Андрей Гринь

Был и свои мотивы, это отдельная тема для разговора. В проект звали несколько раз обратно )

Да, были еще задачи, что делал своими руками.

Пока будем работать с ручным аутричем, он показал себя эффективнее и даже дешевле. Мы же это делаем руками студентов, а не своими

Вручную просматривали людей, кто подходит под портрет нашей ЦА среди подписчиков и писали им сообщение с посылом познакомиться и созвониться на 15 мин, чтобы понять можем ли мы быть полезны друг другу. Текст сообщения тоже постоянно меняли и смотрели где лучше отклик.

В целом так и есть, мы просто много тестировали и нашли нужную связку. Но и анализ каждой гипотезы тоже проводили, разумеется

:)

ага, без тестов никуда )

Разумеется гарантий нет, нужно пробовать и делать свои выводы. В данном кейсе тоже можно видеть, что далеко не с первого раза у нас получилось

Ручной аутрич в Линкедин + приглашение на звонок-знакомство

Обычно достаточно раз в неделю, если не происходит форс-мажоров

Были и трудности. Самое первое - люди не хотят приходить со своими гипотезами = не проявляют инициативу. Тогда нужно задаться вопросом, а нужны ли такие сотрудники... Еще могут обижаться, если их гипотезу раскритиковали и не взяли в спринт, поэтому надо делать это максимально мягко )

Точно помогает, главное, чтобы сотрудники это понимали и принимали. Лично я не любил ежедневные дейлики в виде созвонов, поэтому вместо звонков внедрял для своей команды просто отчет в виде текста.

Ну не знаю, мне и моей команде пользу приносили )

Оцениваем 2 параметра: 1) предполагаемый эффект от гипотезы, чаще всего в виде выручки; 2) предполагаемые затраты (в них входят затраты по деньгами, времени, людям).

Оценку проставляем не в деньгах или человеко-часах, а в условных баллах от 1 до 10. Разумеется, это делается немного на глазок, примерно, поэтому это и оценка, а не факт.

Думаю, тут важно ответственно подойти к приоритизации, чтобы брать в работу наиболее качественные и влиятельные гипотезы. Хотя все равно среди них будут попадаться гипотезы-пустышки, от этого, конечно, никуда не уйти

:)

Верно, когда бюджета нет, нужно безбюджетные или низкобюджетные гипотезы тестить. Другого выхода нет

Хороший вопрос. Мы разделяли это уже на уровне исполнителя, но в не в общем планировании. Общее планирование, которое описано здесь, более верхнеуровневое.

Это хард кор, не все директора и директорши справятся )))
Автоматизация частично была + мы внедряли автоматизацию отчетности, для этого тоже были встречи в календаре ))

Хорошее отношение к вебам - это мастхев как по мне, как иначе то )

У нас была модель оплаты за квалифицированный лид и иногда там накручивали эти лиды. С этим мы и боролись.

В Адмитаде сразу за % от выручки работали, но дела шли плохо, что только не делали. Потом перешли на модель за кв. лиды и сразу выросли лиды и продажи. Вебам за лиды комфортнее работать там, как оказалось.