Подробная статья
Кому это может быть нужно?
Тем, кто уже продает свои услуги или товары Вконтакте: психологи, тренеры, лидгенщики, смм-щики, диетологи, млм-щики, занимающиеся товаркой, арбитражем и т.п. Короче, всем, кому нужны постоянные заявки из интернета!
Можно, конечно, по старинке запустить таргетированную рекламу, но цена за лидо в ВК очень больно кусается, а хорошие трафогоны просят за настройку космических денег.
Если вы читаете эту статью, значит вы один из алчущих заявок. Здесь мы рассмотрим бесплатную механику продвижения ваших товаров или услуг с личной страницы. Так что давайте на берегу договоримся - мы тут собрались зарабатывать деньги, так что проявляемся в ВК как профи, никаких фоток с отдыха, открыток и аудиозаписей.
Волшебных таблеток не обещаю, все же регулярные и систематические действия будут необходимы. Но в конце статьи я расскажу вам, как автоматизировать 80% рутины. Так что читайте до конца ;) Погнали!
Почему личная страница, а не паблик?
✅ Это проще
✅Это дешевле
✅Это привычнее инстабеженцам
✅Это пробивает «баннерную слепоту»
✅Личным аккаунтам доверяют больше
Если вы «по старинке» ведете паблик, то самое время освоить инструменты из этой статьи, и начать применять их для личной страницы, сдабривая контент репостами с паблика. И таким образом «перегонять» людей с личной страницы в вашу группу, для дальнейшего прогрева. Но моя практика показывает, что грамотная работа со своим профилем приводит лидов гораздо эффективнее ;)
Все очень похоже на классическую схему в интернет-маркетинге: трафик➡объявление➡сайт➡заявка➡продажа
Материал данной статьи подразумевает, что, после выполнение ее рекомендаций, люди сами будут писать вам и спрашивать куда слать деньги, так что рассмотрим только первые три блока
Трафик
Где и как, вас может увидеть ваш потенциальный клиент
✅ Рекомендации друзей
✅ Ваши лайки под постами или комментариями
✅ В друзьях у «друзей»
✅ Лента новостей с пометкой «Это может быть интересно»
✅ Чей-то репост
Соответственно, проявляйте активность - ставьте лайки, пишите комментарии, добавляйте новых людей в друзья! Это и есть источник вашего трафика, причем очень дешёвого! Ниже расскажу как все эти действия автоматизировать;)
Во всех этих случаях потенциальный клиент увидит максимум вашу аватарку и место работы. А скорее только первое, так что начнем с нее
Объявление (как вас видит потенциальный клиент)
Аватарка. Общие рекомендации: хорошее качество фото, в идеале однотонный фон, никаких посторонних рисунков или надписей, смотрите прямо в камеру!
Вот так делать НЕ НАДО!
Место работы. Это та самая коротенькая фраза или ссылка размещенная под вашими именем и фамилией
Важно - ЭТО НЕ САТУС! Это именно раздел место работы из вашей личной информацией. Поэтому заполните его так, чтобы было понятно, по какому поводу к вам можно обратиться: должность или лучше сразу офер ( ваше торговое предложение). О том, где можно научиться писать убойные оферы в конце статьи.
Если место работы у вас не заполнено, то ВК начинает ставить в это поле всякую дичь: место учебы, город проживания, служба в армии и так далее.. Перебирает все пункты, пока не найдет заполненный:)
Поэтому первым делом заполните это самое место, а затем скопируйте эту же информацию в статус!
Страница ( второе касание)
Итак, вашего потенциального клиента заинтересовала аватарка и ваш офер ( ваше торговое предложение, напоминаю) и он перешел на вашу личную страницу. Начинает бегло бегать глазами по ней примерно по такому пути:
Начинает с аватарки, но над ней мы уже поработали, да же? Далее смотрит обложку - рекомендую продублировать в ней ваш офер (в любом графическом редакторе), который он затем еще раз увидит под вашими именем и фамилией. Далее его взгляд перейдет на блок с конетном - если вы снимаете клипы, в этом блоке будут они, если клипов нет, клиенту предстанут ваши фотографии с последних постов на стене, но мы же уже договорились, что никаких котиков, открыток и демотиваторов вы размещать на личной странице не будете? ;) Но, если не удержались, то фотки дискредитирующие ваш профессионализм, можно скрыть. Для этого наведите на фотку и в правом верхнем углу обнаружится крестик, нажав на него вы не удалите картинку, но скроете из этого блока.
А с некоторых пор ВК дал возможность ЗАКРЕПИТЬ нужный нам блок на личной странице. Для этого на блоке с фото или клипами нажмите иконку шестерёнки, выберете нужный и нажмите «Сохранить»
И тут ваш клиент добирается до вашей стены. Читает заголовок первого поста ( если он есть) и встает перед трудным выбором, а читать ли ее? Поэтому считаю необходимым разобрать этот пункт подробнее
Статья. Заголовок, должен выть связан с вашим офером прямо или косвенно, например: как я стал…., как я привел своим клиентам столько-то заявок…, чем в могу быть полезен лично вам… Может содержать какой-то «полезняк»: как зарабатывать в ВК…, как строить млм-структуру на автомате…, список из 1000 бесплатных площадок…, 10 психологических установок блокирующих большие деньги и т.п. Сама статья, конечно же, должна раскрывать заголовок. В конце статьи разместите призыв к действию: пиши в лс, переходи по ссылке, ставь + в комментах и я свяжусь с тобой - что-нить в этом духе. В идеале эту статью нужно сделать закрепленной!
Как закрепить? После публикации нажимайте три точки и в выпавшем меню выбирайте «закрепить». Открепляется статья таким же образом.
