его роль, он должен не просто нагонять кандидатов, он должен растить свою экспертность и становиться консультантом для бизнеса и для кандидатов. Я постоянно за это топлю, но мы же понимаем, что для того чтобы стать таким консультантом, надо неплохо так прокачаться в своей профессии. А потому пока этого не происходит, рекрутеру приходится как-то “вертеться”.

Такой консультант не боится пробовать разное и умеет анализировать свои результаты, рынок, умеет аргументировать свою позицию цифрами, и не боится говорить “нет”, когда запрос бизнеса нереален. Одно дело, когда я беру все вакансии, которые плохо лежат, другое — когда могу прийти с аналитикой рынка, показать на цифрах среднюю зарплату на текущий момент, формат работы, который предлагают конкуренты, количество вакансий с указанной ЗП, и т.д. Тогда я могу предложить заказчику поменять не только требования к кандидату, но, возможно, и структуру отдела. И это не будет звучать, как мнение, ведь мои слова будут основаны на фактах и аналитике. Другое дело — я просто говорю “Саша, я 20 лет на этом рынке, так не работает”. Звучит, конечно, убедительно, особенно если выпучить глаза и грозно наклониться над столом, но только это слова.

Хотя и таблички — не панацея. Есть, например, люди, на которых лучше работает эмоциональная аргументация. И им нужно правильно преподнести информацию о том, что если они сейчас не сделают оффер, они еще 2 месяца будут страдать от вечного поиска, как было и до этого.

Тема переговоров — это вообще отдельный разговор. Спойлер: сейловые техники работают, но этому надо учиться.

Вывод-то получается один: чтобы стать консультантом, надо “нарастить мяска”: научиться парсить и в экселе ковыряться, чтобы делать аналитику, научиться продажам, чтобы выявлять потребность и предлагать то, что человеку нужно, тогда, когда ему нужно. В общем, растим собственную экспертизу, ребятки! Так будет расти и ваш профессиональный уровень, и авторитет и доход.

Как вы еще используете сорсеров, кроме наливания кандидатов в воронку? У нас на конференции будет выступать Ангелина Ващенко (офлайн день Index Source), она была сорсером, и основная задача была, конечно же, поставлять кандидатов. Сейчас выступает в компании как консультант по сорсингу, который помогает компании принимать решения очень разного спектра, вплоть до принятия решения об открытии нового направления бизнеса.

На самой конфе она будет делиться своими табличками и расскажет об этом подробнее в секции “управление” в офлайн дне. Это позиция, которая меняет отношение к сорсеру: сделать большой аналитический план, пообщаться с бизнесом и помочь принять решение. То есть сорсер становится человеком, который напрямую помогает увеличивать прибыль компании. Я очень давно искал такие кейсы, и был безумно рад, когда Ангелина рассказала про свой опыт. Там много ещё интересного, но подробнее она расскажет сама на конфе :)

Ещё один пример изменении парадигмы сорсера в сторону консультанта. Например, Ксения Шепелева (тоже спикер конференции Index Source, будет говорить про поиск сейлов). В определённый момент именно благодаря рекрутеру изменилась внутренняя организация команды. В определённый момент Ксюша просто пришла к заказчику, с аналитикой рынка, с правильными приёмами в переговорах и аргументированно объяснила, что так, как он хочет, не получится. Но чтобы достичь хороших результатов для бизнеса, можно поменять структуру, и всё будет ок. Главное отличие подхода в том, что рекрутер не работает по принципу “партия сказала надо, комсомол ответил есть”. Рекрутер не исполняет поручения, а помогает бизнесу принимать правильные решения и зарабатывать.

На Index Source на практике разбираем, как становиться круче.
И важно помнить, что ваша карьера — в ваших руках.