Если проект невозможно запустить за 3 дня – я за него не берусь

За свою жизнь я делал сотни разных проектов. Большая часть из них умирала еще в процессе разработки, другая часть через недели после запуска и лишь малая доля находила постоянных клиентов и превращалась в бизнес.

Со временем я заметил, что все «неудачные» проекты между собой похожи. В каждом из них есть большая идея, с объемным функционалом требующая месяцы на разработку, инвестиции, вложения в рекламу и команду. И каждый из этих проектов оставлял большие финансовые убытки и месяцы потраченного времени.

Однажды, после очередного [вот эта штука точно взлетит] проекта мне в голову пришла одна мысль. Бизнес начинается не с идеи, не с команды, не с офиса и юридического лица, не с названия и логотипа, не с ТЗ на разработку, не с дизайн макетов и даже не с сайта/бота/сервиса. Бизнес начинается с простого и стройного алгоритма действий, который решают чью то задачу. Алгоритм должен быть настолько простым, что его можно написать на листочке бумаги и обучить выполнению кого-то другого. Если получается слишком сложно – нужно упросить, убрать лишние действия и оставить только 1 полезную функцию/задачу.

Как только алгоритм готов нужно сразу тестировать его на живых людях. Искать человека, чью проблему решает этот набор действий и предлагать ему попробовать продукт. Бесплатно или за деньги зависит от ситуации. Если никто не соглашается решать проблему за бесплатно – за деньги тем более не уговорите. Это мой первый фильтр, так я проверяю продукт на абсурдность и наличие спроса, не выдумал ли я проблему на ровном месте.

Поэтому, чтобы запустить проект я даю себе 3 дня – за это время я должен не только сделать прототип, но и найти первых клиентов. Если сделать за этот срок нереально – значит я неверно разложил алгоритм, слишком усложнил решение или решаю слишком много задач.

Расскажу историю из своей жизни для примера:

Примерно 10 лет назад, копаясь в системе заказов одной службы такси в Челябинске я заметил, что 31 декабря очень много заказов были из 1 адреса и с одинаковой стоимостью. Я поинтересовался у владельца, что это за адрес и узнал, что это был ресторан, а заказы были на доставку пиццы, которую таксисты подвозили к дому клиентов.

Моментально у меня родилась идея курьерской службы, которая будет заниматься аутсорсингом доставки для ресторанов. Delivery Club тогда только запустился и был обычным агрегатором заказов, а Яндекс. Еды не было даже в проекте.

В тот же день я взял контакты руководителя ресторана, позвонил и назначил встречу. На встрече предложил подписать договор, по которому я за фиксированную плату в 150 рублей буду доставлять все их заказы на пиццу. Они не только согласились со мной работать, но и сразу попросили подключить к моей «службе доставки» еще пару ресторанов из сети. «Служба доставки» же в тот момент существовала только в моей голове 😂

На тот момент у меня не было ни названия, ни сайта, ни офиса, ни юридического лица, ни рекламы, ни-че-го, только алгоритм как доставлять заказы из ресторанов по фиксированной цене и не разориться. С первого же дня работы мы вышли на 10 заказов в день! Сначала я договорился, что все заказы буду передавать в такси и зарабатывать небольшой % . Потом мне надоело принимать заявки по телефону и я написал небольшую CRM, через которую рестораны создавали заказы и велся финансовый учет. С таксистами не задалось, они не хотели подниматься на этаж и не давали клиентам сдачу при наличной оплате. Пришлось нанимать отдельных курьеров. Через месяц у меня уже была полноценная служба доставки, 7 клиентов и собственные курьеры (иногда одним из них был я сам 😄) .

Служба доставки проработала после этого около 7 лет, заработала неплохие по меркам Челябинска деньжата и окончательно закрылась только несколько лет назад. Я вышел из проекта через 3 года после старта, продал все партнеру и уехал в Питер.

Теперь любой проект я запускаю максимум за 3 дня. Как правило для этого нужно всего 0 рублей и немного подумать.