Общие рекомендации для статьи-закрепа: 6000-7000 знаков, иначе устанут читать и бросят, разделяйте текст на абзацы, так его проще воспринимать, важные пункты выделяйте эмодзи ( не «колобками»! сейчас есть из чего выбрать), на прикрепленной картинке продублируйте заголовок, не забываем про призыв к действию.
О том, где подробнее узнать про написание самой статьи, усилить существующую и даже получить гайд по оформлению крутой обложки для статьи - в конце страницы.
А прямо сейчас у вас есть возможность получить гайд по написанию поста в формате статей ВК! Для этого пройдите по ссылке и исполните мою не сложную просьбу ССЫЛКА
Все эти увлекательные мероприятие направлены на привлечение на вашу страницу новых подписчиков или сразу клиентов. С последними более менее ясно - им продаем. Что делать с первыми? Бывает, что человек не отреагировал на ваш призыв к действию, или отреагировал, но не конвертнулся в продажу, а просто подписался на вас, сочтя интересным персонажем. Скорее всего, раз вы его заинтересовали, то проблема, которую вы можете решить, у него есть. Просто пока она не такая уж проблема, чтобы решать ее сию минуту, либо он ее не осознает.
И вот мы подходим к следующему пункту, генерирующему деньги из ВК - прогрев!
Прогрев ( контент на вашей странице)
Развлекать, интриговать, обогащать знаниями, демонстрировать кейсы и курьезные случаи — все это на языке СММ называется «ПРОГРЕВ». Почему прогрев? А потому что задача этого процесса сделать из «холодного» клиента «горячего», того самого, который побежит к вам с криками «Заткнись и возьми мои деньги!»
Греть друзей до статуса клиента мы будем контентом – писать посты: статьи, снимать видео, публиковать клипы, делать опросы.
Главное правило – регулярность. Несколько лет назад все гуру СММ твердили о том, что необходимо писать по несколько постов в день.
Времена изменились, алгоритмы новостной ленты ВК тоже. Сейчас постами каждый день аудиторию не увеличить и не прогреть, ваш контент просто будет теряться в ленте, потому что там сейчас царит бардак.
Наша главная задача удерживать внимание подписчиков и друзей. Пусть ваш пост мелькает перед глазами вашей аудитории хотя бы раз-два в неделю. Опять же для новых подписчиков наличие свежих постов будет сигналом, что аккаунт живой и деятельность ведется.
Наверное все это понятно, но если возникает вот такой вопрос…
То ответы у меня, конечно же есть. На вскидку: кейсы, обзоры, разборы, курьезные случаи, новости. Подробнее, где брать инфу по контенту - в конце статьи
Общие рекомендации по контенту:
✅ Делайте то, что можете. Не надо усираться и снимать высококачественные видео или трендовые клипы, вы быстро выгорите и бросите это дело, не получив результатов! Выбирайте максимально ненапряжный для вас вариант
✅Если выбрали текстовый формат - пишите так, как говорите, не вылизывайте текст до идеала. Люди же как то вас до этого понимали в личной беседе? Ну тут то же самое - не надо перфекционизма. Хороший помощник для написания текстов - https://glvrd.ru/ - набирайте текст прямо в редакторе или копируйте заранее написанный. Старайтесь, чтобы оценка текста не падала ниже 8 баллов.
✅ Обязательно в каждом посте, не важно какого формата, добавляйте призыв к действию. О нем подробнее в разделе про статью-закреп ☝????
✅ Реагируйте на комментарии - ставьте лайки или пишите развернутые комментарии, а лучше и то и то! Благодарите за репосты на странице репостнувшего и проделайте то же самое с коментами на его стене под вашим репостом!
✅ Делайте посты РЕГУЛЯРНО! Как уже сказал выше, часто - не обязательно. Один-два в неделю, главное, чтобы они выходили в один и тот же день и в идеале в одно и то же время!
Резюме
Уф! Вот такой вот получился необходимый минимум для регулярной генерации клиентов из ВК. Раз раздел статьи носит гордое имя «резюме» - резюмируем полученные знания:
✅ Проявляйте активность в соцсетях ( да, да это не только вк касается!), таким образом вы будете привлекать новых клиентов, чтобы о вас у клиентов была Осведомленность
✅ Выберете классную аватарку и напишите убойный офер в «месте работы» и в статусе - вызывайте Интерес
✅ Оформите соответственно моим рекомендациям страницу - обложку, личную инфу, блок с фото или клипами - по этим пунктам вашими клиентами будет проведена Оценка вас как специалиста
✅ Решение о том, воспользоваться ли вашей помощью клиент примет с помощью статьи-закрепа и регулярного контента на вашей стене
✅ И результатом этой замысловатой цепочки случайного посетителя вашей страницы будет Покупка!
Все по классической воронке продаж:
Отличных и легких вам продаж!
А кстати! Как и обещал, подробнее о том:
✅ Как сделать или выбрать эффектную аватарку
✅ Легко написать убойный офер для статуса и обложки
✅ Получить готовый шаблон статьи-закрепа
✅ Узнать больше тем для постов и научиться писать статьи «про запас»
✅ Как на 80% автоматизировать привлечение новых клиентов
✅ И в конце концов свести всю деятельность в ВК к производству контента и ответов на входящие сообщения куда и в каком количестве занести вам денег…
В моем марафоне «Очередь из клиентов Вконтакте». Регистрация по ссылке ниже:
Сразу предупреждаю - халява кончилась, марафон платный. Да, автор статьи обнаглел на столько, что считает уместным просить немного денег за вашу будущую машину по генерации клиентов и, как следствие, производству бабла ;)
До встречи на марафоне