США, ЕС и Великобритания: Что выбирать предпринимателю?

Если Вы предприниматель, который стремится выйти на большой рынок, то, скорее всего, Ваш выбор падет на США или Великобританию. В этой статье мы расскажем о плюсах и минусах ведения бизнеса в этих странах, а также сравним их со странами ЕС.

Конкуренция между странами стала более ожесточенной. Еще 10 лет назад британцы занимали лидирующие позиции в поддержке инновационных стартапов, а также в развитии культуры, законодательства и инфраструктуры для бизнеса. Однако сейчас европейские страны значительно укрепились в данных аспектах, что способствовало повышению конкуренции.

Когда Великобритания вышла из состава ЕС, появился выбор между Великобританией и Европейским союзом. Многие люди начали задумываться о том, стоит ли вообще переезжать в Великобританию, учитывая ее высокие цены и непонятный климат, когда есть хорошие альтернативы. Франция, Испания, Португалия, Нидерланды, Германия и Люксембург сделали все, чтобы полноценно конкурировать с Великобританией, обеспечив бизнес удобной и благоприятной инфраструктурой и законодательством.

Однако Великобритания все еще привлекает больше венчурных инвестиций, чем любая из стран ЕС. Так, в 2023 в Великобританию было вложено около 32 миллиардов долларов: самыми крупные инвестиции собрала компания по устойчивой энергии Octopus Energy (800 миллионов долларов), финтех-стартап SumUp (306,8 миллиона долларов), и бренд одежды Castore (184,1 миллиона долларов).

Сейчас разразился миграционный кризис. Множество людей релоцируются — не только из России и Украины, но и из Сирии, Израиля и стран с климатическим кризисом. Конечно, население стран относится к ним с опаской, поэтому все предвыборные программы Трампа, соперников Сунака в Британии и Макрона во Франции объединяет общая тема: обещание депортировать нелегальных мигрантов и не допустить приезда новых.

Мы уже пережили сердечный приступ с Францией, когда они представили свои предложения по новой миграционной политике. Однако это несравнимо с тем, что обещает Трамп в США, предлагая самую масштабную депортацию в истории. Во Франции данная инициатива даже дошла до законопроекта (хорошо, что его так и не приняли), а в Великобритании ужесточенная миграционная политика является частью предвыборной кампании многих кандидатов. Наша цель не пугать вас и говорить, что никого не пустят – всех еще пускают, мы остаемся оптимистами, но ситуация становится сложнее, поэтому переезжать стоит как можно раньше.

В Соединенных Штатах Америки и Великобритании существуют несколько уникальных условий, которые делают эти страны привлекательными для проживания и бизнеса. Во-первых, обе страны имеют огромные рынки. В США проживает около 300 миллионов человек, а в Великобритании — около 60 миллионов. Это означает, что эти рынки представляют больший потенциал, чем Европейский союз, который, хотя и отличается разнообразием и множеством маленьких рынков, не может сравниться с масштабом американского и британского рынков. Однако есть исключения — можно "забраться" в языковые хабы. Например, можно устроиться в Мадриде и работать с испаноязычным населением, или в Швейцарии/Германии - с немецкоязычным населением.

Важным фактором является бизнес-инфраструктура, включая законы, скорость и простоту привлечения инвестиций, доступ к капиталу и быстроту создания компании. Например, в США и Великобритании создание компании может быть выполнено удаленно. В Великобритании можно зарегистрировать компанию всего за 15 минут, заплатить всего 15 фунтов, и через два дня она будет полностью функционировать. В США процесс немного сложнее, но все же достаточно удобный.

В Европе создание компании может быть долгим и сложным процессом, занимающим до двух месяцев и требующим значительных финансовых затрат. Кроме того, там необходимо личное присутствие и обращение к нотариусу, что является отсталым подходом. В свете этих факторов США и Великобритания являются безусловными лидерами.

Несмотря на то, что в настоящее время процесс переезда в США и Великобританию стал сложным и трудоемким, эти страны давно зарекомендовали себя как системные игроки в привлечении передовых технологий. Их миграционные программы успешно привлекают высококвалифицированных специалистов и стартапы.

Интересно, что не так давно статистически Европа и Европейский союз отставали от Великобритании и США. Позже, они вложили значительные средства в развитие венчурной инфраструктуры. В результате в Европе стало доступно больше средств для стартапов благодаря грантам, государственным субсидиям, программам государственного финансирования, а также благодаря европейским, местным и другим фондам. Получилось следующее: в США, когда Вы приходили к хорошему инвестору, Вам приходилось конкурировать за один доллар с десятью выдающимися стартапами, в которых работали бывшие сотрудники Google, в то время как в Париже или Мадриде Вы конкурировали за один евро с тремя не примечательными стартапами. Иными словами, некоторое время назад получить финансирование в Европе было намного легче.

Сейчас рецессия затронула и эту область, и доступ к средствам стал одинаково сложным. Если Ваш бизнес не способен сразу приносить доход, получить финансирование будет непросто. Чтобы получить деньги без проблем, Вам придется найти мега крутую команду, которая только что покинула Meta и сделала революционный продукт.

Traction

Хорошим примером являются основатели с российскими паспортами, которые получили европейский ВНЖ. Они сталкиваются с большими трудностями в привлечении инвестиций из-за санкций — причем сложнее всего им приходилось в Европейском союзе, чем в Великобритании или США. Формально дискриминации нет, но на практике она все же присутствует. Поэтому, чтобы убедить инвесторов, нужно продемонстрировать достойный трекшн (“traction”) — первые продажи, первые платящие пользователи. Им нужно показать, что проект имеет потенциал для коммерческого успеха – так сейчас работает рынок.

Burn rate

Стоит принять во внимание и коэффициент сгорания ("burn rate") - в разных странах нужен разный стартовый капитал для бизнеса и жизни. Допустим, у Вас есть 200 000 долларов собственных денег. На них Вы без команды или с несколькими людьми сможете прожить один год в Барселоне, полгода в Лондоне, может, год в Штатах — деньги сгорают очень быстро из-за стоимости жизни.

Где лучше начинать бизнес

В Европе, и в частности Великобритании, все еще можно найти ниши, где низкая конкуренция, в США – нет, кроме каких-то новых областей, хотя даже они быстро заполняются. Там дороже и сложнее выиграть на фоне конкурентов, когда в Европе это все-таки попроще.

ВНЖ для предпринимателей и акселераторы

В Великобритании существуют программы Innovator Founder и Global Talent, которые предоставляют отличные возможности для бизнес-проектов. В США есть стартап-виза, которая на данный момент все еще доступна, и акселераторы с высокой конкуренцией. Более того, процесс получения виз в США занимает больше времени по сравнению с Великобританией, поэтому визовом аспекте однозначно выигрывает Великобритания.