Единственное зачем нужны эти этапы продаж, это для тех людей которые никогда ничего не продавали для общего понимания. И для эйчаров , чтобы они определили продажник ты или нет.... по другому же не видно.)
В реальной жизни эти шаги или слишком очевидны, или логичны. НО .... самая большая сложность это эти шаги запомнить.... Ведь это тоже самое как написать 7 шагов как заниматься сексом.