Рекламные трюки, которые больше не работают (ну почти)

Разберём самые популярные, а значит часто используемые трюки в рекламе. Лично для меня появление таких сюжетов, с одной стороны, говорит о том, что заказчик рекламы совсем не изучил свою целевую аудиторию и совсем ничего не понимает в брендинге, а с другой стороны — что исполнитель сделал работу на «отвали».

Абсолютно верно, что «не реклама копирует жизнь, а жизнь – рекламу» (Ф. Бегбедер), но всё же «реклама есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман» (В. Пакард).

И пора бы уже придумать, освоить и использовать другие приёмы и техники. Ведь «если говорят о рекламе, это – плохая реклама. Если говорят о товаре, это – хорошая реклама» (Д. Огилви).

Это если надо создать бизнес-атмосферу, то на всех деловые костюмы, бунтари обязательно рисуют граффити и танцуют нижний брейк, либо в куртках-косухах показывают «козу», а если надо что-то про заботу, то обязательно появляется бабушка.

Вообще теория архетипов Юнга сложная штука, и вот такая топорная её интерпретация лишь отталкивает.

Ну поучитесь у Смешариков что ли.

Там тема архетипов раскрыта практически идеально)

Настолько счастливая, что пора бы уже появиться мему (а может и уже есть) «семья из рекламы майонеза»: подтянутые красивые люди, для которых каждый приём пищи дома – праздник.

Сюда же все быстро просыпающиеся рано утром девушки в макияже, а также живущие в одной квартире три поколения (при этом все счастливы, улыбчивы и помогают друг другу: бытовуха? нет, не слышали) и неизменный поцелуй красотки сразу после удачного бритья.

И обязательно собака.

Большая.

Волосатая.

В квартире.

Ну вы серьёзно?)

Да, на фото это выглядит очень привлекательно. Но очень странно, когда герои видеороликов с удовольствием пьют «дымящийся» напиток (по факту – кипяток) и получают от процесса несказанное удовольствие.

Так и хочется преподнести сценаристу чашку горячего чая и заставить выпить его с улыбкой на лице.

И на камеру)

Особенно в рекламе товаров для мужчин. Иногда случается «комбо»: обворожительная дама в бикини с мячом на фоне спорткара.

Да, это действительно то, что нас (мужчин) заводит.

Но мы эволюционировали, и научились разделять нужное от ненужного.

Скажу больше, чем больше эти темы эксплуатируются, тем меньше мы на них реагируем.

Вот такой парадокс)

Если банк «зелёный», то все вокруг зелёное, если «красный» — красное, «синий» — синее. Думаю, понятно о чем речь. И хотя этот ход относительно новый (а значит еще не так отталкивает), всё равно иногда, конечно, не без переборов.

Но при этом это, пожалуй, единственный трюк в рекламе, который имеет право на жизнь.

Зомбировать, так зомбировать)

Они и так уже достали бесконечным мельканием везде, ещё и в рекламу зашли. И ладно бы с пониманием (самая простая корреляция: «аудитория звезды – моя аудитория»), так просто берут либо по принципу «он очень популярен сейчас», либо «есть прямой выход, с ним можно подешевле договориться».

Звёзд тоже надо уметь использовать.

Классический (уже) ролик Пепси с футболистами Реал Мадрид и Манчестер Юнайтед в пример.

Вот на это можно смотреть вечно)

Нечасто встречающийся ход, но имеет место быть. Особенно у конкурентов предыдущего примера.

Суть – у нас нет мегазатрат на звёзд в рекламе, поэтому и наши продукты дешевле.

Стоимость времени на ТВ и площадок в сети кратно-порядково превышает гонорары звёзд (особенно, если их выбирали по второму принципу). Так что все эти уверЕния в том, что мы «сэкономили на рекламе», мягко говоря, не соответствуют действительности.

Но кто-то верит)

Это всё про свекровь-тёщу монстра-паразита, чрезмерное заигрывание с пикантными темами, игра на грани «фола» и тому подобное.

Писать шутки – это непросто (спросите у любого КВНщика или автора Камеди), а создавать смешную рекламу – непросто вдвойне.

Не верите?

Придумайте шутку насчёт низкого тарифа на звонки и интернет.

То-то же)

Ассортимент гипермаркета – это с десяток тысяч наименований товарных позиций (спецы скажут SKU). Даже если (даже если!) цена на 1-2 позиции из 10 000 (!) действительно низкая, вы же не только за условными помидорами приедете в гипер. Остальные 9 999 наименований будут по такой же цене, как и были обычно. Вот на это и расчёт.

Но тут стоит особенно отметить ритейлеров электроники.

Цена на ТВ TR-344-GH-56/3 всего 10 999! Найдете дешевле, вернём разницу!

И тут нас ждет развилка: либо его нет в наличии, а тот один, который был, продали в первый же день «акции», либо есть абсолютно идентичный ТВ TR-344-ВH-56/3, но за 15 999!

Как, вы хотели за 10 999?

Но то TR-344-GH-56/3, а это TR-344-ВH-56/3!

У этой модели пульт работает на батарейках АА, а у той – на ААА.

Разница же очевидна)

Еще один стереотип, набивший оскомину. Демонстрация «прошлой» цены должна нам показать, сколько этот продукт стоил, но зачастую по «прошлой» цене он никогда и не продавался.

По этому поводу даже анекдот есть:

- Будешь что-то покупать в чёрную пятницу?

- Нет, подожду, когда закончится. По акции дешевле возьму.

Представим себя этакими разоблачителями фокусов.

Все, эти фокусы мы отгадали.

Хотим новых.

Ну или нового прочтения старых (например, с демонстрацией реальной цены в динамике – последний пример).