Кейс: таргетированная реклама на продажу вебинара "дефициты витаминов". За 2.5 недели заработали 196000р
О проекте: ко мне обратился довольно крупный блог врача для того, чтобы увеличить продажи вебинара. Продавался вебинар уже второй раз и имел исключительно положительные отзывы. По просьбе клиента я сохраняю полную анонимность.
До таргета: вебинар активно продавался во время упоминаний о нем в сторис и постах. В промежутках без упоминаний было максимум 2 продажи.
Чего мы добились?
- 134 продажи
- прибыль 196100р
- ROI 228%
Выбранная стратегия: продажа вебинара напрямую с переходом на сайт. Использовалась цель конверсия. Также был бесплатный бонус при покупке вебинара.
Как прошла моя работа:
- Детальный и полный анализ ЦА, согласованный с клиентом.Выделены ЦА: девушки, следящие за здоровьем и красотой; занимаются спортом; много работают. Гео - вся Россия, за исключением неплатежеспособных регионов
- Часть разбора ЦА в этом проекте на фото
2. Создание офферов и креативов
Всего я сделала 12 креативов, включая форматы поста и сторис. Делала и с фотографиями доктора и без. Самую высокую кликабельность получили креативы с доктором, но я сохраняю анонимность.
Другие креативы, сработавшие хорошо:
Работа в рекламном кабинете, запуск рекламы: тесты и основной период.
- Тестирование: 3 аудитории и 12 макетов. Под каждую аудиторию использовался детальный таргетинг. Из аудиторий: следящие за красотой и здоровьем; занимающиеся спортом; работающие лучше всего сработали первые 2.Я сделала 1 запуск и оставила на 3 дня. Событие пикселя указала просмотр контента.За это время мы получили 18 продаж, без упоминания в Инстаграме.
- Основной период: переключила собитие пикселя на "начало оформления заказа". Удалила некоторые города, оставила самые кликабельные макеты.Оставила аудитории - спорт и следящие за красотой.
- Таргет на похожую аудиторию от базы почт с прошлых продаж вебинара дал самый низкий результат (РК называются ЛАЛ). Его я сразу же отключила и вернулась к детальному таргетингу.
- В последнюю неделю продаж клиент поднял цену на вебинар, также ввел промокод на скидку 10%. Мы оставили 2 кампании по полной стоимости и 2 кампании с промокодом.
- Кампании с промокодом приносили прибыль, но по полной стоимости покупали в несколько раз больше.
- Также в последнюю неделю выросли продажи и по полной стоимости.
Общие результаты:
- Цена за оформление заказа в среднем 255р. Не учитывая кампании ЛАЛ.
- Средняя кликабельность макетов 1,8%
- 135 продаж за 2,5 недели
- Потрачено 49779р
- Общая прибыль 196100р
- ROI 228%
Отзыв клиента:
Я в Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/