Подходит ли вашему бизнесу таргетированная реклама?

Одним из ключевых этапов разработки маркетинговой стратегии является выбор источника трафика. Важно правильно выбрать место, откуда в ваш проект будут приходить люди, правильный выбор будет гарантировать стабильность потока людей и соответственно позволит рассчитывать остальные показатели опираясь на этот. В этой статье я расскажу о разных источниках и их плюсах и минусах.

Буквально 5-6 лет назад, контекстная реклама была явным лидером в рекламе, сейчас же лидеры сменились, но реклама в Яндекс и Google по прежнему является хорошим источником заявок для многих проектов. Контекстная реклама подойдёт под проект если он отвечает хотя бы одному из следующих критериев:

Короткий цикл сделки - человек загуглить вопрос "где купить", увидел рекламу, перёшел и купил
B2B - большинство B2B компаний выбирает основным источником трафика контекст
Не нужно показывать красоту товара - если в вашем продукте, визуальная составляющая не является основной, к примеру вы продаёте арматуру или цемент - можете смело использовать контекст
Нет возможности прогревать клиента
Спрос на ваш продукт уже давно сформирован
Потребность в вашем товаре или услуге разовая или крайне редкая

Influence маркетинг - это вид маркетинга в социальных сетях, включающий в себя нативные или не очень рекомендации продукта от лидеров мнений (инфлюенсеров). Вашей компании стоит смотреть в сторону этого источника если у вас:

Есть сформированный бренд
Широкая целевая аудитория
"Трудный продукт" - например, алкоголь или табак, также другие продукты запрещённые к продвижению в контексте и таргете
Вам нужен максимальный охват аудитории
Так же у блогеров трафик стоит дешевле в 1,5-2 раза в сравнении с контекстом и таргетом

Таргетированная реклама - это реклама в социальных сетях, позволяющая выбрать группы людей, которым вы покажете своё объявление. Среди преимуществ таргетированной рекламы можно отметить стабильность трафика и возможность воздействовать на людей, находящихся на всех ступенях лестницы Ханта. Кому подойдёт:

Есть необходимость прогревать клиента перед покупкой
Большая конкуренция в нише
Спрос на товар или услугу ещё не сформирован
Хорошо подходит для продажи билетов на мероприятия
Можете легко описать "портрет" ЦА

На этом всё, надеюсь эта статья помогла вам сделать правильный выбор источника трафика для вашего бизнеса и вы перешли на следующий этап разработки маркетинговой стратегии. Но помните, что любой канал нужно тестировать, только так возможно прийти к действительно верному решению.