4500 закрытых магазинов в Москве, около 2 тысяч — в Питере. Маркетплейсы действительно уничтожают розницу или рынок переживает болезненную перестройку? Разбираемся, какие форматы магазинов исчезают первыми, кто ещё может адаптироваться и почему это не обязательно хорошие новости для селлеров на маркетплейсах.
Впервые доля маркетплейсов в онлайн-торговле не выросла, а снизилась с 80 до 78%. На первый взгляд, это незначительное изменение. Но для рынка это сигнал об изменениях: гиперрост остался в прошлом. Селлеры уже почувствовали это в цифрах: органический трафик падает, реклама дорожает, а маржа сжимается. Разбираемся, как на это реагировать.
20 млн рублей оборота, маржа — меньше 10% и ощущение потолка: всё это — «исходник» магазина. Через три месяца работы: 35 млн рублей оборота в месяц, маржинальность — 10 процентных пунктов и экономия — 2 млн рублей. Разбираемся, за счёт чего в самой «неимпульсной» нише e-commerce можно кратно вырасти.
Пока большинство селлеров платят маркетплейсам 20–30% с продаж, в бьюти появилась ставка в 5%. Это первый сигнал того, что правила игры в нише красоты меняются — и не только в части комиссий. Разбираемся, что это значит для продавцов.
«Покупай сейчас — плати потом» за последние два года превратилось из финтех-фишки в противоречивый и одновременно недооценённый инструмент e-commerce, в том числе и на маркетплейсах. По итогам 2025 года российский рынок BNPL вырос в 2,5 раза — до 940 млрд рублей. Но если одним продавцам он даёт рост конверсии и среднего чека, то другим — увеличение…
Рекламный бюджет увеличен, карточки оптимизированы, бренд уже занимает 10–15% категории, а продажи почти не двигаются. В чём дело? Ответ — изменение точки входа покупателя: всё чаще выбор товара происходит ещё до того, как покупатель открывает маркетплейс. Разбираемся, почему так происходит и где сегодня искать новую аудиторию.
В августе 2025 года на OZON начались серьёзные проблемы с логистикой: после коллапса покупатели и продавцы массово жалуются на задержку доставки — особенно это касается товаров из-за рубежа. К февралю 2026 года логистика так и не восстановилась. Объясняем, как это повлияло на весь e-commerce, что делать селлерам и как скоро ждать улучшений.
С каждым годом маркетплейсы становятся больше, а конкуренция сильнее, и отсутствие органики на площадках — логичное следствие. Рассказываем, пропал ли бесплатный трафик совсем и можно ли на него ещё рассчитывать, если нет большого бюджета на рекламу.
2025 год на маркетплейсах выглядел как мем с собакой в огне: вспомнить хотя бы поднявшиеся за пару дней до «Чёрной пятницы» комиссии или поляризацию рынка. На этом фоне бьюти выглядит устойчивее других категорий. Маркетплейсы её поддерживают: Яндекс Маркет снижает комиссию до 5%, а OZON развивает собственный бренд Kix beauty.
С 1 октября 2026 года вступает в силу новый закон о платформенной экономике. Разбираем каждый документ и рассказываем, кого коснётся закон, что изменится для продавцов на маркетплейсах и повлияет ли это на продажи.
В этом году участие в акциях на маркетплейсах изменилось. Комиссии менялись за пару дней до начала распродажи, слоты для поставок исчезали за недели, а покупатели не так и сильно ждали «Чёрную пятницу». Те, кто продолжили работать по старой схеме остались в минусе. Делимся впечатлениями по окончанию главной распродажи года.
2025 год разделил покупателей на два типа: одни тщательно сравнивают цены и не готовы переплачивать даже 200 рублей, а другие готовы платить больше за проверенные бренды. На маркетплейсах это отразилось так: одни селлеры уходят с площадок, а другие увеличили продажи и масштабировались.