Кто покупает недвижимость в России и за рубежом? Портрет клиента

Для анализа поведения пользователей, интересующихся зарубежной собственностью, было выбрано 4 основных региона: Германия, США, Великобритания и страны СНГ.

Как показывает статистика, пользователи из всех регионов склонны начинать поиск недвижимости с мобильных устройств, что говорит о необходимости уделять особое внимание адаптивной верстке и оптимизации под мобильный поиск. Важно следить за скоростью загрузки сайта и рассматривать различные форматы мобильной рекламы.

Примечательно! Когда речь заходит о моменте принятия решения и отправки заявки, процент использования мобильных устройств практически приравнивается к проценту использования десктопов.

Во всех 4 регионах наибольшей популярностью пользуются девайсы одних и тех же производителей — Apple и Samsung. Единственным отличием являются пользователи из США: у них 3 и 4 по популярности места занимают устройства LG и Google, но также в очень маленьком процентном соотношении (3% и 2,7% соответственно).

Apple пользуется самой большой популярностью во всех проанализированных странах (кроме стран СНГ, где большую долю занимает Xiaomi). Стоит отметить, что Xiaomi нигде, кроме СНГ, не пользуется спросом.

Самым часто используемым является браузер Chrome. Но! Наиболее дорогие заявки приходят от пользователей Safari.

Что интересно, в Германии почти 15% используют Edge. Средняя стоимость заявки, оставленной в этом браузере, превышает среднюю стоимость заявки, оставленной в Chrome.

И откуда взялось распространенное мнение, что Edge никто не использует?!

Представители всех исследуемых стран, кроме Германии, в основном покупают квартиры. Немцы отдают предпочтения домам.

Бюджетная недвижимость интересует почти всех пользователей независимо от географии. Однако статистика показывает, что наиболее дорогие заявки оставляют жители Великобритании и США.

Так, почти 30% британцев покупают квартиры средней стоимостью 288.000 $, а 34% американцев готовы покупать недвижимость по цене 225.700 $. Эти цифры практически в 2 раза превышают среднюю стоимость жилья, которое ищут граждане СНГ — 133.500 $.

Это делает работу с покупателями из-за рубежа еще более привлекательной.

Доля заявок на бюджетную недвижимость (до 120.000 $) от пользователей из стран СНГ составляет рекордные 81,1%.

4,5% пользователей из США готовы рассматривать покупку элитной недвижимости от 1млн $.
17,6% пользователей из Германии, 8,4% из США и 6,6% пользователей из Великобритании оставляют заявки на недвижимость в России.

Можно отметить, что на западе поиском недвижимости больше заняты мужчины, а в странах СНГ — женщины.

Скорее всего, это следствие социальных особенностей: в странах СНГ многие женщины занимаются семьей и бытовыми вопросами, поэтому и первоначальный поиск исходит от них.

Окончательное решение при этом также остается за мужчиной, что подтверждают данные по распределению заявок – 55,8% оставлены представителями мужского пола.

Средний возраст пользователей: 25-34 года во всех странах. Это наиболее прогрессивные юзеры, которые готовы покупать недвижимость онлайн. Основные цели большинства — покупка жилья за границей и переезд.

Молодежь 18-24 лет является третьей по величине группой пользователей из Германии и Великобритании. Для этих регионов наша платформа является в большей степени амбассадором недвижимости стран Восточной Европы и стран Балтии (Россия, РБ, Украина, Польша, Финляндия, Литва, Латвия).

Антиковидные ограничения и локдаун в некоторых западных государствах привели к тому, что молодые люди начали обращать внимание на недвижимость в тех странах, в которых введены менее строгие меры, а цены на жилье ниже.

Сегмент пользователей 18-24 лет из стран СНГ совсем малочислен.

Во всех четырех регионах стабильно малочисленны группы 55+. Можно предположить, что это связано с неудобством и непривычкой использования интернета для покупки недвижимости.

Анализируя эти данные, мы делаем вывод, что основной возраст как поиска, так и покупки зарубежной недвижимости с помощью интернет-порталов — 25-54 года. При этом самая многочисленная группа — до 34 лет.

#недвижимость #портрет_покупателя #кейс_недвижимость