Пример из жизни, как определяется, какие услуги прописывать на сайте юриста
В этой статье не будет неожиданных выводов или глубокой морали. Просто я покажу из своей практики, как определяется, какие услуги прописывать и какие страницы создавать на сайте. И что на это влияет.
Это зарисовка, повторюсь, из жизни. В целом по теме «Как понять, какие страницы создавать на сайте» будет отдельная большая статья.
Когда вы делаете сайт юриста или юридической компании, первая задача, с которой вы сталкиваетесь — понять, какие услуги вы будете на этом сайте рекламировать.
От решения этой задачи зависит, в общем, все — какие на сайте будут страницы (из правила «одна услуга — одна страница»), а от этого зависит, сколько понадобится текстов, какой бюджет и вообще о чём будет сайт.
Клиент, с которым мы ведём канал в Дзене, решил, что ему нужен ещё и сайт. Обратился ко мне с идеей сделать сайт с двумя услугами:
- защита от оспаривания сделок;
- защита от претензий правообладателей в связи с незаконным использование товарного знака.
Так как у меня есть партнёр-оптимизатор, я попросил его собрать ключи по этим темам. Но он возразил, что для лучшей оптимизации надо минимум четыре услуги, на не две. Я предложил сделать дополнительно две страницы:
- консультации юриста по банкротству;
- консультации юриста по интеллектуальной собственности.
Но клиент решил иначе. Он захотел прописать услуги:
- защита от привлечения к субсидиарной ответственности;
- сопровождение процедур банкротства физлиц и юрлиц.
Это логично: так как клиент отлично разбирается в оспаривании сделок, то и в банкротстве он как рыба в воде, ведь в абсолютном большинстве случаев сделки оспариваются в процедуре банкротства. Поэтому разумно прописать и услуги, связанные с банкротством.
Мы с оптимизатором сказали, что банкротство физиков и юриков надо разнести на две страницы. Так будет лучше и по смыслу и с точки зрения оптимизации.
Вот так из двух первоначальных услуг возникло пять:
- защита сделок от оспаривания;
- защита от привлечения к субсидиарной ответственности;
- банкротство физиков;
- банкротство юриков;
- защита от претензий правообладателей.
Сейчас, на момент написания этой статьи сайт клиента ещё в разработке: делается дизайн и пишутся тексты. Когда все будет готово, напишу кейс. Поэтому подписывайтесь, чтобы лучше понимать, как приводить клиентов в юридический бизнес.
___________________
Кто я. Меня зовут Леонид Мелихов. Я — маркетолог, копирайтер и контент-менеджер, и работаю только с юридическим бизнесом с 2016 года.
Зачем я. Суть моей работы — просто и доступно объяснить вашим потенциальным клиентам, почему обратиться к вам — самое правильное решение.
Для кого работаю. Ко мне обращаются юридические компании и юристы, которые хотят получать отдачу от своей рекламы в виде звонков, консультаций и заключенных договоров. Также ко мне обращаются адвокаты и адвокатские коллегии.
Что именно делаю. Делаю контент-маркетинг, пишу экспертные статьи на юридическую тематику, создаю сайты, лендинги, коммерческие предложения, презентации, маркетинг-киты и другие рекламные и маркетинговые материалы.
Примеры моей работы: