Что нужно знать, чтобы бизнес был доходным?
Вам не нужна бизнес модель, если
- У вас есть уникальный продукт или услуга, за которые люди готовы платить;
- У вас есть нишевый рынок, который плохо обслуживается существующими предприятиями;
- У вас очень низкие накладные расходы, и вы можете прибыльно работать в небольших масштабах.
Кому нужна бизнес модель
Но если у Вас:
- Не масштабируется бизнес [Все попытки не увенчались успехом];
- Бизнес не работает без Вашего участия [Вы в отпуск, контора в банкротство];
- Прибыль замерла или уже падает;
- Вы делаете сверхусилия для работы бизнеса. [Других бы уже свалила болезнь, но Вы и на этом пределе делаете работу].
Обо мне
Давайте знакомиться, если не знакомы: Денис Корогодов, в продажах с 2003 года, в управлении с 2006, в бизнесе с 2008. Сегодня веду два небольших проекта КВиП и Продажи Всем.
Как я узнал об этом феномене
Существует множество доступных ресурсов, которые помогут вам узнать о различных бизнес-моделях.
Первое, что сильно запало в голову — это высказывание Германа Грефа: «Конкуренция товаров и услуг закончилась. Началась конкуренция бизнес-моделей». Об этом можно посмотреть в интервью (ссылка будет указана на нашем сайте).
Вторым источником стал мастер-класс Андрея Гаврикова, где он рассказывал о книге: Ив Пинье, Александр Остервальдер — Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора [Кстати книгу можем выслать для ознакомления, заполните формуляр на нашем сайте — напишите, какую именно книгу вы запрашиваете].
Ну а потом стало переосознание всех бизнесов на факт наличия бизнес модели.
Известные модели
Из тех, что вспомнил сразу:
- Конвейер Генри Форда, за счет него он делал в десятки раз больше авто в единицу времени. Тем самым обошёл конкурентов;
- Skype. У них к примеру платят за продукт только 10% пользователей. 90% пользуются бесплатно. Но тех, что платят достаточно для получения прибыли;
- Gillette. Эти ребята практически задаром раздают станки, а за дорого лезвия. При этом у них всё заранее запатентовано, так что конкурентам нет шансов скопировать;
- Все инфо-бизнесмены работают по модель: Lead-Magnet | Tripwire | Core offer | Profit Maximizer | Return Path. Загуглите, и подробности найдёте. Тут много букв будет, если описывать;
- Car Sharing — Аренда авто, вместо покупки.
Выигрывает самый расчетливый
Успешные модели проверены расчетом на возможную выгоду. Только расчет позволит сделать выгоду долгосрочной и за счёт модели + экономики, обыграть конкурентов.
Сейчас все используют так называемую unit-экономику [Удельная экономика бизнеса — это показатель того, насколько эффективно он производит и продает каждую единицу своего продукта или услуги].
Если ваш бизнес занимается продажей товаров, вам захочется знать, сколько стоит производство каждой единицы и какой доход вы получаете от каждой продажи. Если вы предоставляете услугу, вам захочется отслеживать, сколько стоит предоставление каждой единицы услуги и какой доход вы получаете от каждой услуги.
Мониторинг Unit-экономики поможет вам выявить недостатки в процессе производства или продаж, чтобы вы могли внести изменения для повышения своей прибыльности. Это также поможет вам отслеживать свой прогресс с течением времени, чтобы вы могли видеть, растет ваш бизнес или сокращается.
Пренебрежение экономикой бизнеса
Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают предприниматели, — это пренебрежение экономикой бизнеса. Часто они настолько сосредоточены на продукте или услуге, которые они предлагают, что не в состоянии понять основные экономические принципы, которые будут определять, будет ли их бизнес успешным.
Есть несколько ключевых вещей, которые каждый предприниматель должен знать об экономике бизнеса, чтобы построить прибыльную компанию.
Основная ошибка — это не “красить” деньги. В каждом платеже есть деньги Ваши, деньги поставщиков, деньги сотрудников. Как раз unit-экономика подскажет сколько и каких денег в каждом платеже.
Вторая ошибка — это не вести отчёты: Движение денежных средств, Отчёт о прибылях и убытках, Управленческий баланс.
Какие инструменты помогут?
Как раз мы можем с Вами поделиться примерами отчётов:
- Баланс;
- ОПиУ;
- Бюджет или ДДС;
- Расчёт unit-экономики.
А лучше напишите свой запрос лично в комментариях или связавшись с нами любым удобным способом.
Что Вы получите, обратившись к нам?
Компания “Продажи всем” оказывает следующие услуги:
- Консультации по продажам и персоналу;
- Найм сотрудников;
- Внедрение CRM.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и управляйте своим бизнесом точно.