Новые медиа - высокомаржинальные бизнесы в будущем
История с Telegram еще раз напомнила о важности доступа к аудитории. Но Тг – это всего лишь площадка (платформа) для бизнеса и политических дискуссий. Таких площадок много и будет еще больше, а мы поговорим о том, кто наполняет платформы контентом.
Инвестору стоит обратить внимание на самые высокомаржинальные бизнесы в будущем – это медиа, которые и растут сейчас. Тот, кто привлечет аудиторию и сможет удержать ее внимание – заработает Большие Деньги. Все остальные бизнесы будут покупать пользователей и платить медиа. Ведь они расскажут о продукте или услуге и повлияют на выбор человека.
Будущее – за медиа-компаниями
Собирать лиды и продавать их – отличный бизнес. Как пример – banki.ru, оцененный в $500 млн, но это очень небольшой и узкий сегмент в финансах. Они собрали на сайте всю полезную информацию об услугах банков, и продают этим же банкам лиды. Страшно представить, сколько будет стоить компания-лидер лидогенерации всего финансового сектора. А если удастся монополизировать сектор, то она заберет себе львиную долю маржи индустрии.
У производителя нет другого выхода, кроме как покупать потребителей контента «внутри» медиа и делиться с ними своей прибылью. Кто не будет делиться – потратит на собственный маркетинг всю маржу и не выдержит конкуренции. Медиа имеют преимущество перед любым другим производителем товаров и услуг: производить контент легче, быстрее и дешевле. Потребитель купит то, что порекомендует ему его любимая соцсеть, мессенджер и т. п.
Цена получения клиента велика, еще сложнее его удержать
Медиа будут укрупняться и собирать максимум аудитории. А затем брать деньги за доступ к этой аудитории: как производители товаров раньше платили за сам факт попадания на полку в ритейл-сеть. А у ритейлера обычно было два ключевых поставщика по каждому товару и третий про запас – на случай, если кто-то из этих двух "забастует".
Итак, как будет выглядеть дивный новый мир в будущем?
❇ На вершине – крупные всеядные медиа с огромной аудиторией;
❇ Внизу – нишевые производители контента. Тоже, кстати, неплохой бизнес при наличии конкуренции различных платформ;
❇ Остальные производители товаров и услуг, вынужденные встать в очередь, чтобы попасть “на полку” медиа.
Выводы
— Нужно производить интересный потребителю контент и собирать аудиторию.
— Может быть, вы не станете крупным медиа-монополистом, но создавать нишевый качественный контент тоже неплохо. Спрос на качественный продукт будет всегда!
— Капитализм видоизменяется. Если в 19-м веке важны были средства производства, то в 21-м веке – доступ к аудитории и, соответственно, продажи. Произвести можно все, вопрос в продажах.
@ifitpro
#медиа