Продвижение юного проекта в Instagram: таргет или реклама у блогеров?

До создания своего проекта мой личный аккаунт в Instagram был для меня просто альбомом с фотографиями и сотней подписчиков, каждого из которых я знаю лично. У меня не было плана и потребности в блоггерстве, писательстве и популярности, пока я не открыла свой небольшой творческий проект «Подкастик» - Бесплатные короткие аудиоистории для малышей в форме подкаста. Основными платформами для прослушивания являются приложения для подкастов или их вэб-версии. А Instagram по сути берет на себя роль привлечения и информирования слушателей.

Здесь я столкнулась с необходимостью продвигать аккаунт проекта. Для свежего профиля с «неинстаграммным» продуктом это непросто.

Целевая аудитория Подкастика - мамы с детьми до 6 лет, - обширная и искушенная. Но в то же время мам-блогеров с огромными охватами немыслимое количество, и все зарабатывают на рекламе, поэтому мне казалось, что найти человека, который сможет дать рекламу проекту, не составит труда. Но это оказалось заблуждением.

На деле у 80% этих блогеров оказался дополнительный аккаунт для рекламы с привлеченным менеджером, на что раньше я совсем не обращала внимания. Я написала около полутора сотни писем и сообщений с рассказом о себе и проекте. Какие-то остались совсем без ответа (часть была прочитана, часть наверное попала в запросы на переписку). Обращения в пиар-аккаунты оставили неприятное впечатление. Зачастую ответы были невежливыми, ни «здравствуйте», ни «до свидания». Про «спасибо» и «пожалуйста» я вовсе молчу. Цены меня тоже неприятно удивляли.

Реклама у популярных блогеров с моей целевой аудиторией может стоить и 200, и 300 тысяч за серию сториз, что мой микропроект пока позволить себе не может. Причём по моему опыту чем больше у блогера подписчиков, тем меньше он вникает в суть продукта ( особенно если этот продукт пока не очень популярный). Просто работает по сценарию. Этот этап для меня не увенчался успехом.

Дальше я начала читать аккаунты других товаров и услуг для детей, коих в Instagram миллионы. Обнаружилось, что конкурентов на внимание детей многие из них не рекламируют, что в принципе логично, но дошло до меня уже после того, как я раскидала заявки). В итоге увидела у своей знакомой в сториз рекомендацию небольшого творческого проекта для детей и решила написать им. Две девушки быстро откликнулись, послушали пару выпусков, похвалили и вызвались рекламировать бесплатно. Более того, посоветовали несколько отзывчивых, по их словам, блогеров, которые рады рассказать про интересные продукты просто из побуждений альтруизма. Обращение к ним тоже оказалось удачным. Первые 300 подписчиков появились как раз после бесплатной рекламы у блогеров.

Потихоньку подписчики оставляли хорошие отзывы у себя в аккаунтах и новые слушатели Подкастика начали приходить органически. Пара известных издательств включили мой подкаст в рейтинги рекомендуемого детского контента, что тоже внесло свою лепту в популяризацию проекта.

Все это время мы запускали таргетированную рекламу в самом Instagram, и это оказалось самым эффективным способом. Во-первых, в разы экономичнее, во-вторых, никакого взаимодействия с людьми, которые часто ставят тебя в позицию «просителя». В-третьих, такой способ выглядит более экологичным и приводит качественного подписчика, который сам обратил внимание на продукт, а не подписался импульсивно под влиянием лидера мнений.

Таргет в Instagram именно в случае моего проекта показал себя лучше, чем реклама у блогеров, но наверное все индивидуально.

Автор проекта "Подкастик"

Ольга Алексашкина