Как в онлайне заработать свои первые 100.000 рублей? Пошаговый план для новичков. Влад Морозов
Сегодня я вижу картину: многие люди, обладая огромным багажом знаний, опыта и навыков, подсматривают за другими публичными экспертами и думают: «А я так могу?», «А чем он лучше?», «А мне так можно?».
И это не просто молодые люди, закончившие школу, нет. Это настоящие, твёрдые эксперты и представители своих ниш, за плечами которых много знаний и опыта. Но они не понимают, с чего начать, куда пойти, как создать свой прецедент.
НИША ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ: актуально ли?
К бизнесу я привык подходить с холодной головой, поэтому ничего лучше не скажет, как сухие цифры и статистика. Обратите внимание на график, в котором отображена динамика объема рынка онлайн-образования. Как видим - с каждым годом он только набирает обороты. С 2017 года не было и года с понижением динамики или даже стагнацией. Планомерный рост ниши. Сейчас даже принято говорить, что образование = новая нефть.
«Кроме мировой статистики есть кризисы и не самые лучшие времена» - скажете вы. Но есть отличный пример того, как рынок образования повел себя в период неблагоприятных событий для нашей страны. Это к слову о том, почему ниша «образование» - перспективный вариант.
Спустя несколько дней выходит новая статистика:
К какому выводу можно придти? Ниша только растёт и набирает обороты. Помните, как часто говорят предприниматели из 90-х, что им просто удалось вовремя поймать момент и начать бизнес? Так может тот самый «момент» в современности происходит именно сейчас?
Главное - не потерять время. Именно поэтому мы переходим к пошаговому плану, как сделать твои первые 100.000 рублей в сфере онлайн-образования. Расскажу один из способов.
ШАГ ПЕРВЫЙ - ищем свою экспертность
Если вы вдруг не знаете, в чем же вы эксперт, чем может быть полезны людям, то вот вопросы, ответы на которые вы должны дать:
- С чем обращаются люди к вам за помощью?
- В какой сфере у меня есть знания и навыки? Какой сфере я посвятил более 5000-10000 часов?
- Смотря чужие курсы и обучающие материалы, есть ли то, что меня бесит? Например, спикер по вашей теме говорит категорически неверные вещи? Могли бы вы дать больше и интереснее информацию?
Если этих вопросов вам не хватило и вы хотите углубиться в распаковку своей экспертности - вот вам файл, который поможет вам ответить на вопросы: кто я? про что я? чем могу быть полезен миру?
На этом этапе мы выявили свою нишу в онлайн-образовании, а теперь следующий вопрос: а что продавать?
ШАГ ВТОРОЙ - упаковка своего продукта
Надо отметить, что люди всегда покупают 3 фактора: деньги, состояние, навыки. Изучите табличку ниже, она послужит вам небольшой шпаргалкой.
Исходя из этого формулируйте свой продукт или услугу. Важно, чтобы это было актуально на рынке и пользовалось спросом у людей. Главная ошибка здесь: усложнять. Люди любят простое: простая задача - простой результат.
Далее - свои знания на первом этапе можно упаковать: в консультации, в уроки или в сопровождение/наставничество.
Чтобы понять, чем они друг от друга отличаются, приведу пример на бытовом уровне. Предположим, мы хотим сварить борщ, но никогда этого не делали. И нам нужна помощь специалиста.
- Мы звоним маме и спрашиваем, как это делать? Мама коротко рассказывает, какие продукты надо купить, в какую кастрюлю положить, сколько варить, когда солить. Это консультация.
- Мы открываем ютуб, вбиваем наш запрос и смотрим подробное видео: вот такие овощи нужны, вот так мы их режем, последовательность вот такая, вот так выглядит, когда пора закидывать морковь и так далее. Это уроки.
- Мы берём эксперта в сфере борщей, идём с ним в магазин и вместе выбираем самые свежие продукты. Параллельно эксперт рассказывает, какие лучше овощи выбрать, на что обратить внимание, каких ошибок не допустить. Далее, вы вместе идёте на кухню и начинаете готовить борщ. В основном все делаем руками самостоятельно, а эксперт направляет, подсказывая как лучше и предостерегает от ошибок. Это сопровождение/наставничество.
Какой вариант подходит именно вам?
ШАГ ТРЕТИЙ - найти, кому продавать
Сегодня есть несколько способов поиска клиентов, так например, самые популярные:
Но так как этот пост для новичков, начнём с вашего ближайшего окружения, с тех, кто с вами рядом. Все мы наверняка ведем запрещённую социальную сеть, и наверняка накопили 300 подписчиков.
Все, что нужно сделать - написать 2 поста: пост о себе и пост об истории с результатом. Подготовил для вас шаблоны, используйте их в подготовке своих постов:
Внимание! Главный пункт - в конце поста предлагаем записаться на бесплатную диагностику.
Также, хочу подсветить, что активом помимо подписчиков может быть: телефонная книга, сообщества, знакомые знакомых, чаты в телеграм, купленные обучения, переписки в WA/Telegram.
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ - продать ваш продукт
Всех тех, кто записался к вам на диагностику - записываем на ближайшее время и договариваемся, через какую платформу вам удобнее созвониться. Рекомендую выбрать одну из предложенных:
Почему эти? Потому что на них есть возможность провести диагностику по видеосвязи - а это основополагающий момент проведения диагностики. Мы всегда проводим их по видеосвязи. Всегда. Это повышает лояльность к вам и доверие, как к эксперту. А соответственно - и ваши продажи.
Создали продукт, нашли, кому проводить бесплатную диагностику. А что такое вообще, бесплатная диагностика?
Делюсь с вами сценарием диагностики, а если нужны разъяснения - дарю видео с подробным описанием каждого пункта здесь.
Прежде чем опубликовать данный пошаговый план, я сделал тест на фокус-группе, который показал, что 3 из 10 покупают, но в самом худшем случае, если у вас совсем нет хороших коммуникационных навыков - 1 из 10. Почему? Потому что люди не ходят на диагностику просто так, люди хотят решить свою проблему.
На этапе «Продажа» мы продаём наш основной продукт, который упаковали с вами на втором шаге. Так и получается связка: пост - бесплатная диагностика - продажа своего продукта.
Итак, что мы получаем?
Мы с вами прошли четыре основных шага, что необходимо сделать, чтобы заработать первые 100.000 рублей. Шаги прошли, но есть какая-то неопределенность, верно? Это потому что у нас нет декомпозиции, что делать и сколько. Наглядный пример в нашем случае:
Могу предугадать, как число диагностик вас напугали. Но напомню, 50 - это в самом худшем раскладе (если у вас будут покупать 1 из 10). А во-вторых, 50 диагностик в месяц - это по 2 диагностики в день. Звучит уже не так страшно, верно?
Данная система - это не волшебная таблетка. Это последовательность действий, которые приведут к успеху. Качественное выполнение каждого пункта. Например, история моей ученицы Даши. Дарья - твёрдый эксперт в нише психологии. Она долго консультировала своих клиентов офлайн, но онлайн - было для неё впервые.
Мы вместе распаковали ее экспертность, поняли, с какой целевой аудиторией хочет работать, провели исследование про основные боли этой аудитории и создали и упаковали новый продукт. Дарья провела около 70 диагностик, на которые привлекла через пост в Инстаграм. На своей бесплатной диагностике она продавала своё групповое наставничество, где они в группе вместе достигали цели.
Кстати, формат группового наставничества - я рекомендую рассмотреть как формат. Во-первых, групповая динамика даёт бОльшие результаты, есть момент соревнований, а также на чужом опыте мы часто узнаём себя. Во-вторых, экономит время самому эксперту, что тоже важно, ведь время - ценный ресурс.
Если вдруг у вас остались вопросы, или вы не знаете, как можно продавать ещё - можете оставить заявку, где мы с вами созвонимся и вместе простроим стратегию именно для вашего продукта. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Мы вместе с вами прошли пошаговый план от нуля до первых 100.000 рублей. Тебе, эксперт, хочу пожелать тебе успехов в твоём новом деле! Пусть твой путь будет интересным и вдохновляющим. Рад быть полезным!
Влад Морозов.
Странно, что статья предназначена для тех, кто уже давно заработал свои первые сто тысяч.
Впрочем большинство признаков инфоцыганства в статье есть, поэтому нет смысла ожидать соответствие заголовка содержимому.
Вот точное руководство как заработать свои первые сто тысяч. Работает в ста случаях и ста:
Шаг первый - начните работать.
Шаг второй - продолжайте работать с перерывами на сон, отдых и еду.
Бинго